年終歲末紅包大戰(zhàn)雙11后又一個營銷游戲
2015/2/11 11:08:34
年終歲末，微信紅包PK支付寶紅包成為話題事件，從微信去年以數(shù)千萬元早早砸下春晚獨家廣告，到支付寶暗中布局反擊，雙方各自默默準備數(shù)月之久的營銷大戰(zhàn)終于在今日踢爆。
今日，支付寶錢包提前預熱開搶，而微信“搖一搖”紅包則將在明日開場，雖然只有塊八毛的，但看樣子大家對白占便宜這事都熱情高漲。作為用戶，觀摩、參與這場營銷游戲同時，也不免想了解下兩方撒錢背后想法和邏輯。作者跟小伙伴們探討了下后，覺得事情其實是這樣的：
1.微信、支付寶心照不宣，打造雙11后又一個營銷游戲。
馬年春節(jié)，微信紅包大獲成功，展現(xiàn)紅包產(chǎn)品在春節(jié)期間的爆發(fā)力。
有鑒于此，騰訊、阿里今年都早早布局，微信以數(shù)千萬元砸下春晚的獨家新媒體廣告，支付寶也一直在默默為紅包招商。微信紅包、支付寶紅包本就是營銷產(chǎn)品，實現(xiàn)對大眾良好傳播是其目的，“互聯(lián)網(wǎng)土豪PK”成為引爆話題的好手段。
由此來看，與“電商平臺大戰(zhàn)”推動雙11營銷類似，阿里、騰訊的“土豪PK”話題，實際成為紅包營銷游戲的一部分。
2.紅包大多為企業(yè)埋單，真金白銀沒多少。
紅包大戰(zhàn)是營銷游戲，騰訊、阿里自然不會假戲真做，雙方這次還聯(lián)手搞了個“現(xiàn)金紅包”概念，實際現(xiàn)金紅包并沒多少現(xiàn)金。
此前，支付寶宣布推6億元紅包，微信則宣稱要推5億現(xiàn)金紅包還有30億元卡券紅包，另外，騰訊家的手機QQ也說要發(fā)30億紅包。真要按數(shù)字算，雙方投入要超過70億，但實際情況是其中現(xiàn)金少得可憐，大多數(shù)是來自于企業(yè)的消費類紅包，更像是代金券。營銷講究小錢辦大事，入戲太深不好。所以，指望在春節(jié)期間靠搶紅包發(fā)一筆的小伙伴可以洗洗睡了。
3.支付寶和微信各有所圖，微信主推綁卡數(shù)，支付寶希望繼續(xù)加固線下消費。
騰訊、阿里折騰這么大的動靜，自然有其目的，雖然都是推廣自己的移動支付產(chǎn)品，但細節(jié)方面還是有些細微差別的。
觀察微信紅包一整年數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，紅包平時平時的交易額很有限，只有元旦、春節(jié)才會爆發(fā)，在特定時間拉動綁卡和新用戶很有效。
4.微信紅包PK支付寶紅包結(jié)果已出：雙方平分秋色。
雖然輿論還停留在”土豪撒錢PK“上，但紅包PK其實結(jié)果已差不多可以確定：支付寶、微信平分秋色。以市場聲音為訴求的紅包營銷大戰(zhàn)中，支付寶和微信都實現(xiàn)了對大眾用戶的良好傳播，并達成自己在業(yè)務層面的訴求，這其實已經(jīng)成功了。
相比雙11還有個曬訂單環(huán)節(jié)，紅包大戰(zhàn)連個勝負評判方式都沒有，兩方最后肯定都一句話：XX秒搶完，至于微信支付能拉動多少新用戶綁卡，實際更值得關注。當然，也有悲催如手機QQ錢包的，由于沒能趕上微信、支付寶PK的場子，缺少參照物的他們只能在角落默默畫圈圈了。
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