傳統(tǒng)服裝從電商到微平臺(tái)的新思路
2012/2/2 9:49:18
顯然，隨著信息技術(shù)的急速發(fā)展，未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)將是網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)。這也不難理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播領(lǐng)域流傳的一句話：“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘。”近幾年，媒體市場(chǎng)以核裂變的速度發(fā)生著急劇變化，微博正是這一變化的最佳佐證。以微博營(yíng)銷為代表的社會(huì)化營(yíng)銷正從消費(fèi)者洞察、 引爆營(yíng)銷、 持續(xù)營(yíng)銷和品牌關(guān)懷四個(gè)方面給企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值
從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)營(yíng)銷與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合，比如淘寶商城。從品牌傳播的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)雖然只是一個(gè)信息傳播的渠道，但是這個(gè)渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有媒介形式，同時(shí)聚合了大量的年輕消費(fèi)族群。
2011年，步森進(jìn)駐淘寶商城，開(kāi)通了步森男裝官方旗艦店，將渠道延伸至網(wǎng)絡(luò)。此外，步森挺進(jìn)微博領(lǐng)域，開(kāi)通官方微博，作為其品牌的展示窗口和消費(fèi)者溝通陣地，打造步森男裝自媒體平臺(tái)。步森可通過(guò)官方微博發(fā)布品牌最新資訊、廣告片、促銷活動(dòng)、上市新品等各種信息。同時(shí)，在微博內(nèi)容發(fā)布中，步森男裝可與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，可以進(jìn)行在線調(diào)研，縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離，使得傳播更具有力度和深度。
電子商務(wù)平臺(tái)拓寬了企業(yè)的銷售渠道，微博則是企業(yè)營(yíng)銷傳播的一筆豐厚資產(chǎn)。步森男裝官方微博內(nèi)容圍繞男士著裝文化展開(kāi)，通過(guò)代言人黃曉明對(duì)步森產(chǎn)品的詮釋來(lái)展示品牌魅力，通過(guò)對(duì)黃曉明著裝追蹤和時(shí)尚點(diǎn)評(píng)來(lái)塑造品牌的專業(yè)形象，通過(guò)與粉絲互動(dòng)將男裝潮流資訊滲透?jìng)鞑ァ２缴醒b官方微博不僅是時(shí)尚男裝、休閑男裝、商務(wù)男裝的潮流資訊地帶，也是男裝文化的微記錄。
從成為浙江衛(wèi)視金牌欄目《中國(guó)夢(mèng)想秀》贊助商到步森男裝聯(lián)合《中國(guó)夢(mèng)想秀》在其微博平臺(tái)開(kāi)展“步森男裝-夢(mèng)想2012”圓夢(mèng)第一季“秀出你的風(fēng)采”活動(dòng)，創(chuàng)新整合了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)聯(lián)動(dòng)上百個(gè)城市上千個(gè)步森專賣店實(shí)體渠道，最終實(shí)現(xiàn)了門店、電視媒體、新興社交媒體的相互融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷傳播效果最大化。
艾瑞分析報(bào)告顯示，截至2011年10月，微博用戶規(guī)模已超過(guò)社交網(wǎng)站用戶規(guī)模，社交網(wǎng)站及微博的用戶培養(yǎng)已進(jìn)入成熟階段，而商業(yè)模式仍處于探索階段。步森男裝2011年底牛刀小試，也在探索屬于自己的新媒體之路。
這是一個(gè)嶄新的時(shí)代，可以說(shuō)，“微時(shí)代”到來(lái)了。企業(yè)微博是企業(yè)對(duì)外溝通交流反饋的信息平臺(tái)，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。對(duì)于網(wǎng)民來(lái)講，他們可以得到企業(yè)的信息，使得信息透明化，他們掌握更多的信息就可以做出更好的選擇。
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