定制服裝營銷成?。核俣人俣仍偎俣?
2010/2/4 11:41:00
從產(chǎn)品流通的過程上來講，定制營銷與設(shè)計(jì)營銷是有根本區(qū)別的。涉足定制服裝營銷領(lǐng)域的企業(yè)，一定要搞清楚這里面的特點(diǎn)才能立于不敗之地。
按現(xiàn)代服裝銷售的一般規(guī)律，企業(yè)產(chǎn)品上市的時(shí)間是被確定好的。設(shè)計(jì)、采購、加工和推廣的時(shí)間是按照特定時(shí)間點(diǎn)向前推移的。理論上，設(shè)計(jì)周期可以無限制提前，采購周期也可以根據(jù)企業(yè)的需要延長，只要留出足夠的原料采購、生產(chǎn)周期就可以了。
而定制營銷則不同，在簽訂購銷合同的時(shí)候，交貨日期基本上就定死了，而購銷合同的簽訂日期才是設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的開始點(diǎn)。這里面的時(shí)間概念很強(qiáng)，因?yàn)榭蛻敉粫艚o定制企業(yè)太多時(shí)間來做精心的準(zhǔn)備。
首先，設(shè)計(jì)工作要求快速，準(zhǔn)確。在最短的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案，而且要具備根據(jù)客戶需求快速修改的能力，否則，在沒有簽署正式合同之前，定制合同就可能被其他對手奪走。
其次，面料采購要快速準(zhǔn)確。這要求企業(yè)平時(shí)積攢大量有效的供應(yīng)商資源。面料的采購是利潤達(dá)成的關(guān)鍵，而給面料加工企業(yè)充足的生產(chǎn)時(shí)間是規(guī)避高額加急費(fèi)用的最有效方法，即便是采購最常規(guī)的面料，留出充足的時(shí)間貨比三家也是經(jīng)營的常規(guī)方法。
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