地板企業(yè)紛紛觸網(wǎng)通過電商渠道尋新出路
2014/9/9 9:04:05
因?yàn)槭袌鼍W(wǎng)絡(luò)化的整體形勢，整個(gè)家居行業(yè)都是陰霾一片，部分企業(yè)甚至面臨著倒閉潮，地板行業(yè)也不例外，經(jīng)歷了去年的倒閉潮后，今年不少家居包括地板零售企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，希望通過電商渠道探尋新的出路。
中國電子商務(wù)研究中心分析師表示，隨著電子商務(wù)的火爆，線下家居賣場業(yè)務(wù)向線上拓展將會是一種趨勢，但線上是線下的一種補(bǔ)充，不能完全依靠線上，因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品對消費(fèi)體驗(yàn)的需求較多。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的家居消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為家居賣場搶灘的主陣地。電子商務(wù)正成為傳統(tǒng)家居零售快速發(fā)展的“高速公路”。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論對商家還是消費(fèi)者，地板等家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對目前不景氣的家居零售市場來說無疑是一大求生法則。
地板企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營銷如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并終突出價(jià)格便宜的核心競爭力，并同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)必須考慮的問題。
家居賣場的網(wǎng)上商業(yè)模式仍處于探索階段。家居電商應(yīng)采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O是地板等家居行業(yè)的佳銷售模式。目前性價(jià)比好的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動協(xié)作，結(jié)成利益共同體。部分地板企業(yè)也計(jì)劃依托于電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
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