淘寶眾籌重點扶持科技實搶產(chǎn)品利好淘寶
2015/3/17 10:30:56
3月14日，淘寶眾籌平臺參與人數(shù)排名第一的“愛情地標(biāo)”項目在三亞玫瑰谷舉行了奠基儀式。盡管記錄創(chuàng)造者為旅游產(chǎn)品，但淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征卻表示，未來淘寶眾籌的重點將會放在扶持科技、設(shè)計類的創(chuàng)業(yè)項目。打開淘寶眾籌首頁，其重點推薦項目也多集中在科技領(lǐng)域。雖然淘寶方面一直表示，眾籌不會有收費計劃，但作為商業(yè)公司，眾籌顯然不是只為做公益而來。
聚焦科技實為爭奪產(chǎn)品
眾所周知，當(dāng)前除個別品類之外，絕大多數(shù)傳統(tǒng)制造行業(yè)基本已經(jīng)實現(xiàn)電商化。各大電商平臺也使勁渾身解數(shù)去爭奪核心品類的核心商家，其副作用就是由于一家企業(yè)同時被多家平臺拉攏，僅就產(chǎn)品而言各平臺之間已經(jīng)無明顯差異，平臺間的競爭就只能依靠價格戰(zhàn)去進(jìn)行，這也是電商行業(yè)需要不斷的價格戰(zhàn)來搶奪市場的重要原因。
若創(chuàng)業(yè)者想在淘寶發(fā)起眾籌，必須在淘寶開店，如此就等于在項目最早期時淘寶就拿到了商家資源，領(lǐng)先競爭對手一大截。而眾籌的過程，不僅使創(chuàng)業(yè)者獲得了影響力和資金增強淘寶對商家的吸引力，還豐富了淘寶的品類，保持淘寶的競爭優(yōu)勢，一石二鳥。
淘寶眾籌京東眾籌誰主沉浮
從心態(tài)上看，淘寶眾籌智能科技屬進(jìn)攻，要徹底革掉京東在3C方面的優(yōu)勢，而京東則屬于防守，防止產(chǎn)品和用戶的外流。而不可否認(rèn)，革命者往往更具開拓性，而防守者則往往疲于應(yīng)對。
從生態(tài)上講，淘寶眾籌背后有天貓、螞蟻金服等阿里系產(chǎn)品，可在大數(shù)據(jù)、銷售以及個人征信方面為創(chuàng)業(yè)者提供足夠多支持與幫助。京東則有流量，尤其3C方面用戶相對比較集中。
從創(chuàng)業(yè)者角度看，對眾籌平臺的需求并非僅停留在銷售層面，而是要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供更多的品牌以及用戶導(dǎo)入的幫助。即要盡可能獲得非3C鐵桿買家但根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析有望成為品牌擁躉的用戶，如此就要求電商平臺本身的品牌豐富度以及用戶數(shù)量級方面要有絕對優(yōu)勢。
經(jīng)過以上三個角度，淘寶眾籌與京東眾籌之間的競爭高下立見，甚至雙方本就不在一個競爭維度。
科技眾籌潛在風(fēng)險
雖然前途大好，但我們也必須同時看到智能科技眾籌中也同樣會隱含各種各樣的風(fēng)險或者誤區(qū)。
其一，錯把眾籌做促銷。
隨著眾籌的大熱，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛開始考慮用眾籌的方式獲得用戶，開始以促銷的價格進(jìn)行先期眾籌，即以促銷獲得第一輪用戶。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊這么做無可厚非，但平臺方還是要嚴(yán)格把關(guān)眾籌項目，要將具有用戶人緣以及高潛力的產(chǎn)品接入平臺，嚴(yán)格杜絕僅為促銷而來的創(chuàng)業(yè)者。保持眾籌平臺產(chǎn)品本身具有一定的競爭優(yōu)勢，也就增強了眾籌平臺的品牌度。
其二，警惕智能科技產(chǎn)品過熱的副作用
雖然智能科技未來具有極高潛力，但現(xiàn)在的市場過熱浮躁已經(jīng)有所顯現(xiàn)。其主要表現(xiàn)在，同質(zhì)化商品過多，智能手環(huán)火一股腦全部手環(huán)，智能插座熱各大眾籌首頁都有插座……智能科技本身就是在比拼創(chuàng)意，而在浮躁的行業(yè)現(xiàn)實中看到更多的卻是無創(chuàng)意的做創(chuàng)意者的事。而平臺方一旦無法清醒意識到過熱的本質(zhì)，對同質(zhì)化產(chǎn)品沒有相當(dāng)清醒認(rèn)識，很容易造成平臺眾籌同類型或則無根本創(chuàng)意產(chǎn)品過多的問題，自然影響到整個平臺乃至整個眾籌行業(yè)的發(fā)展。
綜上所述，淘寶眾籌聚焦科技領(lǐng)域還是被看好的，甚至認(rèn)為這是電商告別價格戰(zhàn)正式開始比拼平臺逼格的前戲。也同時提醒提醒創(chuàng)業(yè)者，眾籌只是提供資金籌措、營銷的平臺，創(chuàng)意還是靠自己，沒有捷徑可走。
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