成功創(chuàng)業(yè)的三大邏輯
2012/2/6 11:14:00
創(chuàng)業(yè)其實沒有那么神秘，80%的創(chuàng)業(yè)可能就是一個小買賣——一個小餐廳、咖啡廳、美容店，可能就是整合我們周圍某個資源就成了生意。大部分生意沒有VC、沒有外來投資、沒有快速的成長，也不需要快速復制。當你真的進入創(chuàng)業(yè)，你面對真的消費者、真的用戶、真的伙伴、真的社會資源的擁有者、真的稅收官、真的地痞流氓，這些都是真的社會知識的攜帶者，今天大學生缺乏的恰恰就是真實的社會知識。所以要把創(chuàng)業(yè)當作一門社會知識課對待。
單槍匹馬還是團隊協(xié)作
創(chuàng)業(yè)一定多少有點創(chuàng)新的，而創(chuàng)新多少需要有點天分，我自己也不是一個特別具有創(chuàng)新性的人，但是多年前我給自己定了一個目標，每天做一件新鮮的事，培養(yǎng)創(chuàng)新的習慣。我不鼓勵大家在學校一味追求成績好，是因為學校傳授的太多的是書本知識，這些知識，大半你聽了之后一個學期就忘了。所以我們更多的是要培養(yǎng)自己技能和工具性的能力，提升自己個人的創(chuàng)新能力。
創(chuàng)業(yè)的時候，一些同學會找一些哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學會選擇單個創(chuàng)業(yè)。其實每個人，都有某一方面的長處，但是短處實際上要比長處多得多。如果你是一個很有想法、很有專注性的理工科的同學，你要創(chuàng)業(yè)，我的建議是找創(chuàng)業(yè)伙伴，可能他在營銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你自己要同時具備不同的特性容易。創(chuàng)業(yè)后面對社會，雜七雜八的事都會找你，這時候單靠你會的一點東西，很難應對。人一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個好的創(chuàng)業(yè)伙伴，同一個產品和其他人相比較，你的成功周期就短或者說你獲得市場的可能性會大很多。我的體會：要做的事，必須是喜歡的；但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來說，對你非常要緊，他應該成為你考慮的對象。
圈錢燒和投資合理性
很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會想是不是先弄一個概念圈點錢花花？我不反對，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費者服務，本質上都需要圈錢，就看你腦子好使不。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個計劃書，他就給我錢了，腦子都有問題。我可以跟你講，你只要自己寫計劃書的時候暗暗發(fā)笑的，就不可能拿到錢的。原因是什么？一個商業(yè)計劃寫得好不好，首先要把自己感動得熱淚盈眶。連自己都感動不了，根本不可能感動別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門道非常精。一般他會看你三個東西：一是賣給誰的；二是你的模式是什么，能不能復制？三是算出來的總共需要多少錢。我看很多同學寫的計劃書，這個需要1500，那個需要2萬，看著都是假的，預算的時候連有零有整都沒有。大學生找工作一定要寫出個感人的求職信，而圈錢，你一定要認真做出一個象樣的計劃書。
讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性
假定我們一些同學，經過創(chuàng)業(yè)，證明自己不適合創(chuàng)業(yè)，只能就業(yè)，但是心里又有不甘，怎么辦？可以嘗試讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性。在組織社會學當中有一個詞管理專屬資產，就是說一個人，當你擁有的技術、資歷和其他的關鍵技能，達到一定的程度以后，你不僅是作為一個員工存在，實際上你是一個管理資產。這個管理資產的重要性達到一定的程度，企業(yè)對你這個管理資產的依賴度很高，尤其是你離開對這個公司的運營會有很大的影響，企業(yè)的管理者往往會因為要留住你，給你股份。這種情況在人力資本密集的工作，比如服務行業(yè)、咨詢公司，表現(xiàn)得很明顯。對那些不想拋頭露臉，不想損害身體健康，不損害自己的神經，不想獨自擔當創(chuàng)業(yè)風險的同學來說，可以通過發(fā)揮自己獨特的職業(yè)技能和職業(yè)知識，提高地位，從而掙得你在資本與管理架構中的地位。
我們創(chuàng)業(yè)的時候，面臨很多未知的人和事，所以創(chuàng)業(yè)的人，我認為更像T型結構的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見識與資源，包括很多其他學科的知識、了解不同地域人民的情況。有見識的人，雖然定向只有一個，但可以把不相關的東西、比較遙遠的資源投放在想實現(xiàn)突破的地方。沒有見識的人，往往只有一招，非常辛苦。所以，盡管我們說創(chuàng)業(yè)的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見識。
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