王老吉進(jìn)入真功夫意義非同一般
2012/12/6 9:23:22
今年以來(lái)，廣藥王老吉與加多寶在商標(biāo)、終端渠道、秘方所有權(quán)以及紅罐包裝糾紛等一系列比拼戰(zhàn)中一直互相較勁。號(hào)稱涼茶始祖的廣藥集團(tuán)王老吉昨天宣布，明年將和快餐品牌"真功夫"合作，把王老吉涼茶鋪入餐飲連鎖渠道，還要和10家電視臺(tái)聯(lián)手，整體市場(chǎng)投入將達(dá)到20億元。
王老吉日前宣布與“真功夫”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“聯(lián)姻”真功夫開(kāi)辟餐飲新渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，王老吉涼茶亮相全國(guó)真功夫門店，這無(wú)疑將幫助其獲得品牌曝光度與銷售額的雙重提升。
有食品和飲料行業(yè)營(yíng)銷專家就此認(rèn)為，在加多寶強(qiáng)勢(shì)占據(jù)眾多餐飲渠道的情況下，王老吉進(jìn)入真功夫頗具意義。鑒于真功夫在中式快餐連鎖的地位，雙方的合作將起到很好的示范和帶動(dòng)作用。
真功夫方面提供的數(shù)據(jù)顯示，其在全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海等多個(gè)城市。并計(jì)劃到2015年將其門店開(kāi)至1000家。
此次王老吉聯(lián)手真功夫，是否也將有排他性協(xié)議？目前廣藥和真功夫均表示具體合作細(xì)節(jié)雙方還在商談中，未透露更多的詳情。徐雄俊則告訴記者，在飲料行業(yè)如果簽訂合作協(xié)議則一般都意味著有排他性約定。“就像麥當(dāng)勞賣可口可樂(lè)，肯德基賣百事。”
廣藥昨日還高調(diào)宣布明年對(duì)王老吉的營(yíng)銷投入將達(dá)到20億元，銷售額達(dá)100億元。而廣州藥業(yè)（600332，SH）今年三季度報(bào)顯示，紅罐王老吉回歸廣藥并展開(kāi)正常運(yùn)作后的7~9月，廣藥上市公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近7550萬(wàn)元，該數(shù)據(jù)被認(rèn)為較2011年同期近6000萬(wàn)元的水平增幅有限。
據(jù)了解，白云山品牌價(jià)值評(píng)估為283.3億元，這是繼王老吉被評(píng)估為1080億元成中國(guó)第一品牌后，廣藥集團(tuán)再獲藥品類第一品牌。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源表示，重組后的廣藥集團(tuán)將“大南藥”、“大健康”雙輪驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)今年廣藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額增幅能達(dá)28%，將超420億元。明年將實(shí)現(xiàn)500億元銷售目標(biāo)。
除了“大健康”外，“大南藥”是廣藥集團(tuán)另一發(fā)展戰(zhàn)略。李楚源昨日透露，近幾年來(lái)在國(guó)家政策的大力扶持下，藏藥、維藥、蒙藥和苗藥這四大民族醫(yī)藥發(fā)展迅猛，增速遠(yuǎn)高于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，有的甚至高達(dá)50%以上，為此，廣藥集團(tuán)開(kāi)始將目光逐漸聚焦到這一新興的利潤(rùn)土壤，借助援疆、援藏項(xiàng)目，大力進(jìn)軍民族藥市場(chǎng)。
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