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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的顛覆式創(chuàng)新觀念分享

2014/3/25 14:02:36
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何占據(jù)自己的一席之地是現(xiàn)在大大小小的企業(yè)都在思考的問題?，F(xiàn)在搜了網(wǎng)編輯，整理了一些獨到的觀點分享給大家：

No.1定位越小越好

過去我們喜歡寬泛的定位，常說，13億中國人，每人給我一塊錢就能發(fā)財，反而，這樣的結果經(jīng)常得到的是——“0”。

可口可樂告訴全世界，我們是正宗的可樂，百事可樂想，那正宗就是傳統(tǒng)，傳統(tǒng)就是“老”，于是定位年輕態(tài)，這樣一來，一些年紀大的人想凸顯年輕，也選擇百事品牌；類似的案例有萬寶路“男人的世界”，這么Man的形象讓那些不太男人的男人和女漢子們都進來了；同理，小米的定位是“發(fā)燒”，“發(fā)燒”開始于一個極窄的定位。

No.2 不同的品牌養(yǎng)成模式

對比一下傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)完全相反的品牌“養(yǎng)成”路徑：以小米為例，先獲得鐵桿粉絲的忠誠度（100個天使用戶），自內而外擴散美譽度，再形成相當規(guī)模的知名度。

而傳統(tǒng)品牌的路徑顯然是先有知名度，再有美譽度，最后才是忠誠度。

互聯(lián)網(wǎng)思維的兩個基本特質——“產(chǎn)品是第一驅動力”和“體驗營銷”，決定了在用戶越來越容易觸達產(chǎn)品，越來越容易形成口碑的當前，品牌路徑也發(fā)生了這種逆向轉移。

No.3 通過信息交互手段的變革，改變原有行業(yè)的成本結構，這是顛覆式創(chuàng)新。

這話誰說的呢？黃太吉CEO赫暢的一句話。這句話是對何為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的一個考證，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？免費就是嗎？搞個微博，給老板加個V，弄個微信，開發(fā)個APP，這就是嗎？No！檢驗的重要標準之一是看有沒有用新的信息交互手段，改變了你原有的成本結構。

黃太吉有一個數(shù)據(jù)，說它2012年的“坪效”（單位面積可以產(chǎn)出的營業(yè)額）是56000USD，同期蘋果店的數(shù)據(jù)是44000USD。

在傳統(tǒng)手機的營銷預算中，有10—20%用在了廣告上，三星一年140億美元營銷投入，相當于1個摩托羅拉、2個諾基亞、3個HTC、4個黑莓，把廣告投放玩到了極致；所以在小米這兒，當黎萬強最早跟雷軍要3000萬廣告費的時候，對一個新品牌來說并不夸張。但后期小米做了完全不同的方式：新媒體、自媒體，改變了成本結構。

這只是一方面……

今天，太多人，包括大型企業(yè)管理者，也分不清兩個基本概念——“數(shù)字化”和“互聯(lián)網(wǎng)化”：他們以為自己做的是互聯(lián)網(wǎng)化，其實只是數(shù)字化；數(shù)字化，你最多也只能改進10%，而真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，你才有可能釋放另外90%！小米的互聯(lián)網(wǎng)化帶來了成本結構變化：零渠道費、零廣告費。

　　現(xiàn)在來看一下對互聯(lián)網(wǎng)思維的三層理解，借此你或許可以順帶更新一下自己的認知：層級一數(shù)字化：互聯(lián)網(wǎng)是工具，提高效率，降低成本。層級二互聯(lián)網(wǎng)化：利用互聯(lián)網(wǎng)改變運營流程，電子商務，網(wǎng)絡營銷。層級三互聯(lián)網(wǎng)思維：用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式和價值觀創(chuàng)新。
　　
對于目前的搜了網(wǎng)（www.nanjingzc.cn）來說，處在第二層級，一方面是源于B2B企業(yè)的電子商務屬性，一方面我們也緊抓住當下趨勢，把握住自身的方向。當然，我們應該有通向三級互聯(lián)網(wǎng)方向。比如，我們所創(chuàng)造的創(chuàng)新價值就在于能夠整合全網(wǎng)的商機資訊，在最短的時間內，提供給企業(yè)客戶。

道理和比價網(wǎng)，是一樣的，通過整合行業(yè)大頭的信息，抓住了人們比價的心里和尋求高性價比商品和服務的需求。當滿足企業(yè)某種甚至他們自身都意識不到的需求之后，一切都水到渠成。我們要做的就是告訴企業(yè)，你不是麻煩了，我們都替您做好了。

No.4“非廣告營銷”時代來臨

“非廣告營銷”，而不是“非營銷”；小米可以說“0”廣告，但絕不是“0”營銷，而是把營銷拆解、打碎，融合到產(chǎn)品，融合到客服，融合到一切與用戶鏈接的觸點上。小米30人的論壇團隊，30人的微博團隊……這難道不是投入嗎？只是錢被花在了不同的地方。

No.5 情感體驗超越功能體驗

過去工業(yè)時代的產(chǎn)品是功能標準（FAB），是看功效，看你有什么功能別人沒有（FAB：Feature，屬性；Advantage，優(yōu)勢；Benefit，客戶利益）。

搜了網(wǎng)編輯一直認為，今天做產(chǎn)品強調的已經(jīng)不再是功能體驗，而是情感體驗，核心有兩點：一是極致體驗，二是強烈的情感訴求。

新生代現(xiàn)在追求的不是功能，不是功效，甚至不是邏輯合理性而可能只是簡單一句“我樂意”。只有產(chǎn)品觸動了用戶的心靈，提供了超越商業(yè)的價值，才有機會。

最近我在為企業(yè)做營銷服務的過程中，越來越發(fā)現(xiàn)：“營銷本身要創(chuàng)造出價值”，說這句話是希望大家盡快忘掉“宣傳”這個概念。你有什么好宣傳的？不需要，你的內容、產(chǎn)品、服務都是對你最好的宣傳，你要做的事情不是宣傳而是創(chuàng)造價值。

搜了網(wǎng)編輯認為：營銷是我們應對不確定世界的不確定方式。所謂兵來將擋水來土掩，需要有足夠的洞察力和分析能力，才能夠判定自己的營銷方向；需要有足夠的智商和情商才能創(chuàng)造出自己的商業(yè)價值。
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