愛(ài)奇藝宣布和PPS兩個(gè)品牌合并進(jìn)入收獲期
2013/11/30 14:27:50
11月29日消息，2013年，中國(guó)視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)一系列的變革和洗禮，注定成為具有里程碑意義的一年。視頻行業(yè)廣告收入首次突破100億大關(guān)，艾瑞發(fā)布分析報(bào)告稱，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，視頻行業(yè)還將繼續(xù)保持年增長(zhǎng)60%以上的速度，至2013年，廣告收入將達(dá)到108.6億。市場(chǎng)增長(zhǎng)利好面前，行業(yè)集中度不斷提高。自2013年5月7日愛(ài)奇藝和PPS宣布合并后，不到半年的時(shí)間中，網(wǎng)絡(luò)視頻格局被徹底改變。合并后的愛(ài)奇藝，一躍成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)均達(dá)到行業(yè)第一。全平臺(tái)第一的優(yōu)勢(shì)逐漸在營(yíng)銷價(jià)值上釋放，可以說(shuō)，10月16日，愛(ài)奇藝公司宣布了旗下愛(ài)奇藝和PPS兩個(gè)品牌的品牌策略就是一個(gè)明確的信號(hào)。
PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并，這兩個(gè)網(wǎng)站其實(shí)互補(bǔ)性是非常強(qiáng)的。愛(ài)奇藝是以網(wǎng)頁(yè)端為主，而PPS是以客戶端為主，二者之間還有一個(gè)共同點(diǎn)就是在移動(dòng)端的發(fā)力都是非常迅猛的，除此以外兩個(gè)公司之間的文化也比較互補(bǔ)。“愛(ài)奇藝走的是品質(zhì)路線，而PPS則主張草根文化，這種結(jié)合完全符合我們現(xiàn)在的品牌需求，那就是又要接地氣，又要有高富帥的精神，所以這種結(jié)合還是挺有意思的。”愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷官王湘君這樣描述兩者的互補(bǔ)效應(yīng)。
通過(guò)品牌重新定位后的升級(jí)，愛(ài)奇藝和PPS兩個(gè)品牌之間形成了明晰的差異化定位，既保持了各自的品牌獨(dú)立性，又實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)的互補(bǔ)性。愛(ài)奇藝屬于新主流的視頻媒體，更多賦予的是媒體的特性，而PPS更多的屬性是工具，突出娛樂(lè)色彩。從營(yíng)銷的角度看，愛(ài)奇藝與PPS的合并使兩者的規(guī)模更大，品牌影響力大大加強(qiáng)，不僅能實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶覆蓋，更能結(jié)合品牌需求，進(jìn)行有效的推廣組合。這種協(xié)同效應(yīng)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)更具有吸引力，將為廣告主帶來(lái)更大的利益。
自PC時(shí)代形成的視頻格局，在移動(dòng)端的浪潮襲來(lái)之后，為創(chuàng)新者提供了全面的革新機(jī)會(huì)，合并PPS后的新愛(ài)奇藝成為此方面最大的贏家。愛(ài)奇藝在移動(dòng)端累積的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與PPS傳統(tǒng)在客戶端方面的優(yōu)勢(shì)整合后，在移動(dòng)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝和PPS在移動(dòng)視頻用戶覆蓋和月度觀看時(shí)兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)上處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位：用戶月度覆蓋方面，領(lǐng)先第二名優(yōu)酷土豆67.5%；而在月度觀看時(shí)長(zhǎng)上，超過(guò)第二位106%，比2、3位的PPTV和優(yōu)酷土豆相加還多出1234.5萬(wàn)小時(shí)。
合并后一個(gè)月之后，愛(ài)奇藝PPS就已完成視頻數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和廣告分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移，并完成雙品牌多端投放系統(tǒng)切換，至此，愛(ài)奇藝PPS銷售團(tuán)隊(duì)將能夠在一套系統(tǒng)中完成下單、監(jiān)測(cè)、效果分析等一系列廣告投放工作。用戶在不同終端、不同時(shí)段接觸廣告的次數(shù)都能夠通過(guò)全新的投放系統(tǒng)進(jìn)行有效控制，對(duì)于不同類型廣告主的差異化投放需求，愛(ài)奇藝通過(guò)雙品牌優(yōu)勢(shì)資源組合制定相應(yīng)投放方案。
移動(dòng)視頻廣告的客戶投放數(shù)量直線上升，特別是汽車、化妝品、奢侈品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等行業(yè)的代表性品牌，逐漸從試水投放升級(jí)為常規(guī)投放。為此，愛(ài)奇藝建立了完全獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)銷售移動(dòng)端廣告，這和其他視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方式有所區(qū)別。
目前，無(wú)是流量的絕對(duì)值還是廣告收入的份額，愛(ài)奇藝都已經(jīng)牢牢占據(jù)行業(yè)第一的位置。愛(ài)奇藝的移論動(dòng)端流量達(dá)到全站流量的45%到50%左右，移動(dòng)視頻廣告的形式也更趨成熟，營(yíng)收增長(zhǎng)速度開始超越PC端的整體增長(zhǎng)速度。王湘君說(shuō)，“今年Q4的移動(dòng)端視頻廣告收入應(yīng)該是可以占到整體規(guī)模的15%左右。”
在大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，視頻網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源為品牌廣告營(yíng)銷提供豐富的可能性及傳播機(jī)會(huì)，品牌元素與視頻內(nèi)容的精準(zhǔn)結(jié)合更催生出了更具價(jià)值的營(yíng)銷體驗(yàn)。對(duì)于愛(ài)奇藝和PPS而言，未來(lái)發(fā)力的方向一定是有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)的地方，就是基于大數(shù)據(jù)的視頻營(yíng)銷。
真正的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要具備大數(shù)據(jù)的技術(shù)能力，以及足夠量級(jí)的平臺(tái)。愛(ài)奇藝和PPS在合并后體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的力量。根據(jù)艾瑞MUT和IUT的8月數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝和PPS全網(wǎng)用戶月度覆蓋達(dá)到3.57億，移動(dòng)視頻累計(jì)月度用戶覆蓋高達(dá)54.63%，領(lǐng)跑行業(yè)，合并后的規(guī)?；б娴玫椒浅：玫捏w現(xiàn)。
愛(ài)奇藝、PPS的視頻行為數(shù)據(jù)與百度數(shù)據(jù)會(huì)全面打通。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以實(shí)時(shí)、通過(guò)用戶搜索行為精確對(duì)一個(gè)視頻用戶進(jìn)行畫像。例如，其他媒體對(duì)于用戶的定義，僅僅根據(jù)站內(nèi)瀏覽行為和注冊(cè)信息，得到簡(jiǎn)單的年齡、地獄和基本人群分析。舉個(gè)例子，在愛(ài)奇藝?yán)么髷?shù)據(jù)的分析對(duì)用戶可以得到以下詳細(xì)的畫像：該用戶最近一個(gè)月通過(guò)“百度”和“百度圖片”搜索過(guò)SRX、Q3等品牌信息，搜索過(guò)秦皇島、北戴河自駕等信息。所以該用戶具有購(gòu)車需求，尤其是城市SUV類型汽車的購(gòu)買需求，這樣包括多維度用戶屬性、年齡性別、地域、興趣等與消費(fèi)、購(gòu)買興趣行為的實(shí)時(shí)信息，對(duì)廣告投放提供極具價(jià)值的參考。
借助大數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗(yàn)累積，愛(ài)奇藝創(chuàng)新性的提出“四位一體 ”的品牌營(yíng)銷模型，通過(guò)定位、對(duì)位、到位、卡位四個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)廣告主不同的營(yíng)銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，幫助廣告主合理有據(jù)的校準(zhǔn)品牌推廣策略。實(shí)質(zhì)上，廣告主要解決的是數(shù)字時(shí)代的思考方式。實(shí)時(shí)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)是工具，是支持，創(chuàng)新合理的運(yùn)用必然能帶來(lái)更實(shí)效的營(yíng)銷結(jié)果。
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