時尚買手成唯品會常青樹秘訣
2013/7/14 9:43:11
隨著電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，許多綜合類商城迅速被大家認識，
隨著電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，許多綜合類商城迅速被大家認識，也讓大家都記住了一個引爆了中國特賣的品牌平臺-唯品會，唯品會的運營成功難道僅僅是憑借其特賣嗎？唯品會的成功之一是它有一雙抓住客戶的慧眼時尚買手。
要想成為時尚買手，就首先要市場定位非常明確，要有一雙能夠準確抓住客戶的“慧眼”，要充分的對消費者以及客戶定位、數(shù)據(jù)方面有著嚴格的熟知，同時也具有優(yōu)秀的判斷力和客戶的品牌品位，而在唯品會中買手確不一樣，他們更加像戰(zhàn)場上沖鋒的戰(zhàn)士一樣，和其他的普通買手相比起來，受到公司的風(fēng)格和品牌調(diào)性會比較大。
唯品會的核心競爭力在于時尚買手的創(chuàng)新模式，要懂的去管理又要懂的怎么去做生意，在特賣的領(lǐng)域也是一種新型的方式，買手們要根據(jù)市場的營運狀況來綜合衡量物品的季節(jié)、價格、參考品牌、知名度、產(chǎn)品的影響力等等，然后進行合議，意見一致后，產(chǎn)品才可以上線，同時也進行銷售數(shù)據(jù)追蹤。
唯品會的負責(zé)人也表示，由于要求時尚買手們需要敏銳的市場洞察力和準確的市場嗅覺，所以很難找到合適的買手，但是她們可以從中獲得巨大的成就感，唯品會的買手也基本都是女性。
唯品會也同時抓住了我國的低折扣優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品平臺的不成熟的機會，目前，在打折產(chǎn)品行業(yè)市場還是很難有一個專業(yè)的平臺來滿足消費者的需求，這也給唯品會提供了一個機會，充分的迎合了消費者的優(yōu)惠折扣和品牌的心理需求，因此，唯品會的上線就得到了吹捧和親睞。
唯品會的產(chǎn)品對于季節(jié)有自己的特色，各大電商在季節(jié)的選擇上，往往快要到季節(jié)的時候就上新品，但是，唯品會則不會，也正是抓住了電商們上新后，唯品會才有機可趁，保證銷售的最大化，此外，價格戰(zhàn)是各大電商的必打之戰(zhàn)，利用價格的優(yōu)勢來大打噱頭，而面對著這種頻繁的炒作，消費者也不在敏感。
“精選品牌、確保正品、確保低價”也是唯品會一貫堅持的精神，他們?yōu)榱诉@一政策，為了游戲規(guī)則的有效進行，也和淘寶方面做出了戰(zhàn)略合作，和淘寶商城進行比對，這樣也更多的得到了消費者的口碑，也對消費者群體有了明確的定位。
唯品會也和各大品牌建立起來深度合作，也對品牌商的商品的稀有性和獨特性，針對這一情況，買手們要精心縝密的協(xié)商部署之后，爭取利益的最大化。做出一個準確的數(shù)據(jù)來作為參考。
而現(xiàn)在各大電商日益推新，而唯品會的品牌差異化以及買家的準確定位，仍然沒有對其構(gòu)成威脅。而為了回饋消費者，唯品會也將在7月19日開展719超級特賣節(jié)上帶來新的亮點，回饋大家。
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