小米銷售增速放緩跡象或將面臨上市窗口
2015/7/6 13:56:24
中國國產智能手機制造商小米近日公布上半年的銷量業(yè)績，在前6個月共售出3470萬臺手機，和去年同比增長33%。從銷售數(shù)據看，小米的銷售增速在下滑，即使下半年的銷售旺季發(fā)力，很可能也達不到其CEO雷軍去年設定的年銷售1億臺手機的目標。
不過小米的銷售數(shù)量還是極為龐大，在中國智能手機市場出貨量在萎縮的情況下，小米還有33%的增長算是很不錯的了，只不過這個業(yè)績比之前的增速還是遜色了許多，根據之前的公開數(shù)據，小米公司2014年共銷售6112萬臺手機，增長227%；小米公司2013年銷售手機1870萬臺，增長160%。對于一家剛剛空降新任CFO，明顯有意IPO的公司來說，CFO周受資在向外部投資人解釋高估值的壓力會很大。
小米的成績和售價，在蘋果iPhone面前都顯得弱勢，之前小米和雷軍在宣傳中頻繁用iPhone當對比，雖然理解其宣傳策略，用吸引力更高的品牌做目標提升自身的品牌價值，不過還是覺得這么做公關宣傳很低級。但就像一個學習不好的孩子盯著學習好的孩子努力，當發(fā)現(xiàn)達不到就不說了一樣，近期小米的宣傳策略似乎轉變了，不過又陷入和后進入市場的樂視等公司的嘴仗，這點也不大明智，除了鞏固現(xiàn)有用戶外，會增加持幣待購用戶的疑慮，對于引進新用戶并沒有多少好處，并且提升了競爭對手的知名度，何苦呢。
小米公司上市或許啟動進程
小米公司創(chuàng)設5年，從不被看好到成為后進入手機制造市場的參與者的目標，可以說雷軍和他的團隊是很成功的，估值達到450億美元也是投資人對其地位的肯定。在眾多創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中，設立CFO往往是預備上市的前兆，投資基金DST前合伙人周受資擔任小米的CFO就可以視為雷軍和其團隊啟動IPO進程的跡象。不過雷軍還在說沒有上市計劃，但也許改口會很快，雷軍明智的應該是對上市問題不置可否。
中國的手機市場已經成為一個飽和市場，靠價格戰(zhàn)血拼吸引的第一波換智能手機潮流在放緩，中國的手機市場規(guī)模在2015年第一季度甚至收縮了4%。如何吸引現(xiàn)有的智能手機用戶成為擺在所有中國智能手機制造商面前的難題，野心勃勃的小米也不例外。單純拼手機硬件參數(shù)吸引用戶的階段已經過去，對于一家制造商的生態(tài)運營、后續(xù)維修的服務能力的考驗壓力已經出現(xiàn)。
小米公司通過網絡營銷，運營所謂的粉絲的模式現(xiàn)在被很多公司學習，在低端手機市場的中國的用戶并無多少忠誠度，性價比是小米之前開拓市場的利器，現(xiàn)在也是能傷到小米的雙刃劍。而小米的出海戰(zhàn)略并不順利，在印度市場和愛立信的官司還沒有解決，進軍巴西市場會對業(yè)績有多少增幅還需要時間證明。
從小米公司的銷售業(yè)績引發(fā)的思考，并非單純看衰小米公司，作為一家創(chuàng)新公司，在中國如此殘酷的手機市場殺出一條路是值得肯定的，不過小米公司很明顯是到了一個決定發(fā)展走向的轉捩點，這需要掌舵人的權衡，雷軍似乎沒必要沖殺在宣傳的第一線，只為公司的重大決策負責就好了
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