中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣突破營銷困境
2011/7/8 9:53:32
互聯(lián)網(wǎng)給資金不足的中小企業(yè)帶來了新的廣告投入契機(jī)，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點而備受中小企業(yè)的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設(shè)備廠的紀(jì)經(jīng)理就很看好網(wǎng)絡(luò)推廣，第一時間建立自已的網(wǎng)站，希望改變業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的傳統(tǒng)營銷方式，進(jìn)而擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍。
不過初試互聯(lián)網(wǎng)推廣的紀(jì)經(jīng)理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個知名網(wǎng)站投放了廣告后，他發(fā)現(xiàn)性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此，紀(jì)經(jīng)理急需找到一個不同于以往的、成本可控的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀(jì)經(jīng)理的困惑后趕到公司，為紀(jì)經(jīng)理詳細(xì)的講解了B2B聯(lián)盟的相關(guān)資料及發(fā)展前景，紀(jì)經(jīng)理對金榜題名產(chǎn)品在各大行網(wǎng)上的穩(wěn)定排名及一次性付費終身服務(wù)的特點非常認(rèn)同。但紀(jì)經(jīng)理仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業(yè)網(wǎng)站，對行業(yè)網(wǎng)站的推廣形式及推廣效果有疑問?？蛻舸砟托臑榧o(jì)經(jīng)理詳細(xì)講解未來行網(wǎng)的趨勢，尤其是加盟的行網(wǎng)的數(shù)量一直突飛猛進(jìn)，覆蓋的范圍也是越來越廣；而且，隨著現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的專業(yè)采購和企業(yè)家已經(jīng)把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業(yè)網(wǎng)站。
經(jīng)過客戶代表的耐心分析，紀(jì)經(jīng)理對行業(yè)網(wǎng)站及B2B聯(lián)盟的發(fā)展形勢非常看好，當(dāng)即決定先注冊“烤漆房”這個最關(guān)心的金榜詞。其實紀(jì)經(jīng)理此時還沒有完全指望能帶來什么收益，然而在 2010年7月，也就是注冊金榜此后短短一個月的時間，滄州一家榨油機(jī)企業(yè)主動聯(lián)系紀(jì)經(jīng)理簽訂20余萬元訂單；8月份，湖南一家家具廠商也主動與紀(jì)經(jīng)理簽訂合作協(xié)議。短短幾個月，效益如此之好，令紀(jì)經(jīng)理非常慶幸當(dāng)初選擇與銘萬合作，并且續(xù)簽了金榜詞。
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