微商銷售渠道混亂品牌步入搶占市場良機(jī)
2015/4/13 11:26:23
"微信銷售渠道目前很亂。"在央視揭秘微信朋友圈銷售的面膜含大量激素之后，綠瘦公司首席顧問周宏明表示，目前的狀態(tài)正是品牌商步入微商的階段，他透露，該公司在去年底開始試運(yùn)營微商。
觀察到，綠瘦試水微商只是一個(gè)縮影，目前包括健康元、韓后、韓束都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，甚至連上海家化都已經(jīng)對微商表現(xiàn)出了興趣，一大撥品牌"正規(guī)軍"即將來襲。日化專家馮建軍表示，微商作為一種新渠道，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)看到了商機(jī)，但目前銷售模式還沒定型，預(yù)計(jì)要經(jīng)過3~5年的盤整期。
綠瘦的目標(biāo)不小，周宏明預(yù)計(jì)，"2015年，綠瘦來自微商的銷售能占15%~20%。"他同時(shí)希望，銷售收入構(gòu)成中，三四線甚至農(nóng)村市場的比例可以提高到四成。而目前，這部分市場占比還很少。
微商能不能成為推動(dòng)業(yè)績增長的救命稻草？
事實(shí)上，目前微商的銷售便面臨著很多問題。由于微商多是個(gè)人，沒有辦理工商登記，消費(fèi)者在微商購買物品之后維權(quán)困難重重。
"微商渠道剛剛才發(fā)展起來，很多產(chǎn)品質(zhì)量都是參差不齊的，有的品牌從來不知名便冒了出來，有的則是從前我們說的‘山寨’品牌也突然火了。"綠瘦一位內(nèi)部人士向記者表示。也正是參差不齊，周宏明認(rèn)為隨著微商的發(fā)展，目前正是品牌商步入、搶占市場的良機(jī)。
馮建軍認(rèn)為，品牌進(jìn)入微商，將面臨著幾個(gè)問題，首先是消費(fèi)者的信任度，雖然已經(jīng)有人在購買，但有多少人會(huì)重復(fù)購買，模式能否延續(xù)；其次，微商到底是不是傳銷？因?yàn)閲乙?guī)定，3級以上的無店鋪經(jīng)營便屬于傳銷，而微商上做分銷的人不少，這個(gè)定義怎么界定？再次，目前這個(gè)平臺還沒有審批體系和準(zhǔn)入門檻，對不合格的商品也沒有考評機(jī)制，這需要建立，否則會(huì)傷害到消費(fèi)者對平臺的信心。
不過，截至目前，微商所在的移動(dòng)互聯(lián)市場確實(shí)讓人"眼饞"，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動(dòng)購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長239.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速，艾瑞同時(shí)預(yù)測，2018年移動(dòng)購物市場的交易規(guī)模將會(huì)超過4萬億元，與此同時(shí)，移動(dòng)端交易占比在未來幾年將繼續(xù)上升，在2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，預(yù)計(jì)到2018年，PC端交易占比將收縮到38.3%。
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