經(jīng)銷商覬覦廣東潛力擴(kuò)張熱潮持續(xù)升溫
2010/12/10 9:50:33
隨著汽車銷量的快速增長(zhǎng),汽車品牌的渠道建設(shè)也正加緊擴(kuò)張的步伐。實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商集團(tuán),除了搶占本地市場(chǎng)余下不多的資源外,越來(lái)越多的“異地戀”已經(jīng)開花結(jié)果。從車市目前的趨勢(shì)看,明年還將迎來(lái)新一輪的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張潮,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更集中在快速發(fā)展的經(jīng)銷商集團(tuán)手中,而汽車零售行業(yè)的渠道洗牌也在潛移默化的推進(jìn)中
領(lǐng)道斯柯達(dá)4S店于12月8日隆重開業(yè),這是有道汽車集團(tuán)化運(yùn)作以來(lái),在廣州開張的第4家4S店。近年來(lái),有道汽車不斷尋求新的發(fā)展機(jī)遇,已先后在廣州、深圳、清遠(yuǎn)、山東、湖南等地開設(shè)了近10家4S店。
隨著汽車銷量的快速增長(zhǎng),汽車品牌的渠道建設(shè)也正加緊擴(kuò)張的步伐。實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商集團(tuán),除了搶占本地市場(chǎng)余下不多的資源外,越來(lái)越多的“異地戀”已經(jīng)開花結(jié)果。從車市目前的趨勢(shì)看,明年還將迎來(lái)新一輪的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張潮,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更集中在快速發(fā)展的經(jīng)銷商集團(tuán)手中,而汽車零售行業(yè)的渠道洗牌也在潛移默化的推進(jìn)中。
今年以來(lái),珠三角區(qū)域的經(jīng)銷商“開店熱”不斷升溫,除搶占廣州為數(shù)不多的空白區(qū)域外,更多的經(jīng)銷商集團(tuán)都將渠道下沉到三四線市場(chǎng)。廣物汽貿(mào)、南菱集團(tuán)都擬定了“宏偉”的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃。廣物汽貿(mào)在省內(nèi)除了在廣州、佛山、東莞、湛江等地建立了根據(jù)地外,還繼續(xù)開發(fā)了江門、惠州等新興市場(chǎng),從2008年開始,廣物汽貿(mào)運(yùn)營(yíng)的4S店數(shù)目就以兩位數(shù)遞增,預(yù)計(jì)今年內(nèi)將有近20余家4S店打上廣物汽貿(mào)的標(biāo)識(shí)。而在番禺興建斯柯達(dá)、奧迪等4S店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,也將在亞運(yùn)會(huì)結(jié)束后被重啟。
南菱集團(tuán)在新增了別克、雪佛蘭、廣汽等多家4S店后,今年銷量較去年同比增長(zhǎng)了一倍。該集團(tuán)高層透露,明年集團(tuán)還有更多網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張規(guī)劃,增速不會(huì)低于今年。目前,集團(tuán)旗下位于廣州的雪佛蘭4S店已在建設(shè)中,剛收購(gòu)了龍洞比亞迪A3網(wǎng)的經(jīng)銷店,這里將有新的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。此外,東風(fēng)日產(chǎn)、奧迪4S店也在興建之中。
一直專注于本地市場(chǎng)的廣汽商貿(mào)今年一口氣新增了多家4S店。廣州首家廣汽菲亞特經(jīng)銷店9月在賽馬場(chǎng)正式營(yíng)業(yè),緊隨其后的廣汽長(zhǎng)佳店也在亞運(yùn)會(huì)前開門迎客,而另一家也位于廣園路的雷克薩斯4S店計(jì)劃明年初開張。
大昌行喜龍集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張規(guī)劃思路越來(lái)越清晰。集團(tuán)在芳村建立了汽車綜合市場(chǎng)“車博會(huì)”后,在番禺租下了大面積土地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。除了已經(jīng)開業(yè)的廣汽大昌行4S店外,番禺還將陸續(xù)興建8個(gè)4S店,屆時(shí)這里將成為涵蓋廣汽旗下所有汽車品牌的汽車城。
此外,車廠也明顯感受到渠道建設(shè)對(duì)銷量的影響。雪佛蘭華南區(qū)總經(jīng)理陳文錦表示,今年區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分布稀疏的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分布密集的。明年雪佛蘭將會(huì)增大網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張力度。此外,在華南市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的上海大眾也擬定明年在廣東省新增10家網(wǎng)點(diǎn),廣州將新增2家。
近年來(lái)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張現(xiàn)象與車企、經(jīng)銷商的發(fā)展需求密切相關(guān)。一方面,在汽車高速增長(zhǎng)的背景下,車企比以往更重視渠道建設(shè)上,通常鼓勵(lì)網(wǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商增設(shè)新店,而在現(xiàn)成經(jīng)營(yíng)模式下同品牌橫向擴(kuò)張對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商而言都是最容易操作的方式,所以在新店建設(shè)中往往很順暢。另一方面,經(jīng)銷商也意識(shí)到在激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中,“單打獨(dú)斗”的單店經(jīng)營(yíng)模式已成為企業(yè)發(fā)展的短板,而“抱團(tuán)取暖”的集團(tuán)化運(yùn)作不失為降低成本、增大經(jīng)營(yíng)效益的良策。
車企和經(jīng)銷商雙方都有需求的背景下,深入合作往往是一拍即合。對(duì)于車廠而言,渠道競(jìng)爭(zhēng)除了網(wǎng)絡(luò)的分布外,更重要的是經(jīng)銷商的管理能力,所以在挑選經(jīng)銷商時(shí)更希望將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商招致麾下。在市場(chǎng)化運(yùn)作下,部分經(jīng)銷商已不滿足于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局,經(jīng)銷商的觸角已經(jīng)伸到省外市場(chǎng)。也有些經(jīng)銷商集團(tuán)借勢(shì)收購(gòu)老店等捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
佛山的利泰集團(tuán),目前在廣東、湖北、四川等地有33家4S店,還有駕校、出租車公司、汽車零配件制造廠等5家相關(guān)企業(yè)。此外,該集團(tuán)還爭(zhēng)取到了兩家德國(guó)豪華品牌的授權(quán),預(yù)計(jì)新店將于明年正式營(yíng)業(yè)。廣物汽貿(mào)已經(jīng)代理了60多個(gè)汽車品牌,網(wǎng)點(diǎn)分布全國(guó)。據(jù)透露,從2009年開始,廣物汽貿(mào)就尋覓機(jī)會(huì),先后在廣東、湖南、江西、貴州等全國(guó)各主要省區(qū),通過(guò)收購(gòu)、投資新店等方式,新增了近30余家新的直營(yíng)店。而位于廣州汽車市場(chǎng)的東風(fēng)悅達(dá)起亞車粉絲店也是接手了大華陸風(fēng)原有的店址而建。南菱集團(tuán)收購(gòu)了位于龍洞附近的一家比亞迪A3網(wǎng)等。
廣東一直是汽車消費(fèi)的大省,豪華品牌銷量穩(wěn)居全國(guó)前茅。而在汽車經(jīng)銷商普遍利潤(rùn)削減的趨勢(shì)下,豪華品牌代理權(quán)被看作汽車銷售渠道爭(zhēng)奪的“最后蛋糕”。但豪華品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)的選擇往往非常嚴(yán)格,也使得有豪華品牌代理權(quán)的經(jīng)銷商集團(tuán)往往在網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)中更具優(yōu)勢(shì)。在本地經(jīng)銷商試水外地市場(chǎng)時(shí),也有外地經(jīng)銷商集團(tuán)看到了廣東市場(chǎng)的巨大潛力,豪華品牌4S店成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
最早實(shí)現(xiàn)“異地戀”的經(jīng)銷商集團(tuán)是中升集團(tuán)。廣州中升雷克薩斯店是全國(guó)首批六家雷克薩斯4S店之一,也順利幫助中升集團(tuán)在華南市場(chǎng)掘到了第一桶金。之后,中升集團(tuán)相繼在東莞建立了另一家雷克薩斯4S店,在廣州、深圳建立了三家一汽豐田4S店。今年10月份,位于佛山的奔馳4S店也正式開門迎客,中升集團(tuán)在廣東市場(chǎng)的步子已經(jīng)邁得越來(lái)越快。
不僅如此,寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾等豪華品牌經(jīng)銷商未來(lái)的日子也將不再是高枕無(wú)憂,湖北圣澤集團(tuán)、吉林長(zhǎng)久集團(tuán)等外地經(jīng)銷商正是其中的攪局者。湖北圣澤集團(tuán)目前已經(jīng)選址芳村建立寶馬4S店,廣州寶澤將在本月開業(yè)。而它的入駐促使了粵寶在花都開設(shè)新店。明年,寶馬在廣州的網(wǎng)點(diǎn)將從目前的3家增加到5家。此外,圣澤集團(tuán)還申請(qǐng)到進(jìn)口大眾的代理權(quán),新店建成后將改變廣東乘用一家獨(dú)大的局面。吉林長(zhǎng)久集團(tuán)旗下的東莞奧迪4S店即將在本月營(yíng)業(yè),而集團(tuán)在廣東的下一步計(jì)劃是在廣州新建一家沃爾沃店。據(jù)說(shuō),該集團(tuán)已經(jīng)拿到5家?jiàn)W迪、3家沃爾沃在廣東的經(jīng)銷權(quán)
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