優(yōu)衣派：抱團突圍的布局大動作
2010/2/1 14:34:32
2009年11月27日，30家優(yōu)衣派連鎖店在全國各大城市同時開業(yè)，優(yōu)衣派網(wǎng)絡(luò)旗艦店同步上線。距離7月公司成立，優(yōu)衣派在不到5個月的時間內(nèi)迅速布局全球市場，體現(xiàn)政企聯(lián)動大環(huán)境下民企抱團拓市場的超常速度。
優(yōu)衣派，是由法派集團聯(lián)合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)、金絲帛企業(yè)、貞達(dá)企業(yè)等8家跨行業(yè)的核心企業(yè)和10名創(chuàng)始人投資組建的，同時吸納服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業(yè)的150多家溫州本地生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，共同打造優(yōu)衣派品牌。在溫州服裝商會的牽頭下，優(yōu)衣派服飾控股有限公司7月正式成立，9月即在溫州地區(qū)同時推出7家形象終端店。
為盡快切入市場，優(yōu)衣派的產(chǎn)品銷售模式借鑒西班牙的ZARA，實行實體店與數(shù)字化營銷并重，既進行實體店的大范圍鋪設(shè)，又進行郵購、網(wǎng)購等數(shù)字化、立體化的營銷。
優(yōu)衣派的未來發(fā)展，已經(jīng)有了一張清晰的“擴張圖”：今年將進入全國10個省份，針對全國二、三級市場強力推出，在一線市場開出數(shù)家獨具特色的體驗店；3年內(nèi)在全國范圍內(nèi)全面鋪開，開店200家，打響品牌，并拓展國際市場。優(yōu)衣派還將助力“溫州名品購物中心”項目，隨著“溫州名購”的拓展進行品牌的市場拓展。5年內(nèi)計劃投資20億元、在全球開出千家連鎖店，力爭實現(xiàn)終端銷售額100億元(實體店＋數(shù)字化營銷)。
優(yōu)衣派的橫空出世，既是國際金融危機大背景下的產(chǎn)物，也是政企聯(lián)動、“溫州名品購物中心”項目催生的新生兒。它對于帶動和激發(fā)我市服裝乃至更多的行業(yè)企業(yè)加快整合重組、調(diào)整提升步伐，提高溫州區(qū)域品牌的知名度、美譽度，增強溫州企業(yè)綜合實力和產(chǎn)品市場競爭力，都具有積極的意義。
企業(yè)家感言
“行業(yè)企業(yè)的整合重組在于通過優(yōu)勢資源的整合，實現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。”——優(yōu)衣派公司董事長彭星說。
超常規(guī)的發(fā)展速度，演繹了一場溫企抱團與危機賽跑的故事。談起優(yōu)衣派的成功因素，彭星說，他們的背后，站著150多家跨行業(yè)的聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，這也正是他們能夠迅速贏得時間和市場的關(guān)鍵。優(yōu)衣派選擇的是一條“生產(chǎn)+虛擬”的聯(lián)合之路，它依托溫州特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以品牌為紐帶，以渠道為保證，統(tǒng)一進行產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、品牌營銷，由聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)為優(yōu)衣派貼牌生產(chǎn)。所有生產(chǎn)商可以在訂單保證、銀行信用貸款等方面享受聯(lián)盟政策，形成以產(chǎn)銷為紐帶的共同利益鏈。因此，行業(yè)企業(yè)的整合重組并不僅僅在于規(guī)模的擴大和各自實力的簡單相加，而在于通過優(yōu)勢資源的整合。下一步，他們有望實現(xiàn)90%的生產(chǎn)由本地聯(lián)盟企業(yè)來做。
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