淘點(diǎn)點(diǎn)廣發(fā)紅包 餐飲O2O補(bǔ)貼能夠撐多久
2014/6/12 10:09:43
上班族們中午習(xí)慣了電話外賣，一個(gè)電話過去，幾份快餐確定好商家就會(huì)在下班左右的時(shí)間拎著大包小包的便當(dāng)盒出現(xiàn)在前臺(tái)。
突然發(fā)現(xiàn)，公司附近的幾家快餐店都加入了淘點(diǎn)點(diǎn)的外賣大隊(duì)。通過手機(jī)客戶端下載淘點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)入內(nèi)頁可以選擇公司附近的快餐店進(jìn)行選餐并在線支付或者貨到付款。同時(shí)還可以享受3元的優(yōu)惠。
淘點(diǎn)點(diǎn)類的餐飲O2O補(bǔ)貼背后靠的是什么
淘點(diǎn)點(diǎn)此番動(dòng)作意在宣傳客戶端，讓這個(gè)app迅速占領(lǐng)手機(jī)市場。通過給客戶優(yōu)惠3元和隨機(jī)收取的十元紅包。很輕易的就讓客戶試著嘗試用app訂餐了。
從消費(fèi)者來說，通過app訂餐，只要是綁定支付寶并且在付款時(shí)使用在線支付而不是貨到付款的方式，即可享受3元的優(yōu)惠。對(duì)于一份10多元的快餐價(jià)格來說，即使沒有10元紅包的機(jī)會(huì)，優(yōu)惠力度還算是不錯(cuò)的。
對(duì)于快餐店來說，一方面通過這樣的方式可能會(huì)吸引更多的高層樓宇的白領(lǐng)族訂餐。但是有些餐飲O2O會(huì)和快餐店施行月結(jié)的方式，并提取一部分傭金。也就是說每個(gè)月進(jìn)入支付寶的快餐費(fèi)，會(huì)以月結(jié)的形式結(jié)算給快餐店。同時(shí)從中抽取一定比例的傭金作為酬勞返回給餐飲O2O。
對(duì)于餐飲O2O來說，也就是淘點(diǎn)點(diǎn)這樣的公司來說。他們施行大范圍的發(fā)紅包、優(yōu)惠價(jià)格除了打開手機(jī)客戶端市場之外，他們的盈利在哪里？他們這樣的補(bǔ)貼能夠走多久？
通過大量進(jìn)入支付寶的金額進(jìn)行理財(cái)
類似于淘點(diǎn)點(diǎn)這樣的手機(jī)app，因?yàn)橐劳羞@淘寶這樣的“大樹”，和快餐店合作并不是很難的推廣工作。甚至在合作初期，反而可能是淘點(diǎn)點(diǎn)給餐飲公司一定的“紅包”，使得這樣的合作能夠迅速在市場展開。
有了龐大的市場基礎(chǔ)，每天通過支付寶這個(gè)在線途徑進(jìn)入到淘點(diǎn)點(diǎn)的賬戶中的金額一定是巨大的。淘點(diǎn)點(diǎn)又通過月結(jié)的方式和餐飲店進(jìn)行結(jié)算，并還會(huì)抽取傭金。這些錢都可以放在自己的賬戶中流轉(zhuǎn)一個(gè)月。一個(gè)月的理財(cái)之后盈利也不在少數(shù)。這當(dāng)然可以作為收入的一部分。當(dāng)然，淘點(diǎn)點(diǎn)是否會(huì)這么做不得而知，但是確實(shí)是一個(gè)好辦法，不過對(duì)于小公司來說，這需要有一個(gè)會(huì)管賬的人才行。
通過風(fēng)投或者集團(tuán)長期注資
白手起家的孩子和含著金鑰匙出生的孩子，命運(yùn)自然是不一樣的。像淘點(diǎn)點(diǎn)這樣的孩子有著淘寶在背后做后盾，初期的營銷費(fèi)用，和運(yùn)營成本都是不用擔(dān)心的。而像餓了么這樣的獨(dú)立型餐飲O2O也經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營找到了風(fēng)投。
一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司要走得長遠(yuǎn)并且盈利，和一個(gè)普通的實(shí)體性企業(yè)似乎有著很多的不同。起碼在盈利這一點(diǎn)上來說，傳統(tǒng)企業(yè)基本上是靠著成本和價(jià)格差獲取盈利。而互聯(lián)網(wǎng)公司總是走不脫中間商和第三方的角色，通過免費(fèi)給網(wǎng)民或者用戶提供服務(wù)和信息，然后通過廣告商獲取盈利或者通過一筆又一筆的風(fēng)投注入原始資本，再或者會(huì)通過IPO來進(jìn)行融資。
所以像淘點(diǎn)點(diǎn)這樣明顯的“中間商“在消費(fèi)者和商戶之間起到的作用無非就是比市場價(jià)格更低廉的價(jià)格，而商戶可以通過薄利多銷來賺更多的錢。
這似乎讓人想到了前幾天風(fēng)起云涌的團(tuán)購網(wǎng)站和前不久硝煙彌漫的打車軟件的補(bǔ)貼之戰(zhàn)。餐飲O2O是否會(huì)長久持續(xù)下去呢？
也許會(huì)和團(tuán)購網(wǎng)站一樣，一窩蜂的涌入這空白市場之后，通過競爭會(huì)在不久后留存下強(qiáng)有力的幾家公司；也可能像打車軟件一樣補(bǔ)貼之后，又陸續(xù)歸于平靜。
但總之一句話，能夠長期給用戶帶來實(shí)惠的即是長久的，也是發(fā)展方向。
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