互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何進(jìn)行世界杯營銷
2014/6/19 14:00:12
四年一度的全球體育盛事世界杯正在如火如荼上演中，真球迷也好，偽球迷也罷，大家都為這場賽事而狂歡，世界杯新聞早已搶占各板塊的頭條。而時(shí)下最為炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，也自然不會放過這一大好機(jī)會，運(yùn)用其最擅長的互聯(lián)網(wǎng)思維借勢世界杯營銷，展示企業(yè)形象以俘獲用戶芳心，進(jìn)而推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
借世界杯營銷的企業(yè)眾多，但鮮有讓人眼前一亮的營銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，尤其是那些平時(shí)跟足球八桿子打不著的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，想做好世界杯營銷，需要把握至少如下三點(diǎn)：
一要抓注意力：世界杯期間，什么最吸引用戶的注意力?毫無疑問，精彩的比賽內(nèi)容本身最能吸引用戶注意力，而賽事結(jié)果無疑是最受關(guān)注，最吊人胃口的。賽事內(nèi)容直播、點(diǎn)播是視頻網(wǎng)站世界杯營銷的所長，卻不是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可切入的營銷方式。
二是激勵(lì)要給力：賽事結(jié)果競猜雖然好玩，但每家企業(yè)都在玩，需要施展渾身解數(shù)去激勵(lì)用戶參與。有的為用戶準(zhǔn)備了豐厚的虛擬積分、勛章。
三是勿忘初心：做好了前面兩點(diǎn)你已經(jīng)足以喚來一大批數(shù)量相當(dāng)可觀的世界杯球迷參與。但對于企業(yè)而言需要想的是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌如何通過這個(gè)世界杯競猜營銷出去。
那么今年互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在世界杯競猜上面又有哪些可圈可點(diǎn)的案例呢?我們來盤點(diǎn)如下三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的世界杯營銷案例：
百度錢包這個(gè)營銷活動是和國美在線聯(lián)合推出，活動規(guī)則是用戶只要在活動頁面用百度錢包支付1分錢就可以在線換取兌換碼，憑借兌換碼可以去附近的國美在線線下門店領(lǐng)取6聽哈爾濱啤酒，每個(gè)用戶限購一次。
看起來非常土豪霸氣的支付寶，送用戶10000金幣，用這1萬金幣可以押任一球隊(duì)的勝負(fù)，每天可參與競猜，然后累積手上的金幣。根據(jù)金幣總額的排名，可獲贈相應(yīng)的禮品。
支付寶的這個(gè)競猜活動還是比較給力的，而且獎(jiǎng)品本身也與淘寶平臺結(jié)合緊密，用戶獲取的虛擬獎(jiǎng)品可以在淘寶平臺消費(fèi)，形成閉環(huán)。
最近京東喜事連連，與騰訊聯(lián)姻，搭上微信互聯(lián)網(wǎng)母艦，并成功在美國上市。作為京東未來發(fā)展重點(diǎn)戰(zhàn)略的京東金融，在世界杯營銷方面則更是意氣風(fēng)發(fā)，一擲千萬金。
對比以上三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的世界杯營銷活動，百度錢包的世界杯營銷有點(diǎn)倉促上位，活動吸引力弱，活動本身與世界杯契合度不高;支付寶世界杯營銷各方面平衡得不錯(cuò)，店大貨多，獎(jiǎng)品全來自淘寶平臺本身，而且也給了用戶實(shí)惠。
京東金融則更不用說了，盡顯土豪本色，獎(jiǎng)勵(lì)是現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)銀錢包，可以在京東上消費(fèi)，也可以支付生活服務(wù)等費(fèi)用甚至轉(zhuǎn)出，一點(diǎn)都不含糊;而更關(guān)鍵的是就事件營銷的角度而言，京東金融的世界杯營銷在其網(wǎng)絡(luò)錢包業(yè)務(wù)的植入，宣傳和鼓勵(lì)用戶體驗(yàn)方面還是非常值得稱道的。
今晚小組賽仍在繼續(xù)，熬夜看球的你不妨也來體驗(yàn)一下這些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的世界杯營銷吧!
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