服裝業(yè)的賽事營銷
2011/9/9 14:53:44
“環(huán)球小姐(MissUniverse)”大賽被譽為全球現代時尚文化的象征，是當今世界上與世界小姐(MissWorld)、國際小姐(MissInternational)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”?？梢哉f，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列，今年也不例外。那么，如此盛大的華麗賽事背后具有哪些營銷價值呢？
一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費者認知。而賽事的廣泛關注度可以轉化為品牌的影響力，這也是為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因?？梢哉f，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產品銷售的角度講，都具有很大意義。以羽西化妝品為例，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產品，這就使羽西化妝品在消費者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。
其次，只有做好品牌定位，找到品牌與賽事之間的契合度，才能最大限度地發(fā)揮賽事的營銷意義。如果只是盲目跟風、追捧熱門賽事，只會是事倍功半，甚至會與最初的營銷目標背道而馳。其實，對于企業(yè)來說，贊助重大賽事只是一種營銷手段。通過賽事吸引消費者關注固然重要，但是如何利用好賽事資源才是最值得企業(yè)思考的。以這次環(huán)球小姐中國區(qū)大賽中的冠名贊助商華彬集團為例，選手們的培訓都是在華彬莊園進行的，以一種非常自然的形式介紹和展現了品牌。當然，贊助商還會針對這些賽事做一些相關的營銷活動，最大限度地利用賽事資源。不同的賽事都具有不同的資源，比如環(huán)球小姐大賽，它就具有慈善的傳統，對于贊助商來說，這也是做慈善營銷的一個良好途徑，就看如何與品牌相結合、充分利用資源了。
再次，賽事過后的持續(xù)性營銷對品牌來說也相當重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達到預期的營銷目標。通過賽事擴大影響力后，企業(yè)更應該在產品品質上多下功夫，強化品牌形象，真正做到“實至名歸”。
近年來，隨著網絡傳播平臺的發(fā)展和人們網絡使用習慣的變化，網絡口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網絡口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結合，可以使營銷效果最大化。前面幾點都是從品牌廣告主角度講的。其實，上升到另一個高度，從國家層面講，環(huán)球小姐大賽這種國際性的賽事對國家形象也是一次良好的宣傳，這也可以說是它另一個意義上的營銷價值。此次中國區(qū)冠軍羅紫琳一到巴西圣保羅，她就已經不是羅紫琳了，她的名字是MissChina，她代表的是中國的國家形象，她的一舉一動、一言一行都將為我們國家的形象做代言。這么多年，我們在對選手的培訓等操作手法上一直做得不是很好，但事實上，我們完全可以做得更好，達到一個國際水平。
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