豆?jié){機(jī)進(jìn)入寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)著眼縱向擴(kuò)張
2010/10/12 9:40:01
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展和井噴，正是因?yàn)槌霈F(xiàn)了美的、東菱、歐科、蘇泊爾等一批競(jìng)爭(zhēng)者，不僅將行業(yè)開(kāi)拓者九陽(yáng)的市場(chǎng)蛋糕快速做大，最終也成就了豆?jié){機(jī)在100多種小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持著30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。
日前，清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心常務(wù)副主任胡佐浩在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)，做如上表述。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展和井噴，正是因?yàn)槌霈F(xiàn)了美的、東菱、歐科、蘇泊爾等一批競(jìng)爭(zhēng)者，不僅將行業(yè)開(kāi)拓者九陽(yáng)的市場(chǎng)蛋糕快速做大，最終也成就了豆?jié){機(jī)在100多種小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持著30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。
不過(guò)，小家電資深觀察家洪仕斌卻指出：“九陽(yáng)美的占據(jù)了九成以上的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明豆?jié){機(jī)行業(yè)已形成完全寡頭壟斷格局，這既不同于空調(diào)業(yè)‘2+3+X’競(jìng)爭(zhēng)格局，也不同于彩電業(yè)‘5+X’競(jìng)爭(zhēng)格局，這種高度壟斷必須要引起行業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)管者的高度警惕。”
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)一大批的競(jìng)爭(zhēng)者，如美的、歐科、東菱、蘇泊爾、步步高等，同時(shí)也出現(xiàn)了眾多的市場(chǎng)短期逐利者和投機(jī)者。這些企業(yè)的加入，直接將此前由九陽(yáng)一家力撐的豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速做大，整個(gè)市場(chǎng)蛋糕快速擴(kuò)張，一度高達(dá)近百億元。
不過(guò)，由于上述企業(yè)進(jìn)入時(shí)間短、對(duì)產(chǎn)品缺乏深入了解、品牌影響力弱等缺點(diǎn)，與九陽(yáng)長(zhǎng)達(dá)10多年在行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作形成的品牌影響力、產(chǎn)品口碑、市場(chǎng)認(rèn)知度等優(yōu)勢(shì)相比，很快便被九陽(yáng)擊敗。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，整個(gè)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大了市場(chǎng)蛋糕，卻養(yǎng)肥了九陽(yáng)”的奇怪現(xiàn)象。
美的在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)異軍突起，曾一度被九陽(yáng)在內(nèi)部提升到“戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的高度。洪仕斌則認(rèn)為，美的在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展得益于兩大因素，一是大品牌下的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，與九陽(yáng)保持著同樣的品牌定位和市場(chǎng)影響力，卻低于九陽(yáng)的市場(chǎng)售價(jià)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍一二級(jí)城市效果很顯著。二是先市場(chǎng)后工廠的輕資產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)。在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)井噴之際，通過(guò)尋找第三方企業(yè)貼牌的方式快速搶占市場(chǎng)份額、搶占市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，最終在獲得了一定市場(chǎng)份額后才開(kāi)始建立工廠，并從不少企業(yè)挖來(lái)了成熟的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝管理等隊(duì)伍。
目前，九陽(yáng)與美的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷格局，被認(rèn)為是“產(chǎn)品技術(shù)派”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)派”為代表的兩類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握住了時(shí)機(jī)、占據(jù)了上風(fēng)。不過(guò)，一位行業(yè)分析師頗為擔(dān)憂(yōu)地指出：“表面上看雙寡頭壟斷還將存在一定的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上近年來(lái)豆?jié){機(jī)價(jià)格逐步回升，說(shuō)明兩家已拋棄價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)不排除會(huì)在內(nèi)部達(dá)成價(jià)格同盟。同時(shí)，還要警惕資本的力量會(huì)將兩家企業(yè)進(jìn)行重組，這樣會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不利。”
“一旦行業(yè)形成雙寡頭完全壟斷的格局，兩家企業(yè)很容易在內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)、市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的價(jià)格與服務(wù)都將產(chǎn)生不利。屆時(shí)，商家和消費(fèi)者的需求將會(huì)受制于企業(yè)的牽引。”洪仕斌也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。
不過(guò)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》還注意到，近年來(lái)“一機(jī)獨(dú)大”的九陽(yáng)，也一直在尋找在其它小家電產(chǎn)品上的擴(kuò)張，同時(shí)也在尋求豆?jié){機(jī)從家庭市場(chǎng)向商用市場(chǎng)的擴(kuò)張可能性。
華泰證券的一位分析師也指出，像九陽(yáng)這樣的小家電制造商而言，專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作雖然在短期內(nèi)因聚焦策略受到了資本市場(chǎng)的看好，但從未來(lái)發(fā)展看，單一業(yè)務(wù)來(lái)源很容易受到市場(chǎng)不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，并不利于公司的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
洪仕斌也認(rèn)為，從豆?jié){機(jī)向料理機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品的縱向擴(kuò)張，未來(lái)將是九陽(yáng)可大力發(fā)展的一條道路。不過(guò)，在向電磁爐、紫砂營(yíng)養(yǎng)煲、電壓力煲的橫向擴(kuò)張，卻是一條“看上去很美好、走下去很困難”的路。
與美的小家電近年來(lái)快速多品類(lèi)擴(kuò)張并取得了成功的案例不同，成長(zhǎng)于山東，又是一幫技術(shù)研發(fā)人員發(fā)家的九陽(yáng)，非常不擅長(zhǎng)整合外部資源來(lái)實(shí)施多元化擴(kuò)張，更習(xí)慣于堅(jiān)守自主化擴(kuò)張。洪仕斌認(rèn)為：“由于九陽(yáng)以豆?jié){機(jī)起家，對(duì)營(yíng)養(yǎng)煲、電磁爐并不了解，前期只能通過(guò)尋找貼牌加工的方式切入這一市場(chǎng)，但這卻無(wú)法很好的保證產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，九陽(yáng)要多元化擴(kuò)張，但在生產(chǎn)基地的布局也讓人看不懂，只是在杭州建立了一個(gè)生產(chǎn)基地，卻沒(méi)有在生活類(lèi)小家電云集的廣東建廠。”
今年初，在社會(huì)上掀起巨大波瀾的全行業(yè)“紫砂養(yǎng)生煲”造假事件，九陽(yáng)也被牽涉其中。原因正是對(duì)于第三方貼牌企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管出現(xiàn)了問(wèn)題。“如果是美的，他就不會(huì)一直找廠貼牌，而是直接將一幫團(tuán)隊(duì)高薪挖過(guò)來(lái)，自己建廠自己生產(chǎn)，這樣就可以保證質(zhì)量和品質(zhì)。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
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