電器進(jìn)家居賣場做一站式服務(wù)
2012/12/31 9:03:36
如今的家居賣場“觸電”現(xiàn)象越來越盛?下周，西門子整體廚電就將進(jìn)駐板橋紅太陽，這是南京家居市場中“家電產(chǎn)品進(jìn)賣場”的又一大舉措。記者在采訪中了解到，9成的家居賣場已有或正在考慮發(fā)展家電進(jìn)賣場業(yè)務(wù)。
傳統(tǒng)家居賣場賣起電器?
家居賣場賣家電?記者采訪了南京的幾家大型家居賣場，發(fā)現(xiàn)廚衛(wèi)電器進(jìn)駐賣場的現(xiàn)象較為普遍。
記者了解到，家用電器出現(xiàn)在家居賣場大致有三種方式，方式一：與廚衛(wèi)品牌捆綁出現(xiàn)。這也是家電進(jìn)賣場的最初模式。在紅太陽家居賣場中出現(xiàn)的家電品牌，有很大一部分是廚衛(wèi)品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，由廚衛(wèi)品牌自己引進(jìn)，在其店面展出。
方式二：開獨(dú)立門店。這樣的情況在諸多賣場中都有存在。松下電器的生活體驗(yàn)館落戶金陵國際家居，成為消費(fèi)者家電體驗(yàn)的中心。金盛國際家居江東門店于去年9月開設(shè)了電器品牌單獨(dú)門店。百安居作為建材的“自選超市”，家電產(chǎn)品也同其他建材一道開架銷售。
方式三：家電賣場的大合作。金盛國際家居橋北店與國美電器開展合作已有3年多，買“金盛”家具送“國美”家電的活動(dòng)收效頗好。紅星美凱龍卡子門店與蘇寧電器的合作也由來已久，在“紅星”消費(fèi)送“蘇寧”的現(xiàn)金抵扣券，也有效拉動(dòng)了雙方的銷售額。
一站式配套最優(yōu)化
進(jìn)入家居賣場的消費(fèi)者往往是還在裝修或裝修剛結(jié)束的買家，此時(shí)若能夠再一并將家電也挑選好，大部分消費(fèi)者都表示會(huì)舉雙手贊成。
市民吳女士近來正在裝修房子，這些天，她已經(jīng)開車跑遍了南京大大小小的家居賣場，廚衛(wèi)、瓷磚等都采購到位，就連廚衛(wèi)家電都配備齊全。“買廚衛(wèi)的時(shí)候已經(jīng)把熱水器、油煙機(jī)等配齊了，能夠現(xiàn)場看到安裝完成后的搭配效果，很省心，而且價(jià)格也很劃算。”
同吳女士一樣，很多消費(fèi)者越發(fā)注重體驗(yàn)式消費(fèi)，購物環(huán)境、服務(wù)、時(shí)間成本等都成為他們是否購買的重要因素。家居賣場在打造優(yōu)越的購物環(huán)境的同時(shí)，正逐步為消費(fèi)者提供多品類的家居產(chǎn)品選擇，在家居賣場可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)選購建材、家具、櫥柜、家電等商品，大大節(jié)約了時(shí)間成本，真正實(shí)現(xiàn)了一站式采購的需求。
同時(shí)，一站式購物也為更好的實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)的初衷提供了可能。如嵌入式廚電這樣的電器產(chǎn)品，進(jìn)入家居賣場，能實(shí)現(xiàn)更完美的安裝效果。選擇這類產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們對(duì)廚房的要求已不僅局限在功能上，如何讓廚房空間搭配得更合理已成為他們考慮的重頭。如果在購買櫥柜等產(chǎn)品的同時(shí)定制配套家電，不但可以保證廚房電器與櫥柜之間的搭配感，還便于安裝及產(chǎn)品功能的體現(xiàn)。
家居賣場“觸電”成趨勢(shì)
記者在采訪中了解到，9成的家居賣場已有或正在考慮發(fā)展家電進(jìn)賣場業(yè)務(wù)，而適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求則是他們制定發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)。
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