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幫派宣言
哈佛大學(xué)曾做過一個(gè)有趣有心理調(diào)查.調(diào)查人員給調(diào)查的對(duì)象打了個(gè)電話,問道:"你現(xiàn)在在干嘛?""上班"."上班感覺怎么樣?""沒勁極了,枯燥乏味.""那你希望干點(diǎn)什么?""還等兩個(gè)小時(shí)下班就好了,我可以和同事一起去酒吧."
兩個(gè)小時(shí)后,調(diào)查人員又打通了他的電話."你現(xiàn)在在干嘛?""和同事在酒吧?""感覺該好些了吧."還是沒勁,都是些無聊的話題,我正打算去找女朋友."
過了一個(gè)小時(shí),調(diào)查人員再次撥通了他的電話."和女朋友在一起快樂吧?""別說了,煩死啦.說話時(shí),有個(gè)女同事打來電話,詢問工作上的事情,女朋友硬是要我交待是不是有外遇了.你說這哪能不煩?得了,我還是回家休息."
到了晚上,調(diào)查人員的電話剛撥通,這個(gè)被調(diào)查者就先開口了:"別問了,很沒勁,雜志翻完了,光盤看完了,有點(diǎn)寂寞.""那你想怎么樣?""還是上班好,明天工作努力點(diǎn),好讓薪水多增加點(diǎn)."
這是去年春天,我剛進(jìn)一家著名外資食品企業(yè)承包做推銷員時(shí),企業(yè)培訓(xùn)師講的一個(gè)案例.培訓(xùn)師語重心長(zhǎng)地說:"仁者見仁,智者見智.這個(gè)故事很簡(jiǎn)單,但是能悟出一些東西.誰悟得越多越深,誰就有可能干得更好.競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,大家好好干吧."
那次公司招聘的推銷員有上百名,兩個(gè)月后,有三分之二的人被淘汰.學(xué)歷最低的我,卻留下來了.我留下來還真得益于這個(gè)故事.
一開始促銷真叫艱難,從早忙到晚也沒搞定一份訂單,有時(shí)真不想干了.
咬咬牙堅(jiān)持住,困難很快就過去,我最終通過了試用期.因?yàn)榭炭?誠信,我的客戶越來越多.半年后,我當(dāng)了銷售主管.事情雜了,矛盾多了,心情也容易急躁了,但是想到那個(gè)心理測(cè)試,何不心平氣和地生活?每份工其實(shí)都有它的樂趣,應(yīng)該珍惜"現(xiàn)在".
一年以后,我有了自己的公司,代理幾個(gè)食品品牌.跳糟時(shí)很多人很對(duì),干到銷售經(jīng)理很不容易的,要珍惜啊.但是,珍惜和進(jìn)取并不矛盾啊.因?yàn)檎湎?所以進(jìn)取;進(jìn)取是更好的珍惜,進(jìn)取重在擁有一種好的心態(tài).那個(gè)被調(diào)查的職員最后不是說了一句"還是上班好,明天工作努力點(diǎn),好讓薪水增加點(diǎn)嗎?"其實(shí)這句話的后面還可以得到無數(shù)的暗示引申,"薪水增加點(diǎn),生活現(xiàn)狀改善點(diǎn),生活質(zhì)量提高點(diǎn),女友自然會(huì)愛我多一點(diǎn),于是心情自然HAPPY點(diǎn)... ..."每個(gè)人都渴望進(jìn)取,但并不是每一個(gè)人都學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)的真正進(jìn)取.
有了自己的公司,有了自己的員工.我也給新招聘的他們說了那個(gè)心理測(cè)試,真的希望他們悟出的比我還要多還要深.
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