外資品牌化妝品占大額市場(chǎng)
2012/11/5 9:14:51
多數(shù)商家都了解女人的錢(qián)好掙，女士大多數(shù)時(shí)候都是沖動(dòng)消費(fèi)，而男士們多數(shù)都是比較理性的。女士別的可以苦點(diǎn)，吃的可以一般、穿的可以一般但是化妝品一定是要好的，很多女士都說(shuō)別的都可以省唯獨(dú)在化妝品嗎，美容上不能省。人們也知道化妝品的利潤(rùn)之高，真可以說(shuō)是暴力行業(yè)。
相對(duì)于大家熟知大知名化妝品牌都是外資品牌，都是高端品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)本土品牌國(guó)產(chǎn)化妝品多數(shù)人都不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。中國(guó)本土化妝品多為中低端品牌，且大多為新創(chuàng)品牌，它們要想贏得較大的市場(chǎng)份額，通常需要投放巨額廣告。例如相宜本草在今年6月份發(fā)布的招股書(shū)中明確顯示募集的7億資金中僅新品推廣、廣告制作、代言人和品牌宣傳四項(xiàng)的費(fèi)用就高達(dá)2億。上海家化2011年的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)費(fèi)用9.4億，而凈利潤(rùn)僅為3.6億。
國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的研發(fā)投入普遍較低，國(guó)際化妝品企業(yè)每年的研發(fā)投入一般為3％到4％甚至更高，而中國(guó)化妝品企業(yè)每年的研發(fā)費(fèi)用平均不足1％。以相宜本草為例，去年的研發(fā)比例僅為2.05%，并且其中很大一部分比例投入到了產(chǎn)品包裝的研發(fā)上。在相宜本草的70項(xiàng)專(zhuān)利中僅有9項(xiàng)屬于發(fā)明專(zhuān)利，其余61項(xiàng)均屬于外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。一直以來(lái)都非常注重研發(fā)的歐萊雅集團(tuán)過(guò)去三年的研發(fā)費(fèi)用均保持在3.5%左右。
化妝品消費(fèi)中初次購(gòu)買(mǎi)僅為嘗試性購(gòu)買(mǎi)，形成二次三次以至于多次的購(gòu)買(mǎi)才算是品牌真正意義上的成功。然而對(duì)于不注重研發(fā)投入只靠市場(chǎng)宣傳的大部分國(guó)產(chǎn)化妝品品牌來(lái)說(shuō)，品牌忠誠(chéng)度并不高。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)品牌幾乎每贏得一次顧客購(gòu)買(mǎi)，都需要投入較高成本。
國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)外資品牌而言從研發(fā)到廣告在到銷(xiāo)售都不及外資品牌，目前國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已超過(guò)5000家，中小型化妝品企業(yè)數(shù)量超過(guò)90%，但它們的市場(chǎng)份額不到20%。而外資、合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、雅詩(shī)蘭黛和LVMH則牢牢占據(jù)中國(guó)化妝品市場(chǎng)超過(guò)80%的份額。
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