家具做好展外工作才是最關(guān)鍵
2013/7/4 10:36:06
一年一度的成都家具展在7月3日拉開帷幕，展會對于拉動成都家具的品牌影響力不容小覷。 但是對于成都幾千家家具及家具關(guān)聯(lián)企業(yè)來說，展會的面積容量畢竟有限，對于進(jìn)入成都新會展中心招商參展，競爭激烈，很多企業(yè)可能由于諸多因素?zé)o法拿到合適的展位而無緣現(xiàn)場會展，但是在會展場外，一場斗智斗勇的品牌推廣招商工作依然暗流涌動。對于本次未參展的企業(yè)，我們選擇了中國的領(lǐng)軍家具企業(yè)---掌上明珠家具進(jìn)行了采訪。
因為場地面積的制約，今年遺憾錯過現(xiàn)場參展的中國龍頭家具品牌----掌上明珠家具，對于展外工作，記者進(jìn)行了采訪。
掌上明珠家具品牌負(fù)責(zé)人陳順亞告訴記者，對于成都家具展，作為成都乃至中國的家具領(lǐng)軍企業(yè)，掌上明珠多年支持參展，今年因為自身的規(guī)劃及場館位置等綜合因素，很遺憾沒能現(xiàn)場參展，但是作為家具領(lǐng)軍品牌，在滾滾商機(jī)面前，同樣顯示出了過人的膽識與智慧。
掌上明珠史無前例地重磅出擊，在雙流機(jī)場投入大手筆，包斷了整個機(jī)場出口和全停車場廣告，來自五湖四海的客商，無人能避免掌上明珠的巨大廣告沖擊，百分百攔截到達(dá)成都的所有出站客商目光，給剛到達(dá)成都的客商留下深刻印象。對于家具行業(yè)的權(quán)威媒體，掌上明珠也進(jìn)行了百分百的廣告覆蓋。同時在廣告宣傳的內(nèi)容方面，摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)，訴求商機(jī)財富的手段，而是真誠實在地展示企業(yè)真實透明的東西，現(xiàn)在的客商也不會因為短期利益而沖動選擇合作，長遠(yuǎn)持久、真誠互利、平等透明的合作才是商家選擇品牌經(jīng)營的基石。
對于國內(nèi)外的家具客商來說，掌上明珠的名聲如雷貫耳，掌上明珠的營銷、管理、生產(chǎn)、領(lǐng)先設(shè)計，以及享譽國際的先進(jìn)技術(shù)等，讓天下家具人無不充滿好奇，紛紛欲一探究竟。
掌上明珠行政負(fù)責(zé)人郭小萍女士告訴記者，一般的企業(yè)對于同行一般都會顯示出“同行勿進(jìn)，面斥不雅”的態(tài)度，但是掌上明珠卻對天下廠商顯示出了寬闊包容的心態(tài)，同行、未與明珠合作的客戶、甚至是競爭對手，掌上明珠都持一種敞開胸懷，廣納四海賓朋的心態(tài)，歡迎他們參觀學(xué)習(xí)。每一次對外的參觀接待，其實是對自身實力的一種自信，也是對于企業(yè)品牌的一次精準(zhǔn)推廣。據(jù)悉，在成都國際家具展開展前一個月，掌上明珠就已經(jīng)接待了國內(nèi)外同行近千人次的學(xué)習(xí)考察。
經(jīng)過精心籌備，在7月2日，巧妙利用開展前各路商家齊聚成都的絕好時機(jī)，掌上明珠上演了一處“巧借時間”的品牌推介好戲。掌上明珠營銷中心副總經(jīng)理楊智明告訴記者，利用“時間差”將意向商家邀請到公司精準(zhǔn)對接，將招商陣地由展會現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到了工廠。世界級的廠房和現(xiàn)代化車間實景、豐富齊全的產(chǎn)品、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒂行虻慕M織，掌上明珠將自己最真實的一面，也是加盟商家最關(guān)心的、最想看的，最想了解每一個關(guān)鍵點都完整地展示給了參會商家，并充分與之交流溝通，達(dá)成共識。沒有展會的精心包裝和大肆宣傳，掌上明珠用最務(wù)實、最精準(zhǔn)的方式快速實現(xiàn)了理性招商，而這一切正好符合了大多數(shù)實力派商家共有的理性、務(wù)實的作風(fēng)。開放、真情、理性的態(tài)度加上與眾不同的出眾實力，自然打動了參會的商家，當(dāng)天成功簽約近百戶，品牌推介取得圓滿成功。
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