衛(wèi)浴材料上漲企業(yè)尋找新發(fā)展
2011/11/3 9:11:20
今年衛(wèi)浴五金行業(yè)是特殊的一年，面對國際鐵礦石晴雨表朝夕變換，石油價(jià)格飆升，衛(wèi)浴五金原材料也沒能穩(wěn)住，緊跟市場變化，上調(diào)原材料價(jià)格。與此同時(shí)，商家也被迫面臨顧客減少的窘境，只得調(diào)整戰(zhàn)略，積極備戰(zhàn)。
據(jù)小編了解，如今衛(wèi)浴五金商家想要提高銷售業(yè)績，單靠價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行了。日新月異發(fā)展的社會(huì)讓消費(fèi)者也變得要求更多，原材料的上漲又加大了低價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。面對成本偏高的難題，有的商家反其道而行之，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售高端產(chǎn)品，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，盈利豐厚。這一舉措使得行業(yè)競爭力超過以往，市場形成了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的良好局面，效果令人驚喜。
現(xiàn)在，我們面臨的是一個(gè)個(gè)性化、信息化的時(shí)代，個(gè)體對"獨(dú)特"的追求也打開了衛(wèi)浴五金商家的銷售思路。衛(wèi)浴五金行業(yè)的"女性化"營銷之風(fēng)開始吹遍大江南北，專為女性"量身打造"，吸引廣泛的女性客戶。例如許多廚衛(wèi)五金新系列、新產(chǎn)品，以造型柔美的外觀和新穎細(xì)致的功能打動(dòng)女性顧客的芳心，更進(jìn)一步打開顧客手中的錢包。有了打動(dòng)"她"的理由，自然也就有了購買的理由。
如果說"女性化"營銷是面對一個(gè)范圍內(nèi)的客戶群體，那么"網(wǎng)絡(luò)營銷"便是面對全部客戶群體了。網(wǎng)絡(luò)營銷雖作為一種新的營銷模式，也被眾多的衛(wèi)浴五金企業(yè)開發(fā)與利用，建立網(wǎng)絡(luò)商鋪、進(jìn)行排名推廣，都可以為衛(wèi)浴五金企業(yè)帶來訂單，從而擴(kuò)寬了銷售渠道。許多企業(yè)也是在從中嘗到了甜頭，在逐步進(jìn)行深度探究。
針對衛(wèi)浴五金行業(yè)原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力，國家產(chǎn)業(yè)政策也做出了相應(yīng)調(diào)整，彌補(bǔ)市場缺陷，熨平經(jīng)濟(jì)震蕩，使衛(wèi)浴五金資源得到有效配置。如今興起的"建材下鄉(xiāng)"就是對衛(wèi)浴五金業(yè)收益較大的政策，小編認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該積極配合，一切以實(shí)現(xiàn)營銷為目標(biāo)，穩(wěn)定企業(yè)市場，從容應(yīng)對原材料價(jià)格上漲。
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