寧波人穿什么談生意？
2010/2/2 9:21:29
全球著名商業(yè)雜志《福布斯》中文版2009年發(fā)布的排行榜上，寧波再次位列中國大陸最佳商業(yè)城市第五。
你或許不知道，這座海邊的商業(yè)小城，是中國第一大服裝城，服裝產(chǎn)量占全國的12%。寧波每年生產(chǎn)服裝超過13億件，可以為每個(gè)中國人提供一件服裝。
身處這樣一個(gè)服裝之城，那些終日周旋在商界的寧波老板們，又有著怎樣的穿著？服裝代表著一種生活方式，不僅展現(xiàn)個(gè)人魅力，也凸顯企業(yè)文化。
聞名遐邇的“寧波幫”，從祖上就有著這樣的傳統(tǒng)：生活和處事比較低調(diào)，不事張揚(yáng)，即使腰纏萬貫，衣著也不奢華。
浙江紡織服裝技術(shù)學(xué)院服裝分院院長張福良說：很多人覺得寧波這個(gè)城市不時(shí)尚，那是因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商業(yè)文化的影響。
現(xiàn)在的寧波老板們更
看重服裝的品質(zhì)，價(jià)錢貴一點(diǎn)沒關(guān)系，因?yàn)樗麄儾幌矚g在著裝上浪費(fèi)太多時(shí)間。不過，這幾年，他們的服裝也在悄然發(fā)生改變。
寧波老板著裝風(fēng)向標(biāo)之一：環(huán)保休閑
寧波老板著裝風(fēng)向標(biāo)之三：個(gè)性配飾
寧波老板著裝風(fēng)向標(biāo)之二：品質(zhì)舒適
鄭老板，48歲，海曙一家外貿(mào)公司的老總。他的衣櫥里，從價(jià)值幾百，到上萬元的衣服都有，最常見的是價(jià)值2000元左右的服裝。事實(shí)上，相比他的身家，這些衣服顯得寒磣了，但他并不看重這個(gè)。
他有兩件名貴大衣，一件LV、一件BURBERRY，這是為出席隆重場合準(zhǔn)備的。像這個(gè)季節(jié)，他常穿羊絨衫加休閑棉襖，一身很隨意的裝扮，就出現(xiàn)在客戶和下屬面前。
“外商與你談生意，不是沖著你一身名貴的服裝來的，他看重的是企業(yè)整體的形象與實(shí)力，老總或業(yè)務(wù)員穿得再名牌，也不見得能談到更多的業(yè)務(wù)。所以，只要服裝得體，自己舒適就可以了。”
鄭老板說，他的外貿(mào)公司成立10年有余，年收入上千萬，他對生活的態(tài)度早在五六年前就已趨向平穩(wěn)，“我最看重的是衣服的品質(zhì)”。
分析
銀泰百貨東門店女裝部經(jīng)理沈彪：與國內(nèi)一些大城市相比，寧波不是一個(gè)走在時(shí)尚前沿的城市，這里的人相對比較理性。這幾年出現(xiàn)的個(gè)性服裝分為兩類：內(nèi)斂和張揚(yáng)，在寧波市場上，內(nèi)斂的個(gè)性服裝銷量明顯要好過張揚(yáng)的個(gè)性服裝。比如剛開業(yè)不久的H&M和ZARA，這兩個(gè)牌子走的路線是一流的設(shè)計(jì)，二流的做工，三流的價(jià)格，雖然很時(shí)尚，但在寧波沒有發(fā)生像上海、北京顧客排隊(duì)買衣服的場景，這或許體現(xiàn)了寧波人注重品質(zhì)、不張揚(yáng)的個(gè)性。
寧波怡心色彩工作室的謝昕玲：在寧波，做色彩顧問要比在其他城市難，許多寧波老板既要提高外在形象，但又不能張揚(yáng)，這對色彩顧問來說，要求其實(shí)是很高的。有個(gè)銀行高管來的時(shí)候，穿著黑白配的職業(yè)裝，看起來很精神，但有種拒人以千里之外的感覺，我為她做了色彩測試，發(fā)現(xiàn)她最適合的顏色是暖色調(diào)，后來給她配了一件紫色襯衫，加一件有褶皺設(shè)計(jì)的淺灰色休閑小西裝，她穿上后非常滿意。
張福良：寧波老板內(nèi)斂、理性、務(wù)實(shí)，穿衣注重品質(zhì)，這是商業(yè)城市的特質(zhì)決定的。寧波幫的特點(diǎn)就是低調(diào)，著裝保守、不張揚(yáng)。不過，寧波幫還有個(gè)特點(diǎn)是膽量大，所以，他們喜歡簡潔、大方的設(shè)計(jì)。
余姚一家外貿(mào)公司的諸久久，到上?；▓@飯店和三個(gè)日本客戶談生意。臨行前，他套一件藏青色羅蒙休閑西服，穿上皮爾·卡丹的亞光棕色休閑皮鞋，穿得比較隨意，就出門了。
諸老板，49歲，生意遍布全球。從最早的幾十萬，發(fā)展到上千萬，生意越做越大，可說到穿著，他覺得自己越來越不講究了。
前些年，他衣柜里最多的就是西裝。出去見客戶，穿西裝打領(lǐng)帶，吹頭發(fā)擦皮鞋，他會煥然一新地出現(xiàn)在客戶面前。即便是最熱的夏天，他也不敢馬虎，一絲不茍地穿戴好。
但現(xiàn)在，他穿得越來越休閑，也越來越看重衣服的品質(zhì)。領(lǐng)帶不一定非打不可，皮鞋也不一定是锃亮的。
“這些變化主要是受外商影響”，諸老板說，現(xiàn)在的日本客戶，再也看不到他們脖子上的領(lǐng)帶，夏天也不會穿西裝，全球都在講環(huán)保，著裝也要跟著形勢走，空調(diào)溫度調(diào)高了，再穿成這樣，怎么受得了？
“歐美客戶也一樣，他們著裝越來越休閑，讓人感覺很親切”。諸老板說，事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，自己心態(tài)也有了變化，做生意不像以前那樣執(zhí)著，關(guān)鍵是不要喪失真誠和友誼，嚴(yán)肅著裝會讓人覺得小家子氣，不容易接近。
分析
寧波銀泰百貨男裝部經(jīng)理朱國強(qiáng)：應(yīng)市場需求，我們引進(jìn)了一些國際商務(wù)休閑的品牌，如GXG、S2、GY等，銷量都不錯(cuò)。
寧波第二百貨商店男裝部孫經(jīng)理：這幾年男裝的一大變化是——越來越休閑。雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙（這三個(gè)品牌都屬于全國10大服裝名牌）的正裝比例正在減少，來買的人也越來越少。而一些偏休閑款的設(shè)計(jì)比例在增加。
張福良：商務(wù)休閑裝對寧波老板來說很實(shí)用，無論在正式或非正式場合下都可以穿。
天藍(lán)色、墨綠色和黑灰漸變色……在寧波某百貨公司副總徐勝的衣櫥里，掛滿了不同款式和材質(zhì)的圍巾。
在3年前搬新家前，他家的衣櫥只是簡單地分成兩三格，用來吊掛或疊放衣物。現(xiàn)在他的衣櫥有一整面墻，除了放衣服，還有專門的隔間放手表、圍巾、首飾盒及包包。
讓我們一起看看5年中，他的衣櫥有什么變化：
2005年冬季
衣服主打色：黑、藏青、灰
服飾品種：西裝（8套）、羽絨衣（2件）、毛衣（7件）、大衣（3件）、牛仔褲（8條）、長袖T恤（4件）、襯衫（20多件）、圍巾（3條）
服飾款式：以正裝為主，缺少設(shè)計(jì)元素
2009年冬季
衣服主打色：黑、藏青、灰、淺藍(lán)、白、粉紅、拼色等
服飾品種：西裝（未更新）、羽絨衣（4件）、毛衣（10件）、牛仔褲（20多條）、長袖T恤（7件）、襯衫（新添20多件）、圍巾（7條）
服飾款式：變得時(shí)尚，設(shè)計(jì)元素（如一字領(lǐng)、繡花袖子、牛仔褲磨洞等）也很多
分析
沈彪：從2007年開始，配飾在寧波的發(fā)展非?？?，有些品牌的配飾比重提高了20%-30%。你可以看到，在一樓賣鞋的地方，有些品牌也擺出了包，而在賣衣服的地方，則配上了項(xiàng)鏈、首飾、圍巾、帽子等。
徐勝：配飾的品種越來越豐富，不再是女性的專利，一些男性配飾在近幾年也賣得很好，比如今年有幾款男性小禮帽就很受歡迎。
張福良：寧波人開始重視配飾，是著裝的一大進(jìn)步。恰到好處的飾品可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用，提升服裝的個(gè)性和品位。要配得好，需要花時(shí)間和精力去琢磨，這很能體現(xiàn)個(gè)人智慧。
寧波老板著裝風(fēng)向標(biāo)之四：運(yùn)動(dòng)活力
這些年，鄭總家的鞋柜變得越來越不堪重負(fù)，他的夫人每隔一段時(shí)間就要從鞋柜里拿出幾雙收進(jìn)箱子。
在日常用的鞋柜里，鄭總的鞋子不下20雙：皮鞋、漫步鞋、跑步鞋、登山鞋、涉水鞋、沙灘鞋……品牌有SEBAGO、MERRELL、NEWBALANCE、NIKKO等，幾乎占了五分之四的空間。
不只是運(yùn)動(dòng)鞋，他還有好多套NORTH FACE和Columbia的戶外運(yùn)動(dòng)裝。他說，許多生意伙伴都加入了高爾夫球會，每隔一段時(shí)間，他們就會相約去打球，交個(gè)朋友，談?wù)勆狻?/P>
除了忙生意，鄭總現(xiàn)在最大的愛好就是旅游和運(yùn)動(dòng)，所以，他的衣櫥里運(yùn)動(dòng)類服裝越來越多。即使這樣，他每次參加完廣交會回家，還是會買三四雙鞋回家，“這些功能細(xì)分的鞋在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿起來特別舒服，老是忍不住要拎幾雙回家，已經(jīng)遭到夫人多次嚴(yán)重抗議了，說我的鞋太多，后來買的鞋，多數(shù)都送人了。”
分析
徐勝：從2005年開始，登山裝慢慢被市場接受，隨之出現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)套裝，這在運(yùn)動(dòng)休閑館體現(xiàn)出的變化很明顯，比如NORTH FACE和Columbia都是以戶外運(yùn)動(dòng)為主的服裝。運(yùn)動(dòng)裝也更細(xì)分成專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大類。甚至一些淑女品牌的服裝也開始推出一些網(wǎng)球服等運(yùn)動(dòng)裝。
張福良：功能性服裝的出現(xiàn)是社會進(jìn)步和生活水平提高的表現(xiàn)，寧波老板開始注重健康生活，重視運(yùn)動(dòng)，也有更多時(shí)間去投身健身、休閑、度假這些輕松的活動(dòng)當(dāng)中，生活品質(zhì)得到提高。
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