電商營(yíng)銷促服裝業(yè)快速發(fā)展
2011/10/12 14:42:19
電子商務(wù)營(yíng)銷的重要性使得大多數(shù)企業(yè)都希望成為電子商務(wù)平臺(tái)的掌控者，選擇成熟的電子商務(wù)平臺(tái)或許是進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的捷徑，但不少企業(yè)不喜歡在他人的平臺(tái)被束縛的感覺(jué)，選擇投入幾千萬(wàn)甚至上億的資金建立獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)品牌企業(yè)基本還沒(méi)有把自有電子商務(wù)平臺(tái)做成銷售量龐大的網(wǎng)站。
雖然服裝企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的數(shù)量越來(lái)越多，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)銷售并不占據(jù)銷售量的大份額，可見(jiàn)真正成功實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和電子商務(wù)營(yíng)銷模式有效對(duì)接的企業(yè)不多，甚至不少企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后倍感壓力。傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)專注于生產(chǎn)制造以及品牌的打造和營(yíng)銷，對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)的搭建和傳播還有待加強(qiáng)。而電子商務(wù)的營(yíng)銷模式勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷構(gòu)成一定的沖擊，傷及部分品牌廠商的利益，引發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)電子商務(wù)的抵觸情緒。
據(jù)了解，截止2011年6月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元，其中服裝是網(wǎng)購(gòu)商品的一個(gè)大類，其中服裝是最受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)購(gòu)商品之一，成為網(wǎng)上零售的第一大門類，占到將近百分之三十的份額。傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電子商務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力是巨大的，以優(yōu)衣庫(kù)為例，優(yōu)衣庫(kù)是日本最大服裝企業(yè)之一，其在中國(guó)有五家線下門店，在發(fā)展不是十分理想的情況下，于2008年跟淘寶網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，上線之后十天之內(nèi)日銷售額達(dá)到50萬(wàn)元，相當(dāng)于線下兩家店的銷售額總和，2009年銷售額過(guò)億元。
電子商務(wù)平臺(tái)的龐大銷售數(shù)據(jù)亦證明著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已撼動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，但電子商務(wù)銷售平臺(tái)建設(shè)的困擾、網(wǎng)絡(luò)渠道與原有店面渠道的利益沖突、舊的銷售思維的束縛等，讓這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)電子商務(wù)之路并不平坦。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)是自主建設(shè)還是外包，抑或是采用人氣旺盛的第三方平臺(tái)，直銷還是分銷，線上線下是單品牌還是多品牌運(yùn)作，都在考驗(yàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的智慧。
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