電子商務(wù)時(shí)代到來家居業(yè)傳統(tǒng)渠道何去何從
2011/5/6 9:16:59
中國電子商務(wù)近年來呈快速增長發(fā)展，而且消費(fèi)市場十分的龐大，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的鋪蓋程度越來越高，消費(fèi)趨向網(wǎng)絡(luò)性愈發(fā)明顯；另一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售渠道存在很多管理、購買模式上的弱點(diǎn)。電子商務(wù)時(shí)代的來臨，成為中國眾多家居企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的一朵靚麗的奇葩，給壓力重重的家居行業(yè)帶來了曙光。
2010年底中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC最新報(bào)告，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網(wǎng)購市場規(guī)模接近2500億，達(dá)到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬億。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。
以上電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示，中國電子商務(wù)近年來呈快速增長發(fā)展，而且消費(fèi)市場十分的龐大，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的鋪蓋程度越來越高，消費(fèi)趨向網(wǎng)絡(luò)性愈發(fā)明顯；另一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售渠道存在很多管理、購買模式上的弱點(diǎn)。電子商務(wù)時(shí)代的來臨，成為中國眾多家居企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的一朵靚麗的奇葩，給壓力重重的家居行業(yè)帶來了曙光。
“渠道強(qiáng)則企業(yè)興”，據(jù)調(diào)查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。
無論你進(jìn)駐或者不進(jìn)駐電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體就在那里，只增不減；無論你關(guān)注或者不關(guān)注電子商務(wù)，擁有敏銳市場觸覺的競爭對手就在那里，搶占先機(jī)。
某品牌反映稱企業(yè)單位面積銷售額和效率都在下降，同時(shí)不少的家居賣場還在不斷地提高租金，這使得我們廠家，我們的經(jīng)銷商，在傳統(tǒng)的營銷渠道上面效率下降。
由于物價(jià)的上漲造成開店資金的增加以及連帶上升的渠道運(yùn)營成本已讓眾多品牌企業(yè)稱吃不消，加上近期賣場的瘋狂擴(kuò)張引起的租金的上漲讓家居企業(yè)認(rèn)識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了，而是要另辟渠道尋求轉(zhuǎn)機(jī)。在高成本時(shí)代，傳統(tǒng)渠道的主動或者被動擴(kuò)張都給企業(yè)帶來莫大的危機(jī)和考驗(yàn)，所以說成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經(jīng)帶給傳統(tǒng)渠道一個沉重的負(fù)擔(dān)，在重?fù)?dān)難負(fù)的情況下企業(yè)只能是采取另外一些方式來釋放銷售壓力。
電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道本應(yīng)是并駕齊驅(qū)，互相補(bǔ)充的兩個銷售模式，奈何眾多家居企業(yè)遲遲不敢進(jìn)駐？究其原因，是因?yàn)榧揖悠髽I(yè)大部分都是采用層層代理的機(jī)制，在這些機(jī)制的影響下，價(jià)格早已發(fā)生偏差，無法統(tǒng)一，這個對于電子商務(wù)來說自然是致命傷；此外，經(jīng)銷商代理制下廠家更是不敢貿(mào)然開展電子商務(wù)，因?yàn)樯婕暗饺珖?jīng)銷商的利益問題。中國的電子商務(wù)進(jìn)入門檻很低，但是家居企業(yè)要開展電子商務(wù)還是不能貿(mào)貿(mào)然的進(jìn)行，它依賴于家居企業(yè)內(nèi)部即是龐大的經(jīng)銷商系統(tǒng)的支持，所以說中國的家居企業(yè)要涉足電子商務(wù)，必須解決好渠道磨合過程中有可能存在的一些摩擦，畢竟傳統(tǒng)渠道現(xiàn)在還是占據(jù)主流地位的。
“成也渠道，敗也渠道”，電子商務(wù)已成為市場大勢所趨，眾多的家居品牌只有認(rèn)識到這一點(diǎn)并做好充分的各項(xiàng)準(zhǔn)備才能在電子商務(wù)時(shí)代分享這塊蛋糕，在市場上得到立足之地。前期電子商務(wù)效果可能不是很明顯，它的發(fā)展確實(shí)是要經(jīng)過一些磨合的階段，但是任何新興事物在發(fā)展的前期都只是具備微弱的曙光后再起的燎燃之勢，而第一個敢于吃螃蟹的人通常會成為吃螃蟹最多的人
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