國內(nèi)服裝零售市場11大商業(yè)模式解析
2010/3/30 14:14:15
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式是推動
服裝市場轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動力。在服裝市場“去批發(fā)”趨勢而導(dǎo)致服裝市場功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國服裝市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對近年來中國服裝市場出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場的定位提供新的思路和借鑒。
一、柯橋模式：中國輕紡城
中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產(chǎn)基地——柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，并通過“會展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動，逐步開設(shè)服裝服飾市場和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)——紡織市場——紡織展會——服裝市場——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，成為紡織服裝市場產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。
二、義烏模式：義烏國際商貿(mào)城
義烏國際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場平臺帶動了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場——小商品市場——國際采購中心——服裝品牌市場，成為以市場帶動產(chǎn)業(yè)繼而完善市場品類的典范。
三、常熟模式：常熟服裝城
常熟服裝城作為中國老牌服裝市場，沒有簡單的走“大市場、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場為同質(zhì)化競爭而苦惱之時(shí)，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國老牌服裝市場做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、天雅模式：北京天雅大廈
北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服裝市場，自然形成了精誠運(yùn)營服裝市場的理念。即運(yùn)營鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位——承租市場——建設(shè)市場——管理商城——運(yùn)營品牌——專業(yè)市場運(yùn)營商，為中國服裝市場運(yùn)營商體系的形成樹立了標(biāo)桿。
五、世貿(mào)模式：上海世貿(mào)商城
上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國際、國內(nèi)兩個(gè)市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購平臺——國際采購商——國內(nèi)批發(fā)商——采購配對——采購增值服務(wù)，讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。
六、白馬模式：廣州白馬服裝市場
白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營”和“會員式孵化”稱雄天下。即品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場——品牌服裝市場——品牌商戶、商品——品牌運(yùn)營、聯(lián)盟——品牌投資、擴(kuò)張，為品牌服裝市場的集約化運(yùn)營創(chuàng)造了奇跡。
七、華南模式：深圳華南城
深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場平臺，以建設(shè)300～1000萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩?#8220;造城”、“造圈”，為服裝市場建設(shè)開辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?#8212;—資本運(yùn)營——連鎖商貿(mào)城——綜合商貿(mào)圈，華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場的建設(shè)和運(yùn)營方式。
八、美邦模式：美特斯邦威直營店
誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了10多年的時(shí)間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍b生產(chǎn)——代理銷售——專賣店——直營店——多品牌復(fù)合大店，成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。
九、地一模式：人和地一大道
不知何時(shí)，人和集團(tuán)開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場商圈競爭與機(jī)遇共生。未來幾十個(gè)城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場，改變的不僅是服裝市場格局，也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ?#8212;—地下商城——資本運(yùn)營——地下服裝連鎖市場——地下地產(chǎn)運(yùn)營。地一大道，讓服裝市場在資本的催生下實(shí)現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開始蝶變。
十、名購模式：溫州名購
服裝企業(yè)和服裝市場本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場渠道的重要價(jià)值。不過，這回不是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼希悍b企業(yè)——股份集團(tuán)——服裝品牌市場——品牌市場連鎖運(yùn)營。當(dāng)服裝企業(yè)開始直接進(jìn)入服裝市場，也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時(shí)代的開啟。
十一、凡客模式：凡客誠品
傳統(tǒng)的服裝市場渠道不過是“進(jìn)、銷、存”的流程管理，而凡客誠品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價(jià)格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場上了重要一課：“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V：網(wǎng)絡(luò)平臺——渠道推廣——網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)——渠道品牌形成、延伸——渠道品牌運(yùn)營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。
千萬市場話轉(zhuǎn)型，九九歸一在服裝。借助于“品牌、網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)意、渠道、終端、資本”等新興產(chǎn)業(yè)而產(chǎn)生的商業(yè)模式正在成為中國服裝市場轉(zhuǎn)型和崛起的重要力量。未來中國服裝市場，贏在產(chǎn)業(yè)、謀在模式。
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