家居不可向超市一樣遍地都是
2012/11/28 9:22:42
近期家得寶中國門店的全面關(guān)閉，也給整個家居賣場行業(yè)蒙上了一層陰影。家居賣場“寒潮來襲”背后的原因到是什么?家居賣場不適合便利商店的營銷，不能遍地生根發(fā)芽。
從中國家居賣場誕生的那一刻起，似乎就決定了這一操作模式：家居賣場租下或者自有場地，將場地出租給家居經(jīng)銷商經(jīng)營，收取場地費和管理費，就像我們通常所說的“二房東”。“二房東”最大的好處就是風(fēng)險較低。盡管需要事先支付場地的全部租賃費用，但是一旦招商成功，經(jīng)銷商們付出的租金能夠讓賣場過的更好。這樣的成本投入，讓不少投資商看到了家居賣場巨大的盈利空間，一時之間，家居賣場就如雨后春筍般拔地而起。
就如同中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展態(tài)勢一樣，“二房東”的好日子將隨著住宅市場的下降而出現(xiàn)購買力減弱，不少經(jīng)銷商的日子都不好過，家居賣場的日子自然也不好過。單一的模式成為了家居賣場發(fā)展的障礙。
無數(shù)商場勝者的經(jīng)驗告訴我們，單一模式最終只能讓自己走向停滯不前，甚至毀滅。家居賣場的模式發(fā)展更是如此。如果只能提供單一的租賃場地，而無法融合新的模式，消費者不買單、租戶不買單、市場更不會買單。
不論是知名家居賣場品牌的盲目擴張，還是不斷有新的資金進入賣場行業(yè)，整個家居賣場發(fā)展到今天，很顯然，產(chǎn)能出現(xiàn)了嚴(yán)重的過剩。一線城市，一個區(qū)甚至十個以上的家居賣場，二、三線城市更是盡管數(shù)量上不占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是發(fā)展速度卻令人難以想象。
來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩，這種情況在家居賣場集中的北京、上海、廣州更為嚴(yán)重。
家居行業(yè)依托房地產(chǎn)市場已經(jīng)是不爭的事實了。從去年到今年，房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)出下滑趨勢，住宅市場更是觀望居多。裝修量的減少，直接帶來了家居賣場的門庭冷落，不少賣場甚至周末都鮮少人來。
這一外部影響直接導(dǎo)致了家居賣場的業(yè)績下滑，包括像國際知名品牌的家得寶以及其他賣場，都感受到了這點。家居賣場不適合便利商店的營銷，不能遍地生根發(fā)芽。
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