解析企業(yè)廣告的錯誤營銷方法
2012/9/17 17:13:31
現(xiàn)在無論在哪里都有廣告，在車站等車工車牌上就有贊助商的廣告圖片，顯而易見隨時實地都有廣告。但是有些廣告讓我們看一眼聽一遍就能記住，而有些看很多遍印象卻都很模糊呢。那些讓人記不住的廣告哪里出錯了呢。
在形形色色的廣告世界里，有很多是文采飛揚，很是讓人賞心悅目的廣告詞。華麗的語句，絢爛的詞藻，吸引了眾多人的眼球?？墒?6%的人只是記住那句話了，卻沒沒記住品牌及其產(chǎn)品，更別說有需求的時候會聯(lián)想并產(chǎn)生購買，更可笑的是，很多廣告語只要換下品牌名字，竟然是可以通用的。很多企業(yè)和廣告公司錯誤的認(rèn)為把文筆和企業(yè)一結(jié)合就是廣告語。其實廣告語反應(yīng)的是一個企業(yè)的整體定位、產(chǎn)品與消費者的關(guān)聯(lián)程度，它需要與消費者的內(nèi)心訴求掛鉤。廣告需要的不是文采是營銷，沒有文采的廣告照樣也可以精彩。
賣點太多。一個好的廣告，一般只能有一個主題，最多在加個副主題。人總是貪婪的，廣告也是，總想一個廣告把所有的東西都能夠表達(dá)出來，結(jié)果卻是意思表達(dá)出來了，消費者卻一個都沒記住。在信息量爆炸的時代，我們每天都會接觸大量的信息，消費者也開始變的越來越懶，所對應(yīng)的當(dāng)然就是廣告的內(nèi)容是越少越好。
廣告亂投放，廣告的目的是什么，一、傳達(dá)信息，一個產(chǎn)品信息的散布大部分都是通過 廣告，線上的還有線下的，我們從了解一個產(chǎn)品到最后購買，都離不開廣告的功勞，媒體廣告、報紙、單頁、網(wǎng)站還有包裝。二、傳遞信任，為什么在央視上打廣告效果會好呢，經(jīng)銷商會更認(rèn)同、消費者更容易購買呢，就是解決了一個信任問題。不同的產(chǎn)品、區(qū)域市場和消費人群需要不同的廣告投放，很多商家經(jīng)常把圈子廣告打成大眾廣告，很多錢都是白白浪費。廣告的投放也有講究，否則投錯位置錢就真的白花了。
產(chǎn)品和消費者需求地位混淆，你是在廣告自己的產(chǎn)品還是在傳達(dá)消費者需求。很多商家分不清產(chǎn)品和消費者的需求主次，這也可以理解，就像很少有人能夠站在別人的立場和利益上去考慮問題一樣。你站別人角度考慮問題，會讓他人覺得你這人不錯；如果站在消費者需求角度去思考產(chǎn)品，他們對我們才會滿意。做廣告需要把消費者需求放在第一位，其次才是我們的產(chǎn)品。
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