加工型企業(yè)自創(chuàng)品牌營銷渠道
2012/2/22 9:26:02
加工型企業(yè)可能會為客戶生產(chǎn)過很多種產(chǎn)品，但在打造產(chǎn)品品牌時，一定要找出主導(dǎo)產(chǎn)品，利用主導(dǎo)產(chǎn)品來打開市場，塑造產(chǎn)品聲譽(yù)。打開市場的主導(dǎo)產(chǎn)品有三個特點(diǎn)：1、質(zhì)量可以保證，并且有成本優(yōu)勢；2、市場競爭相對小一些，有一定的市場容量；3、與競爭對手的產(chǎn)品要有不同之處，例如產(chǎn)品外觀、材質(zhì)、功能等。主導(dǎo)產(chǎn)品是由市場來決定的，而且要不斷改進(jìn)以適應(yīng)消費(fèi)者的具體需求。在品牌建設(shè)初期，消費(fèi)者的認(rèn)知度較低，最好的宣傳就是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求，再天花亂墜的宣傳也于事無補(bǔ)。
賣點(diǎn)就是把產(chǎn)品的定位表達(dá)出來。產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，一個產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足不同客戶的需求，所以品牌要提煉自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來自于消費(fèi)者的需求，不要期望一個賣點(diǎn)滿足所有人的需求，只要能夠吸引住目標(biāo)客戶就可以了。廣告行業(yè)中有句話是：“如果你的廣告語別的企業(yè)也可以用，那就不是好廣告”。特侖蘇的廣告語“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，就凸顯出自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。可口可樂賣經(jīng)典，百事可樂賣年輕，王老吉賣去火，紅牛賣能量，這些賣點(diǎn)就是為了讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的腦海中有一席之地，讓你在吃川菜時想到喝王老吉，困了累了的時候想到喝紅牛。
自創(chuàng)品牌初期，在產(chǎn)品定價上一定要非常謹(jǐn)慎。比較保險的定價方法有：1、如果產(chǎn)品的重量相同，價格可以比競爭對手略低；2、如果想從定價上和競爭對手持平，可以制造一些噱頭增加產(chǎn)品重量，例如康師傅方便面上有時候會標(biāo)注上“加量不加價”字眼，就是為了從產(chǎn)品重量上吸引消費(fèi)者；3、如果產(chǎn)品重量和價格都與競爭對手相同甚至價格略高，那就需要提供產(chǎn)品之外的賣點(diǎn)，從服務(wù)上吸引消費(fèi)者，例如希努爾男裝推出的“終身免費(fèi)干洗”服務(wù)，就是讓消費(fèi)者感覺買的超值。
市場開發(fā)初期要根據(jù)企業(yè)的實際情況打造根據(jù)地市場，在建立根據(jù)地市場的過程中，選擇最適合自己的渠道，并且要總結(jié)出一套可復(fù)制的模式，然后根據(jù)各地市場的特性，加以改進(jìn)，逐步開拓全國市場。市場的拓展需要一個強(qiáng)大的團(tuán)隊來執(zhí)行，在營銷團(tuán)隊還沒有完全建立，就去進(jìn)軍全國市場，往往適得其反。
塑造品牌一定要把企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。企業(yè)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)提供大方向；營銷戰(zhàn)術(shù)作為品牌生存之本，前期要重視戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，品牌初創(chuàng)階段可以采用“大營銷，小品牌”，先讓品牌賣出去、賣得好，而不是盲目追求塑造大品牌，在營銷的過程中，要以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在與消費(fèi)者接觸的每一
加工型企業(yè)服務(wù)的客戶一般都是國內(nèi)外比較成熟的品牌，初創(chuàng)產(chǎn)品品牌時，可以把企業(yè)品牌作為品牌背書，突出有豐富的知名品牌加工經(jīng)驗，例如富士康，作為一個給美國蘋果公司做加工的企業(yè)，如果要打造手機(jī)品牌，消費(fèi)者至少會覺得在產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該和iphone差不多。不過以企業(yè)品牌作為背書要把握好尺度，重點(diǎn)突出質(zhì)量的保證，而不要讓消費(fèi)者覺得是在山寨別人的產(chǎn)品。
市場部的最主要作用是把生產(chǎn)研發(fā)和市場銷售結(jié)合起來，加工型企業(yè)初創(chuàng)品牌，最好能夠建立一個市場部，把銷售人員對市場情況的了解進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)就像是在給銷售打造武器，一件好的武器可以讓銷售事半功倍。不少企業(yè)的市場部沒有發(fā)揮真正的職能，銷售人員對市場的反饋經(jīng)常會流于形式，生產(chǎn)研發(fā)也很容易與消費(fèi)者的實際需求脫離，這種情況新品牌應(yīng)盡量避免。
加工型企業(yè)創(chuàng)建品牌，要懂得借勢?？梢耘c一些著名品牌合作，推出由著名品牌和自創(chuàng)品牌相結(jié)合的聯(lián)合品牌，例如海爾在初創(chuàng)品牌時就曾與德國著名品牌利勃海爾推出“琴島—利勃海爾”聯(lián)合品牌；也可以在產(chǎn)品上與著名品牌合作，例如有些計算機(jī)品牌初創(chuàng)時在宣傳上會突出硬件系統(tǒng)采用的著名品牌的產(chǎn)品。
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