品牌渠道中呈現(xiàn)出最新價(jià)值空間
2010/4/23 13:56:55
多年來(lái)，品牌化運(yùn)作一直是服裝企業(yè)提升自身產(chǎn)品形象的唯一道路?；顒?dòng)策劃、明星代言、媒體廣告……凡此種種的巨大資金投入，既讓中小型服裝企業(yè)的老板們力不從心，也未見他們的品牌有多大幅度的提升。中國(guó)的服裝可謂是品牌的海洋，但能夠掀起巨大波浪的少之又少，能與國(guó)際大牌比肩的更是幾近于零。
超市里的新發(fā)現(xiàn)
2009年伊始，李剛的生活就起了意想不到的變化。一直在知名IT公司UT斯達(dá)康工作的妻子白姍下崗了。緊接著，李剛也被公司的人事部門通知減薪20%。這個(gè)三口之家，原本的月收入在2萬(wàn)元左右，但突如其來(lái)的金融危機(jī)，一下就削減了他們近60%的工資收入。剩下的錢，他們還要支付一套面積約100平方米房子的月供、4歲兒子的托兒費(fèi)、汽車的油費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)……。李剛覺得自己要“破產(chǎn)”了。但當(dāng)他看到一天到晚愁眉苦臉的妻子和上幼兒園小班的兒子時(shí)，只能強(qiáng)裝笑臉地對(duì)妻子說(shuō)：“沒事，哪有過不去的坎兒!咱們勒緊腰帶過日子。”
李剛家住在北京的和平里附近，位于國(guó)際展覽中心旁的家樂福超市是他們經(jīng)常光顧的地方。
每到周末，他都會(huì)和妻子一道，去那里采購(gòu)下一周的生活用品。以往，他們大都會(huì)在那里選購(gòu)諸如牛奶、肉類、水果、蔬菜等食品，超市里的廉價(jià)服裝他們看都不會(huì)看。過去收入高的時(shí)候，他們購(gòu)買服裝大多會(huì)去燕莎、賽特等高檔百貨店，再不濟(jì)，也會(huì)到打折成風(fēng)的安貞華聯(lián)商場(chǎng)看看。
但是，自從妻子下崗之后，他們?cè)偃コ械臅r(shí)候，也會(huì)留意一下超市里的服裝。李剛夫婦認(rèn)為，既然生活遇到了暫時(shí)的困難，就沒有必要過分堅(jiān)守過去的消費(fèi)習(xí)慣，合適的就是合理的。但即使這樣，他們?cè)诔羞x擇服裝的時(shí)候還是會(huì)不自覺地去看看服裝的牌子?？磥?lái)，長(zhǎng)時(shí)間積累的品牌消費(fèi)觀念和習(xí)慣，改起來(lái)也不容易。
一個(gè)天氣炎熱的周末，李剛夫婦再次光顧超市。他們?cè)诙逊e如山的服裝促銷車上隨意地翻看著。一款5分休閑褲引起了他們的注意，習(xí)慣性地看看牌子，他們發(fā)現(xiàn)除了吊牌之外，這款褲子上沒有任何品牌的繡標(biāo)，而且色彩質(zhì)地很好，更為誘人的是價(jià)格——僅售49元。夫妻倆人很是興奮，不約而同地說(shuō)：“這個(gè)不錯(cuò)!”其實(shí)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之外，更吸引他們的是產(chǎn)品上無(wú)品牌LOGO，看到?jīng)]有牌子的服裝就等于打開了他們的品牌消費(fèi)心結(jié)——穿在身上，沒有人知道你穿的是哪一個(gè)品牌，也就減少了許多置換品牌消費(fèi)之后的尷尬。
的確，人們對(duì)品牌服裝消費(fèi)的核心就是心理認(rèn)同，既包含顧客對(duì)品牌的認(rèn)同，也包含了人與人之間的階層認(rèn)同。而弱化品牌，恰恰是打破社會(huì)階層隔膜，引領(lǐng)消費(fèi)者重新回歸到對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注上。最現(xiàn)實(shí)的效果是，人們節(jié)省了自己的開支，獲得了心儀的產(chǎn)品。在金融危機(jī)的宏觀環(huán)境下，弱化品牌，也許能讓人們重新審視自己的消費(fèi)觀念，從而舒服地獲得更多的實(shí)惠。
李剛和白姍每人選購(gòu)了一條無(wú)品牌繡標(biāo)的褲子，心滿意足地離開了超市。
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