電商與渠道下沉相結(jié)合成燈具業(yè)突圍方向
2014/11/21 8:47:55
現(xiàn)在燈具企業(yè)不乏為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行不斷探索的勇氣和創(chuàng)新的智慧，循勢(shì)而動(dòng)，循時(shí)而變，遵循市場(chǎng)規(guī)律的提升、改造與調(diào)整，也就是燈具企業(yè)正在進(jìn)行的事項(xiàng)。因此，如何將時(shí)下火熱的電商，與燈具企業(yè)的渠道下沉將結(jié)合，也可謂是燈具企業(yè)突圍的一大方向。
相關(guān)人士在雙11當(dāng)天的演講中曾說(shuō)，電商巨頭無(wú)線(xiàn)化的目的就是希望中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)民能有機(jī)會(huì)享受城鎮(zhèn)的生活。為了達(dá)成這一目標(biāo)，近日針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)上線(xiàn)了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，向廣大農(nóng)民用戶(hù)提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具以及日常用品。燈具企業(yè)要進(jìn)行渠道下沉，當(dāng)然也就可以借助這一便利。
一旦電商運(yùn)作起來(lái)，將改變當(dāng)前一線(xiàn)燈具品牌不能適應(yīng)二三線(xiàn)市場(chǎng)的狀況。為何一線(xiàn)燈具品牌不能適應(yīng)二三線(xiàn)市場(chǎng)，甚至賠本?而小型企業(yè)卻可以在二三線(xiàn)市場(chǎng)上走得順風(fēng)順?biāo)?以往是因?yàn)槎€(xiàn)市場(chǎng)更追求價(jià)格的便宜，對(duì)于講究文化內(nèi)涵、市場(chǎng)附加值的燈具品牌自然很難激發(fā)興趣。
但電商不同，電子商務(wù)平臺(tái)一個(gè)重要的特色便是價(jià)格低廉，尤其是促銷(xiāo)日，即便是高檔產(chǎn)品也全都低價(jià)出售。試想，一邊是價(jià)格低廉但質(zhì)量相對(duì)較差的燈具，一邊是價(jià)格略高、相差不多，可品質(zhì)上乘的燈具產(chǎn)品，讓消費(fèi)者來(lái)選擇會(huì)選哪個(gè)?答案昭然若揭。
電商無(wú)疑是給燈具品牌打開(kāi)農(nóng)村新市場(chǎng)的鑰匙，燈具品牌只需要用日常的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用就可以獲得更多的關(guān)注度，無(wú)需大費(fèi)周折的開(kāi)實(shí)體店、體驗(yàn)店以及往其他媒體投放廣告。
實(shí)力弱小的燈具企業(yè)則會(huì)因電商的到來(lái)而面臨更多的生存壓力，電商剝奪了其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格水平幾乎在同一線(xiàn)上，但質(zhì)量遠(yuǎn)不及燈具品牌的情況下，小型燈具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將日漸丟失。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)普及的年代，燈具企業(yè)唯有依靠電子商務(wù)這一靠山，才能發(fā)展的更好。
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