蘇寧發(fā)布最新開(kāi)放平臺(tái) 商家可免費(fèi)進(jìn)駐
2013/9/17 14:20:51
據(jù)報(bào)道，蘇寧昨日在南京發(fā)布了最新的敞開(kāi)渠道3.0，這種形式與其他渠道最大的差異即是免費(fèi)進(jìn)駐。免費(fèi)渠道第一批全國(guó)招商5000家，江蘇區(qū)域的名額占到了五分之一。其實(shí)這個(gè)電商巨頭天貓、京東等現(xiàn)已在敞開(kāi)渠道上構(gòu)筑起了比較深的圍墻，蘇寧此舉遠(yuǎn)景怎么？
在蘇寧的界說(shuō)里，渠道3.0比喻為"自貿(mào)區(qū)"，也即是說(shuō)，全球商戶(hù)只需契合這個(gè)敞開(kāi)渠道的招商規(guī)范，就可免費(fèi)進(jìn)駐。蘇寧還提供產(chǎn)品類(lèi)目計(jì)劃、店面規(guī)劃裝飾、第三方買(mǎi)賣(mài)擔(dān)保和支付東西等免費(fèi)效勞。蘇寧從渠道中收的錢(qián)，只要出售額千分之一的維權(quán)效勞金。
蘇寧副總裁孫為民：蘇寧首要拿出1000萬(wàn)。蘇寧自身的各個(gè)品類(lèi)的出售，和商戶(hù)相同，拿出千分之一到這個(gè)基金池里頭，處理消費(fèi)者的各式各樣的理賠、投訴，由這個(gè)組織來(lái)進(jìn)行擔(dān)任。咱們能夠許諾的是這個(gè)商家在這個(gè)渠道上首要是不會(huì)虧錢(qián)的，不需要你再給我渠道投廣告，再給我渠道優(yōu)點(diǎn)。
這話(huà)難免讓人聯(lián)想，天貓、京東等渠道，依托收渠道使用費(fèi)或許傭錢(qián)來(lái)盈余。差異于傳統(tǒng)電商渠道，蘇寧最大的底氣來(lái)自線(xiàn)下1600家實(shí)體門(mén)店，入駐其線(xiàn)上敞開(kāi)渠道的商戶(hù)，能夠依托店面完成落地?；氐匠ㄩ_(kāi)渠道自身，無(wú)論是從公司的商業(yè)邏輯，仍是從電商職業(yè)的開(kāi)展軌道來(lái)看，渠道都是添加客戶(hù)粘性，削減運(yùn)營(yíng)本錢(qián)的必然選擇。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本年上半年，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)中，天貓占有了50.4%，緊隨其后的京東占有率達(dá)20.7%，蘇寧易購(gòu)位居第三，但占有率僅為5.7%。蘇寧能否憑仗免費(fèi)形式后發(fā)制人？
孫為民：其實(shí)即便咱們這個(gè)渠道做得再好，咱們也沒(méi)有說(shuō)一定要替代誰(shuí)。徹底替代其他的渠道也是不可能的工作。在業(yè)界看來(lái)，蘇寧的別出心裁，是局勢(shì)所決議的。究竟，"收傭錢(qián)"的天貓和京東，現(xiàn)已占有了大多數(shù)B2C商場(chǎng)。蘇寧要制勝，只能革新游戲規(guī)則，敞開(kāi)渠道將變成未來(lái)電商大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。但南京大學(xué)電子商務(wù)系主任王全勝則提示，吸引力，歸根到底仍是要靠渠道的流量以及為商戶(hù)帶來(lái)的訂單數(shù)量來(lái)決議。
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