滴滴快的打車再一次因世界杯而重燃硝煙
2014/6/19 11:53:00
世界杯的影響力果然無遠弗界。
曾經(jīng)發(fā)動5個月補貼大戰(zhàn)的滴滴打車和快的打車，在休戰(zhàn)不到一個月后，再一次因為世界杯而重燃硝煙。
不過，相比之前實打?qū)嵉默F(xiàn)金補貼，這一次卷土而來的營銷活動玩起了“花樣”。6月16日，滴滴與快的雙雙發(fā)布新的活動通知，前者大送紅包，而后者則做起了世界杯競彩送打車代金券。
而這背后，已經(jīng)充分占據(jù)市場的滴滴和快的已經(jīng)離早期粗獷的“燒錢搶用戶”越來越遠，如何留住客戶和尋找到可持續(xù)盈利模式變得同樣至關(guān)重要。
今年5月，從1月份就開始燒錢掐架的滴滴與快的，突然“握手言和”，幾乎同時通過各自的官方微博對外宣布——打車現(xiàn)金補貼將于5月17日零時取消。
不過，讓大批早已被現(xiàn)金補貼養(yǎng)刁了嘴的用戶們開心不已的是，“休戰(zhàn)”最終并沒有持續(xù)太久，兩家打車軟件又開啟了新一輪的補貼活動。
而這一次，最大的功臣要數(shù)巴西世界杯。四年一度的營銷熱點，打車軟件自然也不想錯過，更何況還得留住因為暫停補貼而流失的用戶。
同時叫停補貼后，滴滴新一輪的營銷方案是打車搶紅包：5月23日~31日活動期間，乘客使用微信支付成功支付打車費后返回滴滴即有機會領(lǐng)到紅包，將該紅包分享至朋友圈或微信群，可以和好朋友一起搶打車紅包。
不過，隨著世界杯的開幕，雙方的營銷重點又轉(zhuǎn)向了足球盛宴。
一開始，滴滴選擇聯(lián)合500彩票網(wǎng)，在6月12日~14日，凡是滴滴打車的用戶，都可以在其微信公眾平臺以及手機客戶端中，根據(jù)提示免費領(lǐng)取3元紅包，用于在500彩票網(wǎng)購買體育彩票。
盡管雙方都不愿公布這段時間的具體補貼金額，但按照行業(yè)流傳的數(shù)據(jù)，在這5個月的時間里，“滴滴+騰訊”和“快的+阿里巴巴”，這兩方因為現(xiàn)金補貼，各自“燒掉”了超過10億元。
而這背后，在阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的鼎力支持下，整個打車APP市場，快的和滴滴兩分天下的格局已定，而市場中的其他打車應(yīng)用，如搖搖招車、打車小秘等已逐漸退出市場。
對此，有業(yè)內(nèi)人士透露，在跨界合作和用戶體驗方面，快的與滴滴均已開始嘗試新的優(yōu)惠補貼方式，旨在抵消現(xiàn)金補貼取消后的用戶流失，并且此方式也為打車APP行業(yè)的盈利提供了更多可能。結(jié)合背后騰訊和阿里的資源，未來快的和滴滴的發(fā)展將更加理性、更加注重差異化。
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