網(wǎng)絡武裝到牙齒夕陽制造也很潮
2011/9/5 8:20:55
傳統(tǒng)PCB交易方式的確流程繁瑣復雜，百能網(wǎng)的核心是解決了行業(yè)內(nèi)的技術問題，讓在線交易變得可能，諸如商機搜索、談判交易等可以在線完成，提高了交易效率。
PCB（PrintedCircuit Board的縮寫）是什么？對很多人而言，是個陌生的專業(yè)術語。然而，它卻和我們的生活息息相關，比如手機、電腦、麥克風等市面電子產(chǎn)品幾乎都離不開它。它的中文名叫“印制電路板”，被稱為“電子系統(tǒng)產(chǎn)品之母”，而中國的PCB產(chǎn)值全球第一。
又一個“夕陽”的制造業(yè)？或許，深圳百能網(wǎng)CEO胡聯(lián)全不認同這個觀點。事實上，他的創(chuàng)業(yè)切口便落點在PCB上，要做的是建立虛擬貿(mào)易平臺，在PCB最為發(fā)達的深圳打造PCB網(wǎng)上交易中心。
胡聯(lián)全從事PCB生產(chǎn)經(jīng)營有15年，旗下有著PCB的生產(chǎn)工廠以及與之相關的運營公司。但在2009年底，他決定縮減制造業(yè)務，重新創(chuàng)業(yè)，進入一個與PCB似乎毫不沾邊的“時髦行業(yè)”，上線“百能網(wǎng)”。
雖然早在2006年，中國的PCB產(chǎn)值就躍居全球第一，但和不少制造廠商一樣，胡聯(lián)全的困惑此行業(yè)的上下游信息不對稱，生產(chǎn)商多數(shù)還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務員跑單狀態(tài)，效率非常低，而下游買家也不了解廠家的生產(chǎn)能力，比如是否能生產(chǎn)出符合需要的產(chǎn)品規(guī)格，“雙方都是抓瞎，你找我，我找你。”從那時起，胡聯(lián)全就產(chǎn)生了一個想法，何不自己來做一個PCB行業(yè)的垂直網(wǎng)站，來解決上下游的資訊互通？
企業(yè)新聞、行業(yè)新聞、行業(yè)研究報告、專利快報……最初，百能網(wǎng)的模式是提供一站式的P C B資訊服務，很快吸引了一批企業(yè)會員。目前，其網(wǎng)上的注冊采購商會員達1萬多家，供貨商會員有數(shù)千家。
憑借定位門戶吸引來的眾多上下游會員企業(yè)，百能網(wǎng)的盈利模式便清晰起來。
“主要有會員費、廣告費以及一些特殊的軟件服務費等。”胡聯(lián)全說，盡管每年不過幾百萬的營收還不足以支撐網(wǎng)站盈利，不過他所看中的，是門戶網(wǎng)站帶來的“長尾”———采購商和供貨商，只要把數(shù)量龐大的他們聚集在了網(wǎng)站，盈利模式就有了想象空間。
緊接著，胡聯(lián)全盯上了電子商務，讓百能網(wǎng)從垂直門戶變成一個交易平臺，收取傭金。
不過，如何才能讓上下游企業(yè)在百能網(wǎng)上交易并保持黏性？是個核心問題。
“說實話，如果沒有把這個問題搞明白，我是無論如何不敢做交易平臺的。”胡聯(lián)全所說的“搞明白”，其實是要解決PCB網(wǎng)上交易的技術步驟，這是最為關鍵的。
與其他行業(yè)不同，以往PCB的上下游交易模式是一門技術活兒：采購方將產(chǎn)品圖紙設計出來，將其轉(zhuǎn)化為Gerber標準格式（Gerber是電子組裝行業(yè)的模版文件，在PCB制造業(yè)又稱為光繪文件），這個軟件里包含了產(chǎn)品詳盡信息，下游生產(chǎn)企業(yè)只有解讀Gerber，才能獲知采購商的產(chǎn)品需求。不過，要想解讀它，生產(chǎn)廠家必須擁有電腦輔助制造CAM軟件，才能解讀Gerber軟件，從而安排產(chǎn)品的生產(chǎn)準備、測算成本等。
“PCB里專業(yè)的CAM軟件一般都是從國外購買，一套價格上十萬，廠家還要專業(yè)工程師、專業(yè)電腦設備，成本高，操作程序也很復雜。”胡聯(lián)全說，采購商和生產(chǎn)商們線下的交易過程就如此復雜，繼續(xù)按傳統(tǒng)交易方式，即便手里掌握著上下游企業(yè)會員，要吸引他們直接線上交易，很難。
應該說，技術成為轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的關鍵。胡聯(lián)全走出這一步花了三年時間，推出一個叫做ICAM的系統(tǒng)。
胡聯(lián)全舉例說明。“比如以前采購商把杯子的參數(shù)制成G erber格式交給工廠，工廠要配置好的電腦、專業(yè)工程師以及用CAD程序來解讀，了解這個杯子的長寬高、厚度等規(guī)格尺寸，然后再計算成本組織生產(chǎn)，非常繁瑣。”他說，百能的ICAM系統(tǒng)則像一個能快速讀取不同Gerber的“工程師”，只要簡單安裝在電腦上，菜鳥級的人都能操作，系統(tǒng)自動生成標準化的產(chǎn)品參數(shù)表格和圖像，一目了然。
更重要的是，百能的系統(tǒng)能將采購商的需求與工廠的生產(chǎn)能力做匹配，供需雙方能快速鎖定潛在的合作目標。
“我們不會售賣系統(tǒng)來賺錢，主要是提供給上下游的廠商使用，靠傭金獲益。”胡聯(lián)全說，解決了技術難關，百能網(wǎng)才有實現(xiàn)線上交易的可能。雖然沒有透露具體傭金比例以及交易總額，但他介紹說目前百能網(wǎng)的注冊采購商有1 .3萬多家，供應商2千多家，其中涉及的交易金額單筆都以幾十萬、數(shù)百萬來計。
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