沒有完善公司制度是木門業(yè)運(yùn)營遇阻原因
2014/9/1 9:49:58
如今木門經(jīng)銷代理是一個(gè)企業(yè)營銷流通中重要環(huán)節(jié)，也是進(jìn)入門檻非常低的一個(gè)行業(yè)。一般說來，從事木門代理經(jīng)銷的商家既不需要什么專業(yè)知識，也不需要太大的資金投入。這就決定了在代理銷售隊(duì)伍中，總有那么一部分經(jīng)銷商素質(zhì)非常低下。
這種素質(zhì)低下，還并不僅僅是指他們的文化程度，還包括道德修養(yǎng)，誠信度較低，惟利是圖，管理混亂等。很多木門企業(yè)就屬于典型的公司亂，亂在管理!在體制上，外殼是公司化，核心卻是夫妻店。
在決策上，木門經(jīng)銷商老板個(gè)人拍板，主觀隨意，由于公司化運(yùn)作不徹底，經(jīng)銷商老板決策不講程序，大小事都由自己說了算，而且經(jīng)常是臨時(shí)想起，馬上決定，立即執(zhí)行。
不少木門經(jīng)銷商老板，在創(chuàng)業(yè)階段，一個(gè)人既是老板又是業(yè)務(wù)員還是駕駛員，送貨收款都是自己親自做，此時(shí)老板作為一個(gè)超級業(yè)務(wù)員角色，其工作重心是“銷售”，在這個(gè)階段，事必躬親的老板熟悉了行業(yè)并積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。
但是，隨著市場競爭環(huán)境日益激烈，公司規(guī)模日益擴(kuò)大，在原來的操作模式下，老板分身乏術(shù)，公司想再邁前一步都難。激烈的競爭現(xiàn)實(shí)強(qiáng)迫老板自身要改變現(xiàn)狀。
而這時(shí)對老板來說，完成從業(yè)務(wù)員向市場組織者的轉(zhuǎn)變，是其實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步是非常艱難的。結(jié)果往往都是老板說了算，因?yàn)闆]有制定一套好的升遷獎懲制度。
制度定好了，可很多木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的腦筋跟做銷售一樣轉(zhuǎn)得特別的快，昨天剛把流程定下來通知出去，今天突然想起來了什么，又說不行得重新改。
公司的人心也在制度的改變中而變散了，管理制度成了一紙空文，導(dǎo)致朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在公司內(nèi)部上演。其實(shí)員工發(fā)怵就是老板“朝令夕改”，很明顯一個(gè)穩(wěn)定的公司制度更容易得到員工的認(rèn)同，增加員工的向心力，同時(shí)加上老板的言必行，行必果，公司制度的及時(shí)兌現(xiàn)往往更利于吸引優(yōu)秀員工。
因?yàn)闊o論老板當(dāng)時(shí)把公司的前景描繪得多么美好，員工所有的工作都是圍繞生存與自身發(fā)展這一終落腳點(diǎn)，如果員工無公平的生存發(fā)展而言，那么所有的工作都只會是“空中樓閣”，員工忠誠度更是無從談起。這方面的確需要經(jīng)銷商老板拿出實(shí)際的行動，避免空談，在制訂制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度貫徹下去。
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