互聯(lián)網(wǎng)思維下 傳統(tǒng)品牌存活四招
2014/7/14 10:18:46
談到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，其實大家都忽略了一個問題，你本身就沒有那么好，當有人提供超出用戶預期的產(chǎn)品和服務時，憑什么還是你坐享其成？所以，傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是互聯(lián)網(wǎng)，而是自己，怎樣能做到有競爭力才是最重要的。
最近感到傳統(tǒng)行業(yè)普遍恐慌，似乎不搭上“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“電子商務”的快車，馬上就會被歷史遺棄。 商場如戰(zhàn)場，一切只看結果，縱觀全球零售業(yè)，未來只有做到下面四點的企業(yè)才能維持長久的競爭力：
一是長期占有獨特資源造成差異化優(yōu)勢 。什么叫資源？和一堆供應商有長期合作叫資源不？那個不叫資源，因為這群供應商喝酒的時候再稱兄道弟，出來混都是為了錢。生意一差，馬上樹倒猢猻散。
二是在大批量剛需市場上形成細分領域供應鏈優(yōu)勢。 這句話聽起來挺繞，舉個例子馬上就明白了。比方說優(yōu)衣庫，在服裝這個大批量剛需市場上，在休閑裝和內(nèi)衣品類上，形成了供應鏈優(yōu)勢，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴格的成本控制，同時通過縮減SKU，降低庫存消耗。最終實現(xiàn)的效果就是實現(xiàn)最高性價比。
三是知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實粉絲才是救命靈藥， 知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉化上有優(yōu)勢。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來越難做，社會化傳播大行其道的時代。光依賴知名度就離死不遠了。
四是想辦法做“坪銷殺手”未來地面商業(yè)會不會消失？當然不會，除非大家都宅在家里不出門。如何抗住不斷上漲的租金和人力成本？答案只有一個——以各種變態(tài)的方法提升坪銷。
總之，活下來的辦法數(shù)來數(shù)去只有這么幾個，如何才能做到呢？我不知道，群眾的智慧是無窮的，垂死企業(yè)的智慧也是無窮的。
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