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家具網銷發(fā)展機遇

2012/4/5 10:26:38


     對于中小家居企業(yè)來說,網絡營銷為中小家居企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。

  現(xiàn)實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界,這非常符合大企業(yè)的發(fā)展。但是這對家居用品中小企業(yè)的發(fā)展并沒有太大的推動作用。在現(xiàn)實中要樹立一個品牌需要常年的積累,但是在網絡營銷中中小企業(yè)只要有特立獨行的創(chuàng)新,就有可能一夜成名,創(chuàng)造出難以想象的收益。

  通過網絡,中小企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。家居用品企業(yè)針對的是行業(yè)客戶,潛在客戶比較分散,過去傳統(tǒng)的傳播模式下,使得發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高,營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷,當潛在客戶產生某種需求后,會通過關鍵詞的搜索,很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業(yè)。這就改變了中小家居企業(yè)過去推廣費負擔很重,營銷效果不好,難以預測的狀況,因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的,所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。

  在網絡上,中小家居企業(yè)有機會發(fā)出自己的聲音,有機會與大企業(yè)爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上,大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機會和優(yōu)勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源,基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡,對中小家居企業(yè)而言所剩的機會并不多,但在網絡上,這是塊全新的戰(zhàn)場,戰(zhàn)爭才剛剛打響,大家都在探索中,沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創(chuàng)新和求變,這對中小家居企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。

  在網絡沒有被大眾接受的時候,傳遞信息需要花費很高的代價和很多的時間,而如今網絡讓低成本、甚至零成本傳播變?yōu)楝F(xiàn)實,只對于中小企業(yè)的營銷具有很大的吸引力。

 

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