搜了網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷如何驅(qū)動(dòng)消費(fèi)
2014/6/18 10:41:48
中國的傳統(tǒng)節(jié)日在西化的沖擊下，越來越被淡去了。年輕人似乎越來越注重的是情人節(jié)，圣誕節(jié)之類的節(jié)日。而端午節(jié)、中秋節(jié)除了家人團(tuán)聚和放假幾乎無法引起年輕人的興趣。
然而這幾年頻頻出現(xiàn)的各種網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，似乎比西方節(jié)日更加受到年輕人的喜愛和關(guān)注。像樂蜂網(wǎng)推出的3月桃花節(jié)，京東推出的超級(jí)奶爸節(jié)，而馬上又要來的淘寶618節(jié)，再加上已經(jīng)名聲確立的雙11光棍節(jié)。網(wǎng)絡(luò)節(jié)日給人們帶來了什么，為什么會(huì)如此吸引人呢？
創(chuàng)意營銷—娛樂精神符合年輕人的興趣
自光棍節(jié)的由來就可以看出，11月11號(hào)，四根棍子，這是要注定一生都光棍的節(jié)奏嗎？雖然打著光棍的“幌子”其實(shí)不少已婚已育者都期盼著這個(gè)節(jié)日呢。所在乎的也就是這個(gè)節(jié)日各大網(wǎng)絡(luò)品牌能夠給出的折扣。
同樣，隨著這幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，京東也開始在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷上發(fā)力。像超級(jí)奶爸節(jié)，從海報(bào)上各個(gè)帥氣男模身上掛著的奶瓶、玩具、尿不濕就可以看出，趣味性十足。也迎合了當(dāng)下人們對(duì)奶爸這個(gè)詞的需求。
同樣正妝蝴蝶節(jié)的廣告也讓人耳目一新，騙女友就被雷擊的橋段足夠搞笑，但是搞笑的同時(shí)又同時(shí)抓住了男女盟誓和京東賣正品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
無論什么節(jié)日—實(shí)惠是本質(zhì)
在充滿娛樂性的營銷方式下，各路看客已經(jīng)被成功吸引。那么第二步是什么？那就是優(yōu)惠。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日在本質(zhì)上來說能夠收到“網(wǎng)民”或者“屌絲”的歡迎是因?yàn)槭裁矗磕蔷褪亲屓丝咕懿涣说膶?shí)惠。
居家老百姓過日子講究實(shí)惠，當(dāng)80后90后告別校園，步入社會(huì)開始打工生涯或者開始了辣媽奶爸的人生角色時(shí)，學(xué)會(huì)開源節(jié)流是他們的必備功課。哪里有折扣，哪里有優(yōu)惠都是他們關(guān)注的話題。
B2B企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的創(chuàng)意營銷
在人們視野中B2C企業(yè)總是能夠吸引人們的眼球更多一些。而B2B企業(yè)更多的營銷方式還是偏于傳統(tǒng)。比如通過行業(yè)之間的展會(huì)、朋友之間的介紹、電話推廣等等。但是B2B平臺(tái)也應(yīng)該進(jìn)入到從事B2B行業(yè)的人的細(xì)微生活中去。出現(xiàn)在這些人的生活視野中，就要利用網(wǎng)絡(luò)潮流的力量。并且讓枯燥乏味的行業(yè)信息變得有趣起來。
時(shí)代在不斷發(fā)展，B2B企業(yè)也開始尋找新的營銷途徑。比如51搜了網(wǎng)，除了傳統(tǒng)的電話推廣之外，也開始加入了微信、微博的推廣。并且開始追隨現(xiàn)下潮流，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷的用網(wǎng)絡(luò)語言、網(wǎng)絡(luò)潮流話題來進(jìn)行推廣。
比如我們通過微信平臺(tái)舉辦的六一和端午節(jié)的微信互動(dòng)活動(dòng)，就用新穎的營銷方式吸引了很多行業(yè)客戶參與。
通過分享公司舉辦的客戶活動(dòng)、員工活動(dòng)讓行業(yè)內(nèi)人和粉絲對(duì)公司產(chǎn)生更多的親和感和喜愛。
總之，讓營銷變得有趣味，又抓住用戶需求是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的營銷點(diǎn)。無論是B2B還是B2C只有好好利用這一點(diǎn)，才能夠真正抓住用戶。
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