國內衣柜企業(yè)發(fā)展特色品牌
2012/4/5 9:40:27
中國衣柜行業(yè)興起至今，始終都無法擺脫國外元素的影響，善于包裝的人更加懂得挖掘人們的崇洋心理，所以一步到位，在別人認為理所當然的文化和理念里，而我們卻當作是寶。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的，國內衣柜企業(yè)的形象一直在用別人的元素來包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品在國外賣的是產(chǎn)品價格、在國內賣的就是品牌附加值，也由于利益的趨勢導致了一些形形色色的競爭，“短見”讓很多企業(yè)停留在產(chǎn)品競爭的初級階段，這也是很多區(qū)域中小品牌無法崛起的關鍵元素，所以那些善于拿來主義和注重形象包裝的品牌成功了。
扎實的基礎仍然是衣柜行業(yè)必備的要素，品牌被市場認可必須經(jīng)歷兩個階段，一是體現(xiàn)在行業(yè)，我們的渠道所認可的盈利模式；一是體現(xiàn)在消費市場，我們的消費者所認可的品牌。對于很多企業(yè)來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)前，進行規(guī)模性的招商并不合適，因為關系到整個品牌后續(xù)管理的細節(jié)方面，客戶看到的是要實實在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當今衣柜市場運作不應該出現(xiàn)品質方面的問題，不管是產(chǎn)品形象、服務形象，還是技術形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點，諾基亞的科技賣點、海爾的服務賣點、科寶的設計賣點，這些形象策略的塑造都是抓住了消費市場的心智，高度的細化和淋漓盡致的表現(xiàn)把形象塑造的系統(tǒng)化貫徹的密不透風，所以賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的牌子就是天和地的區(qū)別，試問：以價格制勝賣銷量好？還是以形象制勝賣品牌好？不得而知！
因為市場的廣大和區(qū)域經(jīng)濟水平的差異注定了品牌戰(zhàn)略實施的分散性，全國性品牌和區(qū)域性品牌是強頭龍和地頭蛇之間的爭霸戰(zhàn)，而地頭蛇的優(yōu)勢就是戰(zhàn)線短、應變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內的戰(zhàn)略規(guī)劃。而蛇形似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學習龍的各種能力，所以定位的高定和深度必須要從本地市場做起。以西北市場為例：西安作為西北地區(qū)商品的集散地，有大大小小衣柜品牌幾百家，由于西安本地消費水平相對較低，大眾消費者對廚柜商品的價格要求相對較低，同一檔次定位的衣柜品牌，產(chǎn)品價值上要低很多。作為一個集華夏歷史文化和現(xiàn)代時尚為一體的西安古城形象，做低檔的產(chǎn)品定位是無法做起來的，然而只要不突破消費者心智接受能力的極限，中檔定位將比較適合，而定位范圍以西北主要地域為主。所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和消費者的心智，但不僅僅局限為此，定位的形象還來自對外來元素的融合。消費者始終會崇拜比自己及本土更優(yōu)秀的事物，所以本地衣柜品牌要適當挖掘與品牌有聯(lián)系的國內或者國外領先的時尚元素。由于衣柜行業(yè)的特殊性，這種有意識的包裝還會長期存在下去，但這是在系列策略能夠完全執(zhí)行的情況下，而非類似歐典地板。
人的需求是無止境的。不要做無謂的跟隨著，而要敢于做領導者。中國第一款衣柜的出現(xiàn)能夠說是因為需求嗎？遠古時代我們的祖先沒有衣柜仍然可以生活。是誰打開了中國衣柜市場？是誰開發(fā)了消費者的心智？所以第一家所倡導的全新產(chǎn)品，把好奇的人們引入了一個全新的廚房環(huán)境。由冷靜到瘋狂，完成了一個質的飛躍，所以歐派一直占據(jù)著衣柜行業(yè)領頭羊的位置、科寶高端定位一枝獨秀，他們都在不斷的創(chuàng)造——創(chuàng)造生活方式，創(chuàng)造更多的需求賣點。模仿已經(jīng)成了行業(yè)之風，然而市場賣點的精細化已經(jīng)更顯趨勢，大品牌步步緊逼，小品牌何去何從？模仿、投機能夠生存多久？中小品牌要集中資源，緊密守住自己的優(yōu)勢市場，不能大而全進軍市場，應實行短而精悍的策略，把品牌的某一優(yōu)點精細化和突出，塑造特色品牌，市場不是因為需要你而這樣做，而是要大力倡導這種優(yōu)勢，最終成為影響消費者心智中最重要的元素，并獲得尊重和認可，甚至連一些頂尖品牌都無法超越，所以企業(yè)家的思路影響未來的出路。特色品牌的形象也是中小衣柜企業(yè)所應該考慮的一個方面。
長時間內，中小品牌仍會存在，但只能局限在部分市場。行業(yè)洗牌針對的只是那些作風不正、惡劣競爭和擾亂市場的投機者，所以對于那些比較正規(guī)、致力于品牌建設的中小企業(yè)來講還會和國內一些頂級品牌和強勢品牌并存。
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