家具行業(yè)旺季卻爆了冷賣場需要學(xué)會自救
2014/11/13 9:29:08
家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年樓市的不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家具賣場依然銷售冷淡。再加上原材料、人力成本的不斷上漲，家具賣場的日子著實不好過。
每年的9、10月被稱為金九銀十，多數(shù)家具賣場從9月初開始促銷，期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家具賣場的促銷達(dá)到高潮。此后，“金九銀十”的余溫會持續(xù)到10月底。
一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家家具市場行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個家具企業(yè)全年銷售額的10%—15%。因此，很多家具企業(yè)將這段時間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時期。
然而今年家具旺季卻爆了冷，不管是中秋或國慶都未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面，一方面是家具賣場活動多，另一方面卻是少人問津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具賣場銷量下滑的原因是多方面的，除了受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。家具行業(yè)作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，樓市不景氣自然會影響到家具產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家具賣場依然銷售冷淡。
面對多重壓力，各大家具賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉(zhuǎn)局面。其中，有的家具賣場開設(shè)了自己的電商平臺，有的尋求與裝飾公司合作。
如今的家具電商在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買賣雙方各得其利，消費(fèi)者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需的商品，只需在互聯(lián)網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)即可采購到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時尚。
除此之外，還有一些家具賣場開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們?nèi)腭v。這樣做有兩點好處，一是可以緩解賣場的招租壓力；二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長，他們吸引來的客源終很有可能轉(zhuǎn)化為家具賣場的潛在客戶。
但無論家具賣場在經(jīng)營方式上如何改變，終、都要以滿足消費(fèi)者需求為目的，畢竟終面對的都是消費(fèi)者，家具賣場發(fā)展的好與壞終解釋權(quán)歸消費(fèi)者決定。
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