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家具發(fā)展新渠道

2011/10/18 8:56:50


         家居企業(yè)的發(fā)展及政策的限購給家居市場帶來了很大的影響。

  家居企業(yè)開始積極拓展新渠道,用渠道多元化緩解渠道成本壓力,有的企業(yè)則致力擴大品牌影響力,提升服務(wù),塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業(yè)建設(shè)獨立店的因素之一。

  獨立店的迅速發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示,獨立店是行業(yè)的必然趨勢,它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品,還能滿足消費者體驗的需求,這都是品牌企業(yè)亟需的。

  也有業(yè)內(nèi)人士認為,獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道,不是為搶奪消費者而設(shè)立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示,獨立店不一定是家居行業(yè)的趨勢,只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為,獨立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色,更好地讓消費者感受體驗,當(dāng)然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

  品牌獨立店,是獨立于傳統(tǒng)零售渠道,包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調(diào)品牌,不僅能全面展示產(chǎn)品,同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設(shè)獨立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

  縱觀京城家具獨立店,不難發(fā)現(xiàn),諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究,多位于三四環(huán)附近,毗鄰商業(yè)區(qū),且交通方便。此外,經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準確、設(shè)計考究,定為中高端和高端。

  不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題,更擁有醒目的品牌形象,能體現(xiàn)品牌的檔次。
 

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