特色石頭飾品店 請顧客選材設計
2010/4/13 11:44:00
穿衣打扮，戒指、耳環(huán)、項鏈等飾品是很多時尚潮人生活中不可或缺的一部分，所以，做飾品生意的人不少
穿衣打扮，戒指、耳環(huán)、項鏈等飾品是很多時尚潮人生活中不可或缺的一部分，所以，做飾品生意的人不少。不過，開家金店成本太高，普通合金飾品又沒品位，要是手頭資金有限怎么辦？家住南坪的黎倩獨辟蹊徑，做起了石頭生意。
水晶、碧璽、祖母綠……一些材質獨特的天然石頭，經過時尚、創(chuàng)意的現代加工設計，搖身一變成為個性、古樸的飾品，引來不少時尚女性的追捧，她的生意也是越做越大，四年里連開兩家店。
上海石頭店的啟發(fā)
今年31歲的黎倩，原是市內一家房地產公司的銷售代表。2004年底，黎倩跟著老公一起去上海游玩，在當地城隍廟附近購物時，發(fā)現了一家奇特的石頭飾品店。店里擺放著紅紋石、芙蓉石、綠松石等各種稀奇古怪的天然石頭，其中一些還被打磨成各種項鏈、耳墜、手鐲等，看上去清新獨特，價格從幾十元到上千元都有。黎倩搜羅了一堆石頭飾品。
回到重慶后，黎倩發(fā)現自從佩戴這些石頭飾品后，出門逛街的回頭率高多了，不少人還上前向她打聽在哪里購買的，這讓黎倩留了心。一番市場調查下來，她發(fā)現重慶市場上還沒有此類小店，當即萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
給客人介紹寶石知識
2005年4月，黎倩的“絕色”寶石店在南坪步行街地下商場開業(yè)了。雖然寶石店吸引了不少時尚人士光顧，可由于對寶石知識缺乏了解，客人看多買少，開張頭半年，生意一直非常清淡。
怎樣給客人普及寶石知識呢？黎倩經過思考，主動提出免費給顧客更換手鏈繩子和項鏈接口，并負責保養(yǎng)、清洗。趁著這個機會，黎倩便開始給客人介紹寶石知識，并結合節(jié)氣、星座講解。黎倩稱，在西方各種石頭被賦予了豐富的內涵。比如粉晶、紅紋石象征愛情，發(fā)晶、黃水晶象征財富，綠幽靈、綠發(fā)晶象征事業(yè)等。
出色的口才加上有趣的介紹，黎倩身邊很快聚集了一批固定客戶，生意開始好轉。
生意好了，競爭也就來了。最慘烈的時候，附近一條街上開了5家石品店。假貨也開始出現了，個別商家開始銷售人工合成的假寶石。這些都影響到了黎倩的正規(guī)生意。
DIY服務吸引情侶
為了消除顧客疑慮，2008年黎倩主動將店里的各種寶石、水晶，送到市珠寶玉石與貴金屬質量監(jiān)督檢驗站進行鑒別，為每件寶石配上鑒定證書。雖然這是一筆不小的支出，但換來了客人的放心。
此外，為了迎合年輕人個性化的消費需求，黎倩還開設了DIY（自己動手參與制作）訂制服務。具體的方式是：顧客可直接上門挑選裸石，然后自己設計款式，再由飾品店代為加工。黎倩表示，一般市場上流通的寶玉石及首飾種類，大都是固定的，很多飾品的款式在形式上容易雷同，若要使自己的貨品能獲得潮人青睞，特色是制勝的關鍵。
該業(yè)務一經推出，便受到不少新人追捧。尤其是情人節(jié)前后，不少情侶為了示愛，紛紛上門訂制情侶星座石或生肖幸運石，并親自設計款式，作為禮物送給對方。
2009年底，因為生意興隆，黎倩在解放碑中華巷開了第二家店。
□成本收益分析
基本投入費用：10萬元左右（含店鋪租金、店面裝修、備貨等）
人工費用：2000元/月
利潤：根據市場淡旺季，月純利在2000元~10000元之間
□主持人語
細分市場覓商機
其實，黎倩的生意之所以能夠成功，主要在于她對自己石頭飾品店的市場定位非常準確，摸準了細分市場的脈搏，從而獲得了商機。
就像黎倩自己說的那樣，年輕人是飾品消費的主力軍，但是昂貴的寶石、鉆石等高端飾品，他們無力消費，而個性十足又非常時尚的石頭飾品，恰恰滿足了他們的需求，又符合他們的消費能力。因此，定位準確的石頭飾品店，自然能夠贏得一部分年輕消費者的青睞。
另外，黎倩還有一個成功的經營思路，就是在售后服務方面也動了一番腦筋，比如免費上門更換鏈子，做好保養(yǎng)和清洗，結合節(jié)氣、星座講解石頭知識，做到誠信經營，擁有了人氣和口碑，生意自然就上門了。
□創(chuàng)富秘籍
飾品生意關鍵在保鮮
年輕人是飾品消費的主力軍，高端珠寶他們承受不起，個性又獨特的石頭飾品正好迎合他們的口味。黎倩稱，別看飾品單價不起眼，但十平方米的小店，旺季時每月純利也可上萬元。
做飾品生意，不怕小，關鍵在于巧。黎倩稱，年輕人買飾品很重要的一個原因就是追求時尚，所以經營此類小店保鮮非常重要，最新的電視劇、時尚雜志、網上的新鮮事物都要爛熟于心——緊跟潮流進行寶石加工，就能贏得時尚潮人的喜愛。
此外，目前市場上一些店鋪以出售假寶石來牟取更大的利潤。但黎倩堅決不跟風，她強調說，自己既然做的是天然寶石生意，就一定要貨真價實。
□網友評論
“憑海臨風”：買飾品還可以DIY，這個老板挺會想，今年是我的本命年，改天我也去訂制個幸運石。
“無言”：女人街的飾品店遍地開花，可大都同質化，如果自己原創(chuàng)設計，倒是獨辟蹊徑。
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