2010網絡整合營銷大趨勢
2010/2/22 15:15:09
網絡媒體爆炸,網絡營銷跟進
截止2009年6月份，中國網民數量突破3.39億人，隨著網絡基礎設施建設的擴大和終端的普及,網民數目會繼續(xù)爆炸式增長。同時，網民的結構與素質也發(fā)生了可喜的變化：網民的整體素質得到了極大提升，年齡結構多元化，農村網民快速增長。龐大的受眾群是網絡營銷市場發(fā)展的根基；而網民結構的變遷，讓更多行業(yè)適合網絡營銷，這無疑成為中國網絡營銷市場長遠的增長動力。媒體是營銷的母體,母體提供了最為肥沃的土壤，,必將促進網絡營銷的茁壯成長。
艾瑞咨詢數據顯示，2001-2006年，IT產品類行業(yè)一直占據網絡廣告投放費用第一，但2007-2008兩年，交通類行業(yè)一躍成為網絡廣告投放的翹首。房地產行業(yè)投放費用從2005年開始發(fā)力，開始更多嘗試網絡廣告，2008年，服裝類行業(yè)成為最具有發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬?，互聯網廣告投放行業(yè)已經由IT產品類行業(yè)的一枝獨秀發(fā)展到多行業(yè)并駕齊驅。
單一網絡營銷涅磐，網絡整合營銷新生
隨著媒體環(huán)境及形式“多樣化”、“碎片化”日趨復雜，門戶一統江湖正在破碎，互聯網呈現多元生態(tài)結構，垂直網站、網絡游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用戶多項活動共行（Multi-tasking）已成為特別是網絡一族的生活常態(tài)，不同形式變化出無數媒體數列組合：一千個哈姆雷特，就有一千個cookies和用戶行為歷史。
如果是打獵，獵物已經分散到了各個山頭，聰明的獵人應該怎么辦？如果是釣魚，魚兒已經游向各個小池塘，聰明的垂釣者應該怎么辦？ok，回到我們的話題，面對媒體碎片化，用戶分眾化，聰明的網絡營銷人該怎么辦？消費者在哪里，我們就要把廣告投放到哪里！網絡整合營銷是唯一的解藥！于是單一網絡營銷涅磐，網絡整合營銷新生。網絡營銷市場將基督再臨。針對每一種網絡生態(tài)形式，都施以營銷魔法，對網民形成360 digital influence！譬如說《網絡整合營銷兵器譜》中列出了10種營銷形式。
網絡硬廣，七星碧玉刀；網絡視頻營銷，風火流星錘；IM營銷，綿綿多情環(huán)；Widget營銷，多彩孔雀翎；博客營銷，清秋如意鉤；IGA，六脈神劍；搜索引擎營銷，生死判官筆；網絡社區(qū)營銷，達摩五指；網站建設，不老霸王槍；無線營銷，鎖人柔情鞭。
隨著更多眼花繚亂的網絡形式的出現，更新鮮的營銷方式也繚亂眼花。但注意，網絡整合營銷不是水果色拉，絕不是簡單的混合與肆意的調拌，而必須以品牌為日心，以關聯度為引力，構成一個有序旋轉的整合營銷星系。你會發(fā)現，博客營銷的案例與視頻營銷水如交融，而網站建設可能又和SEO難舍難分。整合，將是網絡營銷的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨步營銷武林只能成為夢中童話，如果你不聽我話，就注定成為笑話。
硬打獵失寵，軟釣魚上位
越來越多的2.0媒體的涌現，網絡媒體的信息傳播方式也發(fā)生了巨大的變化。在傳統媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動。聲音單一、威嚴、無可質疑，消費者們只能被動接受。那真是營銷人員的純真年代，控制媒體設置“公眾議題”、管理傳播內容，簡單的“出招”就可以影響輿論導向，“俘獲”目標消費者。
而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同時也滋長了強烈的自我覺醒意識。他們不會再被動的接受傳媒信息，而是主動的收集多元化的聲音，并反復對比，選擇聽從哪些內容。再者，他們還張開了“嘴巴”，生產并傳播內容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產品的認識和經驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營銷信息的“大聲牛”更有力量。這些消費者們正形成巨大長尾，強力的影響乃至左右其他消費者的購買行為。
信息傳播方式的變化也必須要求網絡營銷的方式要變！如果說傳統營銷方式像“狩獵”，通過硬性的媒介購買，直接用“廣告信息子彈”激烈的“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動、痛苦的。在傳統“教堂式”傳播環(huán)境下，消費者們只有招架之力，沒有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網絡營銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風云的光輝歲月已經宣告落幕。
“威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網絡營銷江湖的將是“垂釣式”營銷。營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。魚兒們聞香而來，愿者上鉤，大塊朵頤之時也將魚鉤快樂的吞下肚子。
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