軍旅生涯使人在商場(chǎng)上如虎添翼
2012/1/9 16:30:06
人們常用“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”來形容生意場(chǎng)上局勢(shì)的瞬息萬變和競(jìng)爭(zhēng)的你死我活。那么，經(jīng)歷過真正戰(zhàn)斗洗禮的人，是不是更容易在商界取得成功呢？美國(guó)《福布斯》雜志盤點(diǎn)了當(dāng)過兵的在世美國(guó)億萬富翁，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們?cè)?#8220;400位最富有的美國(guó)人”中占了17席。他們脫下軍裝成巨富的故事，值得外界玩味。
越戰(zhàn)上尉把教訓(xùn)變成財(cái)富
美國(guó)最富有的退伍老兵，當(dāng)屬今年66歲的理查德·坎德。他以74億美元的身家，在“福布斯全球富豪榜”上排名第249位。坎德參加過越南戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)是美國(guó)陸軍的一名上尉。退役后，他從密蘇里大學(xué)拿到法律學(xué)位，后進(jìn)入能源巨頭安然公司，從1990年起擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。
坎德在危機(jī)四伏的越南叢林中得到的最大教訓(xùn)，也許就是如何保護(hù)自己。在安然公司期間，首席執(zhí)行官肯尼斯·雷曾許諾1996年把位子讓給他。但時(shí)間到了，肯尼斯·雷卻改了主意?？驳聫闹锌闯隽艘唤z“不妙”，于是果斷地辭職走人。2001年，安然公司倒閉，肯尼斯·雷因詐騙而被繩之以法，坎德則沒有受到絲毫牽連。而且，他離開安然時(shí)還帶走了一份“大禮”：用4000萬美元的“白菜價(jià)”買下了安然旗下的液體管道公司。他非常熟悉那塊業(yè)務(wù)，知道這家公司的價(jià)值。后來，坎德與伙伴威廉·摩根以液體管道公司為基礎(chǔ)，成立了“坎德摩根天然氣管道公司”，并擔(dān)任首席執(zhí)行官?，F(xiàn)在，這家公司的價(jià)值已達(dá)290億美元，在過去的12年里，股東的年投資回報(bào)率平均高達(dá)25%。
坎德的經(jīng)營(yíng)管理，充分吸取了安然倒閉的教訓(xùn)：財(cái)務(wù)十分透明，嚴(yán)格遵守證券交易委員會(huì)的規(guī)定；減少不必要的開支，沒有專機(jī)，也沒有特別的福利。從當(dāng)上CEO的那天起，坎德每年只拿1美元的年薪，以表明他追求的是公司的最大利益，而不是自己的收入。2009年，他還被咨詢公司布蘭登·伍德評(píng)為“美國(guó)最佳CEO”之一。
陸軍航空隊(duì)?wèi)?zhàn)友合伙創(chuàng)安利
安利公司的創(chuàng)始人之一理查德·狄維士也穿過軍裝。他在“老兵富豪榜”上排名第三，個(gè)人資產(chǎn)為42億美元，全球排名第257位。狄維士1926年3月4日出生在密執(zhí)安州，上中學(xué)時(shí)與杰伊·范安德成為鐵哥們兒。兩人都是荷蘭人后裔，在同一所基督教高中讀書。當(dāng)時(shí)，范安德有一輛二手福特轎車。他經(jīng)常“拉私活兒”——送鄰居去商店，拉同學(xué)上學(xué)。狄維士是他唯一的固定顧客，但每周要交25美分的汽油錢。
1942年，范安德先穿上了軍裝，進(jìn)入美國(guó)陸軍航空隊(duì)。兩年后，狄維士也來到陸軍航空隊(duì)，服役兩年。退伍后，兩人開始合伙創(chuàng)業(yè)。他們先在當(dāng)?shù)亻_了一所只有一架飛機(jī)的飛行訓(xùn)練學(xué)校，但沒等機(jī)場(chǎng)跑道建好就放棄了。后來，他們又開了一家租船公司和當(dāng)?shù)氐牡谝患移嚳觳偷辍?/SPAN>1959年，兩人正式成立安利公司。公司的實(shí)驗(yàn)室和工廠就設(shè)在范安德家的地下室，第一種產(chǎn)品是全效家居清潔劑。哥倆兒挨家挨戶上門推銷，為日后的安利帝國(guó)打下了基礎(chǔ)。如今，安利的銷售人員已超過300萬，產(chǎn)品在80多個(gè)國(guó)家受到歡迎，年銷售額近百億美元。
范安德與狄維士?jī)蓚€(gè)家族的友誼一直保持到現(xiàn)在。他們各占安利50%的份額，從來沒有因?yàn)闋?zhēng)權(quán)奪利而翻臉。他們稱對(duì)方為“一生的朋友和合作伙伴”。
黑幫分子在軍營(yíng)獲得新生
與狄維士并列第三的是約翰·保羅·德約里亞。他的成功經(jīng)歷，是美國(guó)人最津津樂道的“從窮光蛋到億萬富翁的例子。”
德約里亞1944年4月13日出生在洛杉磯的一個(gè)移民家庭，父親來自意大利，母親來自希臘。但他2歲那年，父母就離婚了。9歲時(shí)，他就開始與哥哥一起賣啤酒賺錢。青少年時(shí)期的德約里亞，曾在洛杉磯的黑幫里混。一位數(shù)學(xué)老師曾為他“蓋棺論定”——“你一生中永遠(yuǎn)不會(huì)成就任何事情！”1962年，他加入美國(guó)海軍，在軍營(yíng)中發(fā)生了脫胎換骨的變化：變成一個(gè)對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)任的年輕人，而且更加堅(jiān)強(qiáng)。
退伍后，德約里亞干過許多工作，如加油工、自行車修理工、門衛(wèi)等。他特別注意利用各種銷售工作來提高自己的推銷本領(lǐng)。1971年，命運(yùn)之神終于前來敲門，他成為一家著名發(fā)廊用品制造商的員工，學(xué)到了許多關(guān)于頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售知識(shí)。1980年，他與著名發(fā)型師保羅·米歇爾合伙成立了約翰·保羅·米歇爾公司，致力于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)。成功后，德約里亞曾透露自己的創(chuàng)業(yè)秘訣——“當(dāng)你敲開十位客戶的門都吃了閉門羹時(shí)，你還得帶著同樣的熱情敲開第十一家的門。”正是憑著這種頑強(qiáng)精神，他的公司很快壯大起來。如今，約翰·保羅·米歇爾公司的產(chǎn)品已經(jīng)有90多種，暢銷美國(guó)和其他45個(gè)國(guó)家，2010年的銷售額達(dá)到9億美元。此外，德約里亞還涉足釀酒、夜總會(huì)等行業(yè)。他旗下一家公司釀造的50美元一瓶的龍舌蘭酒，已成功進(jìn)入許多高檔餐廳和夜店，年銷售200萬箱。
情報(bào)員“破譯成功的密碼”
排名第五的是全球最大的傳媒娛樂公司維亞康的總裁薩姆納·雷石東。他的個(gè)人資產(chǎn)為38億美元。雷石東1923年5月27日出生在波士頓，父親是“東北劇院公司”的老板。他以中學(xué)第一名的成績(jī)畢業(yè)后進(jìn)入哈佛大學(xué)，只用3年就取得文學(xué)學(xué)士文憑。二戰(zhàn)中，他應(yīng)征加入美國(guó)陸軍，成為一名密碼破譯員。1942—1945年，雷石東所在的部隊(duì)，破譯了大量日軍密碼。
退役后，雷石東從哈佛大學(xué)取得法學(xué)博士學(xué)位，然后進(jìn)入家族企業(yè)。這時(shí)，它已更名為“國(guó)家娛樂公司”。沒過多久，雷石東就“破譯了傳媒業(yè)的成功密碼”，那就是“內(nèi)容為王”。他認(rèn)為，傳媒業(yè)最重要的是內(nèi)容，而不是銷售渠道。
1979年，雷石東差點(diǎn)在波士頓一家旅館的大火中喪命，接受了30個(gè)小時(shí)的手術(shù)才撿回一條命。出院后，他的人生態(tài)度和經(jīng)營(yíng)理念都發(fā)生了變化，認(rèn)為“要成功，你必須危險(xiǎn)地生活。只要這個(gè)危險(xiǎn)可以合理地被接受，只要回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)”。于是，他開始大膽地?cái)U(kuò)張——1987年買下傳媒巨頭維亞康的控制權(quán)，1993年收購(gòu)電影巨頭派拉蒙，2000年買下哥倫比亞廣播公司……現(xiàn)在，其傳媒帝國(guó)的年?duì)I業(yè)額達(dá)200多億美元，在170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分支機(jī)構(gòu)。
從上面幾個(gè)例子不難看出，軍旅生涯確實(shí)能使人在商場(chǎng)上如虎添翼。統(tǒng)計(jì)數(shù)字也證明了這一點(diǎn)。調(diào)查顯示，在美國(guó)，有59家大公司的首席執(zhí)行官當(dāng)過兵，這些公司的年回報(bào)率為21.3%，遠(yuǎn)高于11%的平均數(shù)。而且，這些首席執(zhí)行官的平均任期是7.2年，比同行們的平均“壽命”高出2.7年,就像美國(guó)名將麥克阿瑟說的那樣——“老兵不死，他們只是發(fā)大財(cái)！”
本文由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多資訊請(qǐng)瀏覽http://www.nanjingzc.cn
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 怎樣在網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)使用軟文來做網(wǎng)站優(yōu)化
下一篇： 永恒產(chǎn)業(yè)并非夕陽行業(yè)
