日本化妝品低價(jià)戰(zhàn)各大公司陷入銷售瓶頸
2009/11/30 9:54:18
“化妝品的低價(jià)戰(zhàn)比我們預(yù)計(jì)的來(lái)得太早了。”日本資生堂社長(zhǎng)前田新造無(wú)不感慨地說(shuō)。
各大化妝品公司的銷售在全面崩潰。資生堂2009年上半年度的營(yíng)業(yè)額和去年同期相比下降12%，減少了3173億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少33%達(dá)227億日元，這是時(shí)隔6年來(lái)上半年的銷售減少?；ㄍ?、高斯也一樣收益減少，兩公司在09下半年都被迫修改整年度的預(yù)期業(yè)績(jī)。
各大公司主要產(chǎn)品的售價(jià)都集中在2000-5000日元的中間價(jià)格，其次是附加值高、利潤(rùn)大的5000日元以上高價(jià)位。主要銷售渠道是百貨店和專賣店。
但是由于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期不景氣，消費(fèi)者日漸節(jié)約，現(xiàn)在暢銷產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)移至2000日元以下的低價(jià)位。同時(shí)，銷售渠道也轉(zhuǎn)移到了醫(yī)藥化妝品店以及便利店等。
相對(duì)于各大公司的銷售瓶頸，ROHTO制藥株式會(huì)社則趁著化妝品業(yè)界結(jié)構(gòu)改變的機(jī)會(huì)，努力拓展自己的市場(chǎng)。以醫(yī)藥品技術(shù)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出功能性化妝品，通過(guò)醫(yī)藥化妝品店和便利店銷售，價(jià)位在1000日元左右。該會(huì)社的化妝品相關(guān)事業(yè)上半年的營(yíng)業(yè)額與去年同期相比增長(zhǎng)了3.3%，突破了300億日元。 但是，盡管主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了低價(jià)戰(zhàn)，各大公司的對(duì)應(yīng)卻很遲鈍。如果對(duì)單價(jià)低利潤(rùn)薄的低價(jià)位商品投入過(guò)多的話，還會(huì)有收益更加惡化的風(fēng)險(xiǎn)?；ㄍ醯纳玳L(zhǎng)尾崎元規(guī)表示：“消費(fèi)者的消費(fèi)欲望低迷，明年也沒(méi)有好轉(zhuǎn)的預(yù)兆。”是依舊忍受現(xiàn)在的狀況，還是痛下決心走低價(jià)路線？各大公司都面臨著艱難的抉擇。
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