漢派服裝能重塑輝煌嗎
2010/4/6 10:03:11
在描述CHIC（中國國際服裝服飾博覽會的縮寫）歷史時，有這樣一句話：對于CHIC，走出這條路的是上海人、湖北人、北京人、寧波人、溫州人、杭州人、東北人、廣東人、閩南人、香港人、臺灣人，甚至還有日本人和韓國人。
時至今天，上海人、北京人、寧波人、閩南人……仍舊活躍在CHIC的舞臺上，意大利人、法國人、美國人等也組團(tuán)加入了CHIC，湖北人卻離CHIC舞臺越來越遠(yuǎn)了。
3月28日，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）在北京中國國際展覽中心新館舉辦，展出面積10萬平方米，匯聚了來自20多個國家和地區(qū)的1000余個品牌。記者只看到唯一一家湖北服裝企業(yè)——貓人。
作為孵化品牌的重要載體，CHIC的地位從來沒有像今天這么重要。為何漢派服裝企業(yè)游離在它之外呢？曾經(jīng)風(fēng)行一時的漢派服裝，為何今天如此落魄？漢派服裝的復(fù)活之路在哪里？
CHIC幫助企業(yè)塑造品牌
“現(xiàn)在的CHIC不再僅僅是一個交易平臺，很多品牌是想通過CHIC走向市場，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品拿到CHIC展示，對企業(yè)內(nèi)部是一種鞭策。”雅戈爾集團(tuán)股份有限公司董事長李如成這樣評價CHIC。
與李如成持同一看法的還有波司登國際控股有限公司董事長高德康，“CHIC已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿、衣著流行的先導(dǎo)，成了社會各界和海內(nèi)外關(guān)注的時尚發(fā)布中心、文化創(chuàng)意中心和品牌展示中心。我們每年都通過CHIC展現(xiàn)公司實(shí)力，擴(kuò)大品牌影響力和知名度。”
北京順美服飾有限公司總經(jīng)理司紅軍認(rèn)為，在國內(nèi)眾多的服裝博覽會中，CHIC的規(guī)模和影響是最大的，能反映國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，對品牌形象和企業(yè)形象的塑造、對渠道和終端店鋪的建設(shè)均有很大幫助。
寧波太平鳥股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王明峰認(rèn)為，再好的演員也需要一個舞臺去表演，特別是對一個剛出道的人來說，需要一個大舞臺、大導(dǎo)演、好劇本。對服裝企業(yè)來說，CHIC就是這樣一個大舞臺。
帝皇時尚（杭州）有限公司每年都來CHIC參展，他們認(rèn)為CHIC是做品牌的一個最好的平臺，在國內(nèi)沒有比它更好的。CHIC能最快地把品牌文化、定位、產(chǎn)品、營銷理念等傳遞給業(yè)界。
CHIC主辦單位負(fù)責(zé)人介紹，今天的CHIC絕不是招個代理商、加盟商那么簡單，與之相連的還有中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝發(fā)布會、中國服裝經(jīng)售商聯(lián)席會議等活動，很多不參加CHIC的企業(yè)也會到展會走一圈，了解新的服裝消費(fèi)趨勢和生產(chǎn)工藝，感受行業(yè)發(fā)展的步伐。
缺席的漢派
CHIC的地位如此尊貴，連意大利、法國、美國、韓國等國家的服裝企業(yè)都不遠(yuǎn)萬里來到中國“趕場”，其目的是為了分食中國龐大而又正在蓬勃發(fā)展的服裝市場蛋糕。但讓人頗感費(fèi)解的是，漢派服裝中僅有貓人一家企業(yè)蒞臨，其他企業(yè)均缺席。
曾幾何時，漢派服裝與京、粵、滬三大流派齊名。1995年，以太和、佐爾美、紅人為首的漢派服裝企業(yè)組團(tuán)參加CHIC，開創(chuàng)了地方品牌組團(tuán)展示的先河，引起一時轟動。“漢派服裝被追捧的時候，甚至連北京人都喜歡，線條大氣，色彩艷麗。”北京藍(lán)地服裝公司肖文玖表示。
時過15年，曾經(jīng)踩出CHIC之路、風(fēng)行一時的漢派服裝在展覽會上卻銷聲匿跡了。畢業(yè)于武漢紡織學(xué)院的前太和品牌首席設(shè)計師、現(xiàn)任香港MYTHECO.設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)的王鴻鷹不無憂傷地說：“現(xiàn)在談起漢派服裝，很多人已經(jīng)陌生了。”
原湖北省紡織服裝行業(yè)投資促進(jìn)會會長王洪章說：“在CHIC辦一次展覽的費(fèi)用多在300萬~500萬元，湖北服裝企業(yè)擔(dān)心投入那么大的成本來CHIC辦展覽不劃算，因此也就不愿意參加CHIC，而不參加CHIC，就很難受到代理商和媒體的關(guān)注，進(jìn)而無法形成強(qiáng)勢品牌，發(fā)展陷入惡性循環(huán)之中。”
在產(chǎn)能過剩的今天，“生產(chǎn)”已無法創(chuàng)造出自己的需求，而只有品牌才可以帶動銷售。當(dāng)越來越多的國際品牌變得“平民化”，而把中國服裝業(yè)置于一個國際化的生存環(huán)境之中時，中國服裝企業(yè)必須借助品牌才能提高生存張力。因此，CHIC相關(guān)負(fù)責(zé)人判斷，“未來十年，一定是中國服裝品牌快速發(fā)展的時期，是中國爭取話語權(quán)的新時代”。
然而，漢派服裝選擇游離于CHIC這個孵化品牌的重要載體之外，這明顯與當(dāng)前中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢相悖。
漢派服裝的復(fù)活之路并不樂觀
據(jù)記者觀察，以前服裝銷售是個“渠道為王”的時代，誰占領(lǐng)了渠道，誰就會截取更多的“利潤區(qū)”，因此各服裝生產(chǎn)企業(yè)賦予CHIC商貿(mào)功能的權(quán)重很高，在展覽會上仍然用各種優(yōu)惠政策招攬代理商。
然而，未來服裝銷售模式是個“終端為王”的時代，誰占領(lǐng)了終端，誰就控制了服裝產(chǎn)業(yè)的未來。在本次展覽會上，貓人提出了打破服裝銷售代理制模式，成立零售專賣連鎖“性感創(chuàng)富基金”，支持創(chuàng)業(yè)者加盟貓人品牌零售專賣連鎖體系，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新增門店1萬家，其目的就是打造自己的終端銷售，迎接下一輪品牌時代的來臨。
在CHIC召開之前，有關(guān)媒體報道，溫州商人正組團(tuán)在全國各地購買商場，其目的是讓更多的溫州產(chǎn)品能直接和消費(fèi)者見面，以此刷新和提升溫州產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)形象。
與溫州商人的進(jìn)取相比，漢派服裝走的是下坡路。近年來商場每次調(diào)整定位、品牌換血幾乎都有漢派服裝被清退，十年來商場里消失了50%以上的漢派品牌。如今，武漢各大商場里滿眼都是外地品牌。
作為一種具有時間價值的快速消費(fèi)品，不能進(jìn)入零售渠道不僅品牌無法樹立，企業(yè)的資金也會沉淀在庫存里，難以有可持續(xù)的發(fā)展。在國際、國內(nèi)品牌的雙重擠壓下，在零售終端被外來品牌控制的情況下，記者不禁想問，漢派服裝還能有多大的生存空間？它復(fù)活的可能性又有多大？
顯然，我們決不能再等上十年去思考這個問題，因?yàn)橥鈦砥放茮Q不會讓漢派服裝留下的市場份額空著，他們會伺機(jī)填充市場的空白點(diǎn)。當(dāng)終端淪喪、品牌缺失，而又不主動適應(yīng)服裝市場發(fā)展的環(huán)境時，漢派服裝就不再是能不能復(fù)活的問題，而很可能是永遠(yuǎn)地作為一個歷史封存在檔案之中了。
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