家居品牌開走“親民”路線(組圖)
2009/12/24 8:49:37
網(wǎng)上購物，這一深受時尚一族熱愛的購物方式，已經(jīng)從幾年前霧里看花遙不可及的狀態(tài)，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。而電子商務(wù)低成本、快捷拓展渠道帶來的蛋糕正誘惑著眾多家居企業(yè)！
7月18日、19日，浪鯨衛(wèi)浴董事長親臨鄭州，舉行盛大的簽售活動 資料圖片
我畫我家――CCTV《大風(fēng)車》?大自然地板“創(chuàng)意小畫家”河南賽區(qū)比賽現(xiàn)場 商報記者 鄧萬里/攝
商報記者 谷爽漪
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)商城
新聞回放：
網(wǎng)上購物，這一深受時尚一族熱愛的購物方式，已經(jīng)從幾年前霧里看花遙不可及的狀態(tài)，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。而電子商務(wù)低成本、快捷拓展渠道帶來的蛋糕正誘惑著眾多家居企業(yè)！
6月25日凌晨，曲美家具總部面向全國，正式推出“網(wǎng)絡(luò)商城”的銷售模式，“網(wǎng)絡(luò)電子商城+實體店面”結(jié)合的銷售模式，消費(fèi)者網(wǎng)上訂購或到店選購均可購買家具。
8月底，好百年鄭州店開業(yè)，好百年家居e購網(wǎng)同時走到中原消費(fèi)者的身邊，8萬余種在線商品、25萬日平均點(diǎn)擊率，好百年的這一模式迅速在行業(yè)引起轟動。
事件背后：
家居賣場紛紛搶灘網(wǎng)絡(luò)，預(yù)示著銷售的一個新渠道的漸漸崛起。
電子商務(wù)是一個平臺，可以降低成本，擴(kuò)大銷售份額，協(xié)助銷售。但目前仍然存在一系列問題，比如低價是家居行業(yè)興建電子商務(wù)平臺需要解決的首要問題。由于涉及傳統(tǒng)的經(jīng)銷商等渠道，一旦同種商品網(wǎng)絡(luò)上價格低廉，就很有可能影響傳統(tǒng)商家的利潤，影響實體店的客流。另外，售后服務(wù)可能更為煩瑣。所以說，想通過網(wǎng)購平臺營利的話，可能要在數(shù)年之后。
關(guān)鍵詞：扎堆鄭汴路
新聞回放：
五一期間，居然之家鄭州店和鳳凰城18萬平方米新賣場同時火爆開張。
8月22日，好百年家居鄭東店正式登陸鄭州鄭汴路商圈。
11月7日，紅星?美凱龍鄭州商場建材店開業(yè)。一批大型家居建材賣場正在全力搶占地盤。
目前，營業(yè)面積高達(dá)20萬平方米的鳳凰城二期南城也已經(jīng)全面封頂，預(yù)計將在明年年初開業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士表示，鄭州家居建材市場現(xiàn)有的格局正在逐漸被打破，高端市場開始發(fā)力。對于消費(fèi)者而言，最直接的好處就是能買到更多世界頂級的家居品牌，并能享受到更好的家居賣場服務(wù)。
裝飾公司方面，美巢、大地、元洲、超凡、廣東星藝扎堆鄭汴路，鄭汴路成家裝公司最看中的地方，到鄭汴路商圈“一邊買建材，一邊選裝飾公司”成為越來越多業(yè)主的消費(fèi)觀念。
事件背后：
隨著收入水平不斷提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都在日益進(jìn)步，高端家居市場正面臨著一個難得的發(fā)展機(jī)遇，“品牌化”家居消費(fèi)逐漸成為越來越多消費(fèi)者的最終選擇。買家具、買建材，要選擇品牌的，還要到家居商場購物，在好的家居商場，無論何時，人氣都很旺。
多家高端賣場扎堆鄭汴商圈，形成了一個規(guī)模效應(yīng)，為這里帶來更多的人氣。在中國家具協(xié)會理事長賈清文看來，雖然紅星?美凱龍、居然之家、鳳凰城、好百年常被拿來作對比，但是幾家還是有不同之處的。他們走的是差異化競爭路線。“這樣錯位經(jīng)營，互相制約、互相促進(jìn)，有利于多方的發(fā)展，并且滿足不同人群的需要，完全可以實現(xiàn)共贏。”
關(guān)鍵詞：總裁簽售
新聞回放：
7月18日、19日，浪鯨衛(wèi)浴董事長親臨鄭州，在鳳凰城南門、新家居商場門口舉行盛大的簽售活動，原價3280元的浪鯨座便器，活動價僅需499元。
8月8日、9日，大自然地板中國區(qū)總裁親臨鄭州簽名售板?；顒悠陂g，在鄭州市內(nèi)，當(dāng)天交清全款的顧客，在特價基礎(chǔ)上，享受“買一送一”的活動。
9月19日，鄭州生活家?巴洛克地板“千人簽售會”活動在鳳凰名優(yōu)建材城專賣店舉行。原價128元/平方米的地板總裁簽售價19元/平方米、300元定金變身600元貨款……一系列史無前例的讓利“重拳”，讓生活家?巴洛克地板在短短兩個小時內(nèi)，簽下400余單。
事件背后：
今年以來，很多品牌的促銷活動開始以總裁簽售的形式來吸引顧客，增加銷量。幕后的家居企業(yè)老總也紛紛走到幕前，總裁親自簽售已成為廠家打折促銷的重要推手，同時也為企業(yè)和消費(fèi)者搭建起面對面的交流平臺。
借助簽售活動來進(jìn)行促銷并非剛剛出現(xiàn)的模式，但總裁簽售在家居界的紅火卻似乎是從今年年中才勢如燎原之火般迅猛發(fā)展起來。在家居旺季，全國范圍內(nèi)平均每周，就有一到兩家家居品牌在各大賣場、專賣店進(jìn)行類似的總裁簽售活動。
總裁簽售也好，設(shè)計師簽售也罷，最大的吸引力正是它擊中了消費(fèi)者的“信任”。推出企業(yè)領(lǐng)軍人進(jìn)行簽售，首先表現(xiàn)出的是企業(yè)的誠意，其次也不忘附帶如果手持總裁簽字卡片可以得到的讓利額度，而這樣的讓利額度又因總裁所代表的“總部直供”有了更為可靠的依據(jù)。
營銷只是一種手段或是形式，最根本的就是要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，只有上好的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+有效的營銷，才能取得真正的成功，才會走得更長遠(yuǎn)。家居業(yè)的“簽售”營銷究竟能火多久，那要看它能給消費(fèi)者帶來多久的實惠。
關(guān)鍵詞：媒體力量
新聞回放：
A. 6月中旬，《交換空間》節(jié)目組傳來消息：要來鄭州錄節(jié)目了！隨即，爭奪《交換空間》設(shè)計師名額的“暗戰(zhàn)”就在鄭州各大知名家裝公司間打響了。經(jīng)過7月18日的設(shè)計師海選，7月20日的設(shè)計師第二輪復(fù)試，7月27日，交換空間鄭州站的設(shè)計師出爐，八名設(shè)計師以綜合實力最終勝出。這其中，有四名設(shè)計師來自龍發(fā)裝飾。其他四位，分別來自上海美巢裝飾、大地裝飾、東易日盛裝飾和科寶?博洛尼裝飾。
B.9月7日，大自然地板河南服務(wù)中心發(fā)起我畫我家――CCTV《大風(fēng)車》?大自然地板“創(chuàng)意小畫家”河南賽區(qū)的比賽。大自然地板鄭州公司總經(jīng)理聶士陽介紹說，“創(chuàng)意小畫家”征集活動是大自然地板與中央電視臺《大風(fēng)車》欄目組共同主辦的一場覆蓋全國20多個城市和地區(qū)的大型兒童類文化活動。
C.10月17日，由龍發(fā)裝飾與《瑞麗家居》聯(lián)合主辦的“樂活?藝家綻放2009LOHAS創(chuàng)意空間時光之旅”全國巡展鄭州站活動在中州皇冠假日酒店隆重開幕。作為家裝行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，龍發(fā)裝飾公司聯(lián)手國內(nèi)銷量最大、最好看的家裝雜志《瑞麗家居》，提出了“樂活LOHAS”的設(shè)計理念，并在全國范圍內(nèi)首次舉辦了“樂活?人?家LOHAS家居設(shè)計原創(chuàng)大賽”。
事件背后：
家裝行業(yè)競爭日趨激烈，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，傳統(tǒng)的家裝營銷模式已不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場，需要不斷創(chuàng)新、突破，發(fā)掘品牌的獨(dú)特魅力。家居行業(yè)的有識之士開始學(xué)會借力使力，以和高端主流媒體的公益性合作提升品牌的價值。比如龍發(fā)裝飾與《瑞麗家居》聯(lián)合舉辦的“樂活”系列活動，以其難以被復(fù)制性和時尚前沿的精準(zhǔn)定位而大獲成功，有效征服了高端消費(fèi)群。
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