互聯(lián)網(wǎng)視頻從版權(quán)競爭轉(zhuǎn)到用戶平臺競爭
2013/12/26 14:40:49
在2014年來臨之際，已經(jīng)成為中國5億多網(wǎng)民主要使用服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻出現(xiàn)了新的發(fā)展軌跡，昔日主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站之間競爭的版權(quán)大戰(zhàn)，很可能在下一年變成各平臺之間的用戶較量，背后則是對用戶大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。迅雷集團日前宣布，迅雷全線產(chǎn)品矩陣將大幅度提升對迅雷看看的支持，把1.5億注冊用戶灌入迅雷看看，兩者將實現(xiàn)用戶大數(shù)據(jù)的共享。鑒于迅雷是目前國內(nèi)處于第一的下載工具，并擁有500萬的月度活躍付費用戶，迅雷與迅雷看看實現(xiàn)賬戶打通后，后者將受益于海量用戶數(shù)據(jù)對廣告銷售的拉動。
迅雷集團COO黃芃形容2014年的互聯(lián)網(wǎng)視頻競爭將是用戶平臺之間的競爭。“一般視頻網(wǎng)站不需要用戶登錄賬號，用戶上來就可以看視頻，它們天生就是流量平臺”，黃芃認為，流量平臺雖然擁有海量的用戶流量，但卻無法對用戶產(chǎn)生足夠的黏性，“今天用戶來了，但是明天就未必來了，我們需要知道用戶的習(xí)慣，從而引導(dǎo)用戶，增加用戶黏性”。
如今，“購買一個綜藝節(jié)目的版權(quán)就得一兩個億，靠買版權(quán)競爭，視頻網(wǎng)站是扛不住的”。黃芃指出，現(xiàn)在視頻內(nèi)容版權(quán)每年增長都在50%-100%，但是視頻網(wǎng)站的廣告價值并沒有這么高的增幅。所以，純視頻網(wǎng)站在未來的日子很難單獨撐下去，“需要靠娘家，有后臺”，這也就解釋了愛奇藝背靠百度、騰訊視頻背靠QQ、看看背靠迅雷的因果關(guān)系。他認為，視頻網(wǎng)站的盈利取決于版權(quán)成本沒有急劇上漲，廣告價格沒有急劇下跌，但目前的市場環(huán)境決定了純視頻網(wǎng)站在很長的一段時間內(nèi)都無法考慮盈利，即便是達到盈虧平衡，也是很脆弱的，轉(zhuǎn)眼就會被打破的，“就像當(dāng)年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市時是盈利的，但很快連續(xù)虧損”。
現(xiàn)在，用戶在迅雷上下載過什么類型的電影，迅雷看看就會自動地推送類似的電影給用戶——看起來迅雷與迅雷看看用戶賬戶打通后有很大的想象空間。黃芃稱：“像阿里、騰訊這樣的平臺，最大的價值是基于用戶賬號的高黏性訪問，而目前的網(wǎng)絡(luò)視頻市場，用戶訪問都是流水一般，毫無忠誠度可言。砸內(nèi)容，砸渠道，各個視頻網(wǎng)站都在拼流量，但沒有人真正把用戶做起來。迅雷看看顯然不屬于資金、人力最強的平臺，如果在這種環(huán)境下競爭，我們必須有差異化戰(zhàn)略，累計了十年的迅雷大數(shù)據(jù)將與看看接駁。”
上述兩個平臺的用戶打通通過賬號實現(xiàn)，記錄用戶使用習(xí)慣，進而形成用戶群體的分析，最后形成精準(zhǔn)廣告的投放。優(yōu)酷原營銷VP、新任迅雷看看CMO黃旭明指出：“迅雷看看的營銷還有很多與同行業(yè)差異化的特點，過去我們將電視媒體和網(wǎng)絡(luò)視頻媒體進行跨媒體研究時有很多有意思的發(fā)現(xiàn)，但很多廣告主將網(wǎng)絡(luò)視頻僅僅作為電視媒體的一個補充投放媒體。但我們認為其實互聯(lián)網(wǎng)真正有價值的，是用戶，基于用戶屬性和行為的視頻互動營銷才是網(wǎng)絡(luò)視頻最深刻最有效的營銷。這一點，我相信迅雷看看會在2014年給行業(yè)帶來驚喜。”
黃旭明透露，除iOS、安卓的手機與平板電腦端產(chǎn)品之外，迅雷看看還首次發(fā)布了電視端的APP產(chǎn)品——看看TV；并且，迅雷看看還與VIVO、AUDEX等硬件廠商達成戰(zhàn)略合作，進一步擴展多終端戰(zhàn)略。
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